男士?jī)?nèi)衣新店如何三個(gè)月銷量破萬(wàn)-直通車爆款案列

老y · 發(fā)表于 2017-5-18 18:18:39

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前言

這兩年開(kāi)過(guò)不少男士/家居服類目。在此，以今年年初才接手的一家新店鋪為例，講解一下如何通過(guò)直通車的輔助，從而打造“爆款”的攻略。

一、行業(yè)分析

以男士?jī)?nèi)褲為例，進(jìn)行一下數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)。

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，同層優(yōu)秀的店鋪還是比較穩(wěn)定，大家的推廣都在平穩(wěn)進(jìn)行中�？聪挛覀儾僮鞯目蛻舻赇伹闆r：客戶的平均訪客量與成交金額是呈一個(gè)穩(wěn)定的上漲趨勢(shì)；盡管上漲的幅度并不算很高，但該男士?jī)?nèi)褲的店鋪僅僅是今年2月份才開(kāi)的。市場(chǎng)上，代理”南極人”品牌的店鋪數(shù)量大，本身輔助一個(gè)新店鋪的難度較高。不但要和其他代理進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有其他品牌的橫向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)資源的掠奪；僅僅用兩個(gè)月的操作，使店鋪達(dá)到第四層的等級(jí)，還是不容易的。

所以，當(dāng)下我們需要作為重中之重來(lái)考慮的問(wèn)題就是：如何以直通車為工具，通過(guò)打造一款爆款，是整店訪客量上漲。

二、店鋪優(yōu)化分析與定位

現(xiàn)在做男士?jī)?nèi)褲的無(wú)非那幾個(gè)牌子，市場(chǎng)的占有率已經(jīng)被他們搶占。所以我們就是按照這樣子的模式，先把上半年的產(chǎn)品內(nèi)褲最好，畢竟這個(gè)是四季款，沒(méi)有季節(jié)性。

基本的思路已經(jīng)形成：根據(jù)客戶的喜好給產(chǎn)品定位，數(shù)據(jù)分析也是為了產(chǎn)品的一個(gè)定位。（這些信息都可以從生意參謀獲�。�

還有一個(gè)就是店鋪的裝修風(fēng)格，根據(jù)你的產(chǎn)品，給店鋪設(shè)定一個(gè)自己的風(fēng)格，不然后期上的寶貝多了，很容易造成視覺(jué)的混亂。（這點(diǎn)主要在產(chǎn)品的模特和圖片的一個(gè)效果）產(chǎn)品和店鋪都定位好了，就可以著手對(duì)你的“爆款”設(shè)置計(jì)劃了。

當(dāng)這些都準(zhǔn)備好時(shí)，就可以開(kāi)始對(duì)一個(gè)寶貝進(jìn)行上架。同時(shí)，有很多點(diǎn)要注意的，比如標(biāo)題優(yōu)化，開(kāi)通寶貝等權(quán)益功能，比如贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝，櫥窗上下架等，這個(gè)都是基礎(chǔ)。

三、店鋪推廣計(jì)劃

推廣方式很多：直通車、鉆展、官方活動(dòng)聚劃算、搶購(gòu)、金幣、天天特價(jià)、第三方手機(jī)平臺(tái) 第三方網(wǎng)站平臺(tái)、淘寶站內(nèi)平臺(tái)、一淘、淘寶后臺(tái)公開(kāi)淘客設(shè)置、優(yōu)惠卷淘寶客推廣，根據(jù)自身產(chǎn)品價(jià)格定位來(lái)選定前期推廣的方式

a.建計(jì)劃選詞

我這邊關(guān)于直通車輔助推爆款進(jìn)行一下講解，（操作計(jì)劃在省油寶后臺(tái)進(jìn)行），省油寶的推廣計(jì)劃選詞都是很方便的，一建添加，自己在篩選一遍，可以針對(duì)不希望推廣的詞進(jìn)行一遍人工的篩選，選詞的話，省油寶好詞推薦、還有一個(gè)生意參謀和搜索欄、淘寶下拉框等都可以作為參考）。

PS：創(chuàng)意圖最開(kāi)始放3張左右進(jìn)行測(cè)試。

b.增加權(quán)重

為了迅速的增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，我這邊根據(jù)自己之前的操作模式只留下了20個(gè)詞，這些詞在移動(dòng)端的排名全部都提高到前3名，每天在1000元限額內(nèi)，迅速的帶動(dòng)付費(fèi)流量。然后配合前面說(shuō)的一些活動(dòng)，迅速的把基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。訪客量，訂單量很明顯的一天天遞增。因?yàn)槭切碌赇�，剛開(kāi)始關(guān)鍵詞加進(jìn)來(lái)的時(shí)候，關(guān)鍵詞只有7分左右。這樣子開(kāi)了7天的直通車，這20個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分從之前的六七分到現(xiàn)在基本都是10分。

c.調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)

接下來(lái)的七天把之前測(cè)試的創(chuàng)意圖表現(xiàn)好的就可以直接留下來(lái)，不好的就刪除掉。因?yàn)檫@一款的權(quán)重已經(jīng)起來(lái)了，接下來(lái)要做的就是負(fù)責(zé)給這20個(gè)詞穩(wěn)定的調(diào)整出價(jià)，還有一點(diǎn)就是可以新加一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，新詞加進(jìn)來(lái)之后您也可以看到明顯的關(guān)鍵詞權(quán)重的變化。

四、數(shù)據(jù)分析跟蹤

接下來(lái)就是對(duì)該計(jì)劃中的100個(gè)詞，進(jìn)行20天的監(jiān)測(cè)（每個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中的點(diǎn)擊率以及單個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化都是重點(diǎn)）。打個(gè)比方，在一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很低，流量很大，轉(zhuǎn)化很差的情況下，要實(shí)時(shí)根據(jù)它的排名情況進(jìn)行調(diào)整，這些都非�；A(chǔ)的。當(dāng)然，“爆款”關(guān)鍵詞是非常重要的，它們的加購(gòu)和收藏情況也是實(shí)時(shí)的重點(diǎn)。

當(dāng)然，在操作當(dāng)中，直通車的情況也要結(jié)合店鋪的現(xiàn)狀來(lái)相互配合。

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以上，僅是通過(guò)男士?jī)?nèi)褲/家居服這一類目的一家店鋪為例，進(jìn)行分析和講解。各個(gè)類目，仍然具體問(wèn)題具體分析和對(duì)

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