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關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車推廣中最核心的工作,它直接關(guān)系到寶貝的點擊率丶轉(zhuǎn)換率丶ROI等核心指標(biāo),寶貝直通車推廣的成敗在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果,安暢針對直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化總結(jié)了“三句金律”,并總結(jié)了直通車不同推廣階段的優(yōu)化策略。
本文你將收獲的內(nèi)容:
(1)丶三句金律內(nèi)容
(2)丶直通車不同推廣階段的優(yōu)化策略
(3)丶5種關(guān)鍵詞優(yōu)化操作及優(yōu)化原則
(4)丶直通車推廣前期丶中期丶后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化實操技巧
一丶三句金律
第一句:三高詞(點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶ROI高)提價,三低詞(點擊率丶轉(zhuǎn)化率低丶ROI)降價
第二句:三高詞(飚升詞丶高轉(zhuǎn)化詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞)加詞,三無詞(無展現(xiàn)丶無點擊丶無轉(zhuǎn)換)刪詞
第三句:匹配調(diào)整,精詞改泛,泛詞改精,大促全泛
三句金律的說明:
1丶什么樣詞算高,什么樣詞算低,需要自己制定一個基準(zhǔn)線,比如點擊率,一般以整個計劃的平均點擊率為基準(zhǔn)線來優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率和ROI一般根據(jù)自己產(chǎn)品的毛利潤和點擊成本,高于盈利的詞為高,低于盈利的詞為低。
2丶三句金律是優(yōu)化關(guān)鍵詞的主線,但并不是一層不變,嚴(yán)格按此執(zhí)行,有時候具體情況需要具體分析和對待,比如針對點擊率,有時候點擊率特別高,但是轉(zhuǎn)化效果特別差,這時候需要降低出價以減少損失,針對轉(zhuǎn)化率和ROI,在推廣的前期,需要沖銷量階段,哪怕轉(zhuǎn)化率和ROI低到虧損線以下,我們還需要提高出價以沖擊更高的銷量,所以不同的推廣階段,不同的情況需要特殊對待,靈活運用,在常規(guī)情況下一般按這三條金律執(zhí)行即可。
二丶關(guān)鍵詞優(yōu)化的總體思維策略
總體優(yōu)化策略:
前期:以優(yōu)化點擊率為中心
中期:優(yōu)化轉(zhuǎn)換率為中心
后期:優(yōu)化ROI為中心
提示:站在直通車的大局下的優(yōu)化思路與站在整店總產(chǎn)出下的優(yōu)化思路又是不同的,還需考慮直通車總花費與總產(chǎn)出的漸變關(guān)系,尋找利潤置高點,后會有深入的分析文章。
三丶5種關(guān)鍵詞優(yōu)化操作及優(yōu)化原則
關(guān)鍵詞的5種優(yōu)化操作:提價,降價,冊詞,加詞,改詞(匹配方式)
1丶提價丶降價的優(yōu)化原則:
點擊率高的詞,提高出價,獲取更多的精準(zhǔn)流量
轉(zhuǎn)換率高的詞,提高出價,獲取更多的成交
點擊率低的詞,降低出價,降低點擊成本
轉(zhuǎn)換率低的詞,降低出價,降低推廣成本
2丶刪詞丶加詞的優(yōu)化原則:
無展現(xiàn)詞丶無點擊詞,質(zhì)量得分低無點擊詞丶無成交詞,都刪除
飚升詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞,都添加進(jìn)去
3丶改詞(匹配方式)的優(yōu)化原則:
直通車前期,建議全部用精準(zhǔn)匹配
關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞,建議改成中心匹配或廣泛匹配,關(guān)鍵詞本身是寬泛詞,建議用精準(zhǔn)匹配
活動丶大促時,比如雙11丶雙12,建議全部改成廣泛匹配,全方位引流
四丶直通車不同階段的優(yōu)化方案
(一)前期
優(yōu)化原則:優(yōu)化點擊率為主,提高整體精準(zhǔn)流量
優(yōu)化周期:15天內(nèi)
1丶提高出價
低展現(xiàn)丶高點擊率的詞;
低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率(高投入產(chǎn)出)的詞;
點擊率高丶展現(xiàn)少的詞
質(zhì)量得分高,點擊率低的詞
2丶降低出價
高展現(xiàn)丶低點擊率的詞;
高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率(低投入產(chǎn)出)的詞;
3丶刪除關(guān)鍵詞
過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;
過去30天無點擊的關(guān)鍵詞;
低投入產(chǎn)出的詞,先壓價觀察,若投入產(chǎn)出還是很低,則果斷刪
4丶添加關(guān)鍵詞
飚升詞(TOP與數(shù)據(jù)魔方)
淘寶首頁搜索框下面的推薦詞
高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)關(guān)鍵詞
5丶調(diào)整匹配方式
前期精準(zhǔn)詞,中期廣泛詞,后期根據(jù)轉(zhuǎn)換情況
雙11丶雙12活動期間廣泛匹配引流
(二)丶中期
優(yōu)化原則:穩(wěn)住點擊率,以優(yōu)化轉(zhuǎn)換率為核心
分析周期:15天丶30天時間段
轉(zhuǎn)換率高的詞,賺錢詞,提高出價
轉(zhuǎn)換率低的詞,虧錢詞,降低出價
15天丶30天無轉(zhuǎn)換的詞,虧錢詞,刪除關(guān)鍵詞
(三)丶后期
優(yōu)化原則:穩(wěn)住點擊率和轉(zhuǎn)化率,以優(yōu)化ROI為核心
分析周期:15天丶30天
在后期,要以盈利為主,所以要控制好ROI,保證盈利,設(shè)定一個ROI值
要實現(xiàn)直通車不虧本,也就是直通車的花費剛好產(chǎn)品的毛利潤
所以ROI〉(客單價/毛利潤)才能實現(xiàn)直通車的盈利。
ROI〉(客單價/毛利潤)的詞,針對盈利詞,提高出價
ROI〈(客單價/毛利潤)的詞,虧本詞,降低出價
ROI0的詞,無成交詞,刪除關(guān)鍵詞
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