分析大碼女裝店鋪在大促時(shí)40倍爆發(fā)的秘密

老y · 發(fā)表于 2016-12-22 09:49:04

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

店鋪基本情況：

導(dǎo)讀：雙11基本上可以說(shuō)是家喻戶曉，對(duì)店鋪也有著至關(guān)重要的作用。女裝類目在雙11這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，正好是產(chǎn)品需要完成換季的時(shí)間。而往往很多店鋪這個(gè)時(shí)候換季產(chǎn)品還沒有起來(lái)，甚至還沒有明確主打款式。面對(duì)這種現(xiàn)狀，如何讓店鋪在雙11還能有一個(gè)不錯(cuò)的爆發(fā)呢？今天大麥電商給你復(fù)盤雙11，以后大促都能用哦！

一、推廣配合做好前期預(yù)熱是基礎(chǔ)

大家都知道任何一次活動(dòng)，絕不是靠當(dāng)天才來(lái)拉流量，做頁(yè)面，前期的預(yù)熱必不可少。店鋪的基礎(chǔ)，以及自然權(quán)重靠的是日積月累的過(guò)程，除了有會(huì)場(chǎng)流量之外，其他維度的流量基本上是可以預(yù)見的，大促當(dāng)天有所增長(zhǎng)是正常的，但增長(zhǎng)的幅度是有限的。這就需要在預(yù)熱期去沉淀和積累收藏加購(gòu)等店鋪認(rèn)知人群，而把控收藏加購(gòu)這部分人群是需要通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

可以看到，不管是PC端還是無(wú)線端，雙11當(dāng)天成交主要來(lái)源于自主訪問(wèn)流量。店鋪的基礎(chǔ)是來(lái)源于平時(shí)的積累，當(dāng)進(jìn)入雙11預(yù)熱之后，當(dāng)天的免費(fèi)流量等維度把控性以及調(diào)整的空間已經(jīng)很小。能把控的只有當(dāng)天的直接訪問(wèn)流量，即收藏加購(gòu)數(shù)，而這些是來(lái)源于預(yù)階段推廣的積累和沉淀。該店鋪?zhàn)?號(hào)進(jìn)入預(yù)熱階段開始，推廣費(fèi)用從原來(lái)兩到三千提升到四千到四千五，通過(guò)直通車的拉新和鉆石展位的對(duì)潛客的回流和老客的激活，為雙11積累了相當(dāng)不錯(cuò)的收藏加購(gòu)人群。因?yàn)榈赇伷綍r(shí)訪客量能達(dá)到上萬(wàn)，因此在預(yù)熱期，更多的預(yù)算是通過(guò)鉆石展位去圈潛客老客人群，直通車基本維持日常推廣保持一定的拉新。淘寶客傭金比例也相應(yīng)加大，并持續(xù)報(bào)名相應(yīng)淘客活動(dòng)。

通過(guò)淘寶直通車，鉆石展位以及淘寶客這些付費(fèi)推廣渠道，結(jié)合整體預(yù)算和對(duì)應(yīng)人群標(biāo)簽，在預(yù)熱期積累了大量的收藏加購(gòu)人群，為大促爆發(fā)給予足夠支撐。

二、產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)是關(guān)鍵

店鋪整個(gè)十月份不斷的在測(cè)款，直到雙11進(jìn)入預(yù)熱期，也沒有基礎(chǔ)相對(duì)很好的款式可以作為店鋪的主要成交款式。因此雙11全天成交并沒有非常突出的某一款式。

雙11當(dāng)天五十多萬(wàn)的成交，并沒有是因?yàn)槟骋粋€(gè)或者某一兩個(gè)款式的成交做出來(lái)的。而是全店多個(gè)款式一起帶動(dòng)起來(lái)的。店鋪動(dòng)銷非常好。能達(dá)到這樣的效果，主要靠的是產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)使得流量進(jìn)來(lái)之后能在店鋪流轉(zhuǎn)起來(lái)，拉動(dòng)其他款式銷量。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售主要通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)的：1.搭配套餐:通過(guò)店鋪內(nèi)產(chǎn)品之間的差異性和互補(bǔ)性組合搭配，套餐價(jià)應(yīng)比單品有所優(yōu)惠。2.滿減：設(shè)置滿減優(yōu)惠，滿減的價(jià)格根據(jù)店鋪產(chǎn)品設(shè)置。3.頁(yè)面：使用智能旺鋪裝修，實(shí)現(xiàn)頁(yè)面千人千面展示；海報(bào)，詳情頁(yè)相關(guān)活動(dòng)信息和產(chǎn)品銜接要突出。

三、老客的激活是助力

女裝類目必定會(huì)有一定的復(fù)購(gòu)率，維護(hù)好這些老客戶，大促前一天，大促當(dāng)天中午，以及大促當(dāng)天晚上三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別給店鋪會(huì)員發(fā)短信，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)和時(shí)間點(diǎn)，從優(yōu)惠力度和時(shí)間緊迫感上促使老客當(dāng)天回流并且產(chǎn)生購(gòu)買。

店鋪日均一萬(wàn)多的訪客，已經(jīng)積累了一定量的會(huì)員，店鋪大促當(dāng)天需要針對(duì)老客戶給予區(qū)別于新客戶的額外優(yōu)惠，并有在當(dāng)天有新品上架以便對(duì)這些老客在大促期間召回，這樣對(duì)全店當(dāng)天營(yíng)業(yè)額的助力是非常巨大的。

總結(jié)

雙11店鋪的爆發(fā)必定是多維度的因素，但在沒有基礎(chǔ)很好的款式情況下，店鋪能有40多倍的爆發(fā)一定離不開的是：

1. 預(yù)熱期積極加大預(yù)算搶流量，不斷拉新，積累收藏加購(gòu)人群，并結(jié)合鉆展店鋪認(rèn)知人群持續(xù)投放，激活潛在客戶，為雙11爆發(fā)儲(chǔ)蓄足夠動(dòng)能。

2. 女裝類目款式多樣，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)是拉動(dòng)全店整體銷量的不二法寶。

3. 利用短信等其他渠道，結(jié)合大促針對(duì)老客的特別優(yōu)惠和上新，對(duì)老客進(jìn)行召回，是拉升大促營(yíng)業(yè)額的一大助力。

本文來(lái)自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。