【開車技巧】如何有效的控制直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)

老y · 發(fā)表于 2014-7-10 21:29:55

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每一個(gè)車手都希望能用最少的錢，買最多的流量，這就是傳說(shuō)中的ppc（點(diǎn)擊花費(fèi)），但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，ppc也是一年一個(gè)價(jià)，想要更好的節(jié)省成本以提升利潤(rùn)，那還真需要好好考慮這折磨人的ppc，如何做到有效的把控ppc呢？

首先我們需要了解影響ppc的因素有哪些：

1、點(diǎn)擊率：很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到詞的質(zhì)量得分，從而影響到我們寶貝的ppc，影響點(diǎn)擊率的因素主要包括推廣圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞的設(shè)置等；

2、推廣策略：一個(gè)賬戶的推廣的模式在很大程度上也會(huì)影響到ppc的情況，為賬戶找到合適的推廣模式也就成功了一半，可以減少很多的彎路和一些不必要的花費(fèi)。

3、寶貝的基礎(chǔ)：寶貝的基礎(chǔ)能影響到ppc這個(gè)毋庸置疑，選對(duì)了寶貝是第一步也是最重要的一步。

下面從ppc的影響因素入手來(lái)跟大家介紹幾個(gè)控制ppc的方法：

一、關(guān)鍵詞入手控制ppc

1、關(guān)鍵詞挑選添加

行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高且有一定展現(xiàn)量的詞，該部分詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，能找到這一類型的詞前期培養(yǎng)的ppc相對(duì)比較低，且比較容易培養(yǎng)質(zhì)量得分，有利于后期關(guān)鍵詞的添加；

針對(duì)某部分比較特別的屬性去找關(guān)鍵詞，如顏色、流行元素等，這部分屬性配合中心詞所對(duì)應(yīng)的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，可以出比較低的價(jià)格排到靠前的位置；對(duì)于有自己品牌的店鋪，直通車可以重點(diǎn)針對(duì)自己品牌進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加，也可適當(dāng)添加一些同類目的品牌，這部分詞由于競(jìng)爭(zhēng)比較小，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)也比較小。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量上把控

少詞培養(yǎng)后期加詞，前期重點(diǎn)培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分比較低的，反饋較一般不合適的詞馬上更換關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，后期詞的質(zhì)量分上來(lái)后再添加關(guān)鍵詞。（先質(zhì)后量）

Ps:注意前期加的詞的展現(xiàn)量的情況，需要有一定的展現(xiàn)才能做培養(yǎng)

3、關(guān)鍵詞的出價(jià)策略

在賬戶預(yù)算充足的情況下，建議可以先出相對(duì)較高的出價(jià)，通過(guò)這種形式來(lái)較快的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分后期再做ppc的控制，且后期加詞的質(zhì)量分會(huì)比較少，出價(jià)可以不用過(guò)高就能排的比較前。

二、推廣模式入手把控ppc

1、全店低價(jià)引流策略

建立一個(gè)專門的全店計(jì)劃，推廣店鋪里所有的寶貝，低出價(jià)進(jìn)行引流，出價(jià)可以是市場(chǎng)出價(jià)的50%-70%左右，當(dāng)然這里需要靈活應(yīng)用，對(duì)于一些不應(yīng)季的或者庫(kù)存少的寶貝，不適合進(jìn)行推廣，從50%-70%可以看出全店計(jì)劃的ppc要比我們的主推寶貝的要低的多的，流量的來(lái)源主要靠寶貝數(shù)的支持，做流量的累積，除了ppc低外，全店推廣也在一定程度上促進(jìn)間接成交，甚至全面提升店鋪寶貝的銷量；

2、店鋪推廣策略

店鋪推廣以其比較低的ppc越來(lái)越受車手的青瞇，達(dá)到做店鋪推廣級(jí)別的店鋪建議直通車要充分利用好這一塊的資源，無(wú)論在引流的渠道還是在ppc的把控上都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；

3、無(wú)線端投放策略

我們都知道無(wú)線流量的一個(gè)很明顯的特點(diǎn)就是ppc低，主要是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較低，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，這一塊的ppc也將會(huì)越來(lái)越高，但是目前還是一片藍(lán)海，可以獨(dú)立開無(wú)線端計(jì)劃的店鋪需要好好利用好這一功能做無(wú)線端流量的測(cè)試；

4、站外投放策略

站外流量相對(duì)來(lái)說(shuō)偏不精準(zhǔn)，但是其競(jìng)爭(zhēng)度比較小，ppc比較低，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，都會(huì)開啟站外進(jìn)行流量的測(cè)試，其能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對(duì)一般情況下來(lái)說(shuō)的，對(duì)于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計(jì)劃來(lái)進(jìn)行投放，能有效的控制ppc，提升轉(zhuǎn)化。建立一個(gè)專門的站外計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià)拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通過(guò)這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

三、時(shí)間就是金錢

1、有頭有尾,提前搶占市場(chǎng)流量，爭(zhēng)取剩余流量；

2、把握時(shí)機(jī)，別人休息，我們奮斗；

3、合理利用搜索低谷時(shí)間點(diǎn)。

總結(jié)：

Ppc的培養(yǎng)和把控是一個(gè)過(guò)程，沒有一步到位，膽大心細(xì)，把簡(jiǎn)單的做好。

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