如何優(yōu)化關(guān)鍵詞決定直通車推廣的成敗

老y · 發(fā)表于 2014-7-14 22:41:07

馬上注冊，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車推廣中最核心的工作，它直接關(guān)系到寶貝的點擊率丶轉(zhuǎn)換率丶ROI等核心指標(biāo)，寶貝直通車推廣的成敗在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果，安暢針對直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化總結(jié)了“三句金律”，并總結(jié)了直通車不同推廣階段的優(yōu)化策略。

本文你將收獲的內(nèi)容：

(1)丶三句金律內(nèi)容

(2)丶直通車不同推廣階段的優(yōu)化策略

(3)丶5種關(guān)鍵詞優(yōu)化操作及優(yōu)化原則

(4)丶直通車推廣前期丶中期丶后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化實操技巧

一丶三句金律

第一句：三高詞(點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶ROI高)提價，三低詞(點擊率丶轉(zhuǎn)化率低丶ROI)降價

第二句：三高詞(飚升詞丶高轉(zhuǎn)化詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞)加詞，三無詞(無展現(xiàn)丶無點擊丶無轉(zhuǎn)換)刪詞

第三句：匹配調(diào)整，精詞改泛，泛詞改精，大促全泛

三句金律的說明：

1丶什么樣詞算高，什么樣詞算低，需要自己制定一個基準(zhǔn)線，比如點擊率，一般以整個計劃的平均點擊率為基準(zhǔn)線來優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率和ROI一般根據(jù)自己產(chǎn)品的毛利潤和點擊成本，高于盈利的詞為高，低于盈利的詞為低。

2丶三句金律是優(yōu)化關(guān)鍵詞的主線，但并不是一層不變，嚴(yán)格按此執(zhí)行，有時候具體情況需要具體分析和對待，比如針對點擊率，有時候點擊率特別高，但是轉(zhuǎn)化效果特別差，這時候需要降低出價以減少損失，針對轉(zhuǎn)化率和ROI，在推廣的前期，需要沖銷量階段，哪怕轉(zhuǎn)化率和ROI低到虧損線以下，我們還需要提高出價以沖擊更高的銷量，所以不同的推廣階段，不同的情況需要特殊對待，靈活運用，在常規(guī)情況下一般按這三條金律執(zhí)行即可。

二丶關(guān)鍵詞優(yōu)化的總體思維策略

總體優(yōu)化策略：

前期：以優(yōu)化點擊率為中心

中期：優(yōu)化轉(zhuǎn)換率為中心

后期：優(yōu)化ROI為中心

提示：站在直通車的大局下的優(yōu)化思路與站在整店總產(chǎn)出下的優(yōu)化思路又是不同的，還需考慮直通車總花費與總產(chǎn)出的漸變關(guān)系，尋找利潤置高點，后會有深入的分析文章。

三丶5種關(guān)鍵詞優(yōu)化操作及優(yōu)化原則

關(guān)鍵詞的5種優(yōu)化操作：提價，降價，冊詞，加詞，改詞(匹配方式)

1丶提價丶降價的優(yōu)化原則：

點擊率高的詞，提高出價，獲取更多的精準(zhǔn)流量

轉(zhuǎn)換率高的詞，提高出價，獲取更多的成交

點擊率低的詞，降低出價，降低點擊成本

轉(zhuǎn)換率低的詞，降低出價，降低推廣成本

2丶刪詞丶加詞的優(yōu)化原則：

無展現(xiàn)詞丶無點擊詞，質(zhì)量得分低無點擊詞丶無成交詞，都刪除

飚升詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞，都添加進(jìn)去

3丶改詞(匹配方式)的優(yōu)化原則：

直通車前期，建議全部用精準(zhǔn)匹配

關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議改成中心匹配或廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛詞，建議用精準(zhǔn)匹配

活動丶大促時，比如雙11丶雙12，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流

四丶直通車不同階段的優(yōu)化方案

(一)前期

優(yōu)化原則：優(yōu)化點擊率為主，提高整體精準(zhǔn)流量

優(yōu)化周期：15天內(nèi)

1丶提高出價

低展現(xiàn)丶高點擊率的詞；

低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率(高投入產(chǎn)出)的詞；

點擊率高丶展現(xiàn)少的詞

質(zhì)量得分高，點擊率低的詞

2丶降低出價

高展現(xiàn)丶低點擊率的詞；

高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率(低投入產(chǎn)出)的詞；

3丶刪除關(guān)鍵詞

過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；

過去30天無點擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪

4丶添加關(guān)鍵詞

飚升詞(TOP與數(shù)據(jù)魔方)

淘寶首頁搜索框下面的推薦詞

高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)關(guān)鍵詞

5丶調(diào)整匹配方式

前期精準(zhǔn)詞，中期廣泛詞，后期根據(jù)轉(zhuǎn)換情況

雙11丶雙12活動期間廣泛匹配引流

(二)丶中期

優(yōu)化原則：穩(wěn)住點擊率，以優(yōu)化轉(zhuǎn)換率為核心

分析周期：15天丶30天時間段

轉(zhuǎn)換率高的詞，賺錢詞，提高出價

轉(zhuǎn)換率低的詞，虧錢詞，降低出價

15天丶30天無轉(zhuǎn)換的詞，虧錢詞，刪除關(guān)鍵詞

(三)丶后期

優(yōu)化原則：穩(wěn)住點擊率和轉(zhuǎn)化率，以優(yōu)化ROI為核心

分析周期：15天丶30天

在后期，要以盈利為主，所以要控制好ROI，保證盈利，設(shè)定一個ROI值

要實現(xiàn)直通車不虧本，也就是直通車的花費剛好產(chǎn)品的毛利潤

所以ROI〉(客單價/毛利潤)才能實現(xiàn)直通車的盈利。

ROI〉(客單價/毛利潤)的詞，針對盈利詞，提高出價

ROI〈(客單價/毛利潤)的詞，虧本詞，降低出價

ROI0的詞，無成交詞，刪除關(guān)鍵詞

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。