直通車(chē)權(quán)重影響因素及優(yōu)化建議

老y

說(shuō)到直通車(chē)，應(yīng)該是各位大小賣(mài)家在推廣中最為熟識(shí)的字眼，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是目前使用最廣泛也是在店鋪推廣中性價(jià)比最高的一種寶貝推廣方式。只要條件滿足，相信大部分賣(mài)家也都開(kāi)通了直通車(chē)推廣，但很多人都在抱怨直通車(chē)效果很不好。為什么別人開(kāi)車(chē)那么賺錢(qián)而我開(kāi)車(chē)那么燒錢(qián)不見(jiàn)賺? 直通車(chē)作為淘寶重要付費(fèi)推廣工具之一，在流量獲取方面發(fā)揮著非常大的作用。如何能獲取精準(zhǔn)的流量，就應(yīng)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的管理，只有真正掌握了淘寶直通車(chē)推廣技巧，才會(huì)讓你四兩撥千斤，獲得豐富的利潤(rùn)。

　　那如何才能開(kāi)好直通車(chē)，讓直通車(chē)成為我們前行的座駕，這篇主要跟大家分享一下直通車(chē)權(quán)重的一些影響因素，知道這些影響因素就可以從這些方面重點(diǎn)優(yōu)化提升使車(chē)子行駛在正確的道路，有的放矢，讓直通車(chē)不在是燒錢(qián)的工具而是為我們服務(wù)的贏利工具。

　　直通車(chē)權(quán)重影響因素：
　　一、 直通車(chē)的選詞權(quán)重：
　　選詞的好壞直接影響著直通車(chē)的整體推廣效果，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，所以開(kāi)車(chē)每天對(duì)于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的，一個(gè)計(jì)劃里有幾個(gè)不好關(guān)鍵詞直接拉低計(jì)劃整體權(quán)重，以至其他好詞也體現(xiàn)不出最大價(jià)值。

　　優(yōu)化建議：
　　1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞;
　　2、流量?jī)r(jià)值過(guò)低的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià);高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)。
　　3、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過(guò)高的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià);反之可以適當(dāng)提高出價(jià)。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的。
　　4、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價(jià)觀察;
　　5、需要注意的是，點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞，ROI是沒(méi)有任何意義的。所以要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不至于誤刪好詞。

　　二 、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：
　　一個(gè)寶貝推廣起來(lái)前期需要的就是流量，沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒(méi)有足夠的曝光量。

　　優(yōu)化建議：
　　1、關(guān)鍵詞首先需要滿足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。
　　2、如果關(guān)鍵詞很長(zhǎng)很偏，設(shè)置了點(diǎn)擊量也不會(huì)高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說(shuō)淘寶首頁(yè)搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類(lèi)目詞多渠道來(lái)挖詞。

　　3、關(guān)鍵詞是不是設(shè)了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每個(gè)人的情況不同，要親身實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)。要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看看哪些詞點(diǎn)擊量可以的，可以作為重點(diǎn)，哪些詞連展現(xiàn)量都沒(méi)有，就要換掉，這樣不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點(diǎn)擊的詞。

　　三 、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：
　　點(diǎn)擊率顯然跟點(diǎn)擊量是相輔相成的，沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會(huì)很高。

　　優(yōu)化建議：
　　1、直通車(chē)主圖：推廣圖是買(mǎi)家搜索看到的第一印象，可以說(shuō)是至關(guān)重要，第一眼看不上那點(diǎn)擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車(chē)推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。如何制作推廣圖這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：

　　首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬;
　　其次文案營(yíng)銷(xiāo)的渲染，營(yíng)銷(xiāo)文案分為兩種產(chǎn)品類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
　　A產(chǎn)品類(lèi)，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜，等等;
　　B營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，熱銷(xiāo)多少件?幾折?最低多少起?當(dāng)前取得什么的成績(jī)等等;
　　文案要簡(jiǎn)單易懂，突出賣(mài)點(diǎn)，避免占比過(guò)重，切記喧賓奪主，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買(mǎi)家一種緊迫感。
　　2、直通車(chē)標(biāo)題：直通車(chē)?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就如同廣告語(yǔ)，一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)能讓人過(guò)目難忘，看到時(shí)會(huì)產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望，大家都知道直通車(chē)一個(gè)寶貝可以設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對(duì)比，來(lái)選擇點(diǎn)擊率更高的標(biāo)題。

　　四 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：
　　1、 基礎(chǔ)分：點(diǎn)擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評(píng)分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會(huì)影響到基礎(chǔ)分，賬戶的歷史反饋數(shù)據(jù)如展現(xiàn)高點(diǎn)擊率好的計(jì)劃，添加的新詞基礎(chǔ)分就會(huì)相對(duì)高，這些都是影響基礎(chǔ)分的因素。
　　2、創(chuàng)意效果：主要指的是直通車(chē)推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，做好主圖和標(biāo)題的優(yōu)化。
　　3、相關(guān)性：關(guān)鍵詞、屬性、類(lèi)目相關(guān)性的合并，所以類(lèi)目必須選擇正確，寶貝屬性盡量填寫(xiě)完整，關(guān)鍵詞跟標(biāo)題的相關(guān)度要高。
　　4、 買(mǎi)家體驗(yàn)：直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)&差評(píng)等。

　　五 直通車(chē)轉(zhuǎn)化率：
　　直通車(chē)不單是引流工具而且是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車(chē)權(quán)重的一個(gè)重要因素。

　　優(yōu)化建議：
　　1、查看關(guān)鍵詞：直通車(chē)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期不斷優(yōu)化調(diào)整，細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過(guò)量子恒道--分析直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的，你看人家雪紡材質(zhì)的賣(mài)的比較火，所以也用這個(gè)詞，顧客通過(guò)這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)跳失率肯定高，只有百分之零點(diǎn)幾成交的可能。

　　2、投放平臺(tái)和投放地域：投放平臺(tái)顯然站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站外投放平臺(tái)，站內(nèi)投放是更精準(zhǔn)的流量，前期開(kāi)車(chē)的小賣(mài)家建議還是先做好站內(nèi)，把握住這部分流量也可以很好的提高轉(zhuǎn)化率不至于數(shù)據(jù)太難看;至于投放地域每個(gè)產(chǎn)品都有熱銷(xiāo)的幾個(gè)地域，如果在開(kāi)車(chē)時(shí)建立一個(gè)計(jì)劃只投放熱銷(xiāo)最好的幾個(gè)地域那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以得到明顯提升，等把握住這部分流量時(shí)就可以再開(kāi)放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。

　　3、店鋪裝修，詳情頁(yè)描述：內(nèi)功的重要毋容置疑，如果你沒(méi)有一個(gè)好的店鋪裝修沒(méi)有一個(gè)好的內(nèi)頁(yè)描述，那就不要去開(kāi)車(chē)，因?yàn)檫@樣開(kāi)了也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。

　　4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：無(wú)容置疑，產(chǎn)品是針對(duì)我們顧客的，今天一個(gè)顧客要來(lái)買(mǎi)了，那么他一定是帶著自己要解決的問(wèn)題來(lái)買(mǎi)。衣服或時(shí)尚或舒適，燈飾或高端或?qū)嵱�，如果說(shuō)，你能把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都提煉出來(lái)放入你的詳情頁(yè)，產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題那就更進(jìn)一步提升購(gòu)買(mǎi)的可能，同時(shí)我們要知道，購(gòu)買(mǎi)的主流群體是哪些人，針對(duì)主要購(gòu)買(mǎi)人群做合適營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、 直通車(chē)推廣寶貝的銷(xiāo)量：
　　并不是銷(xiāo)量的多少直接影響到直通車(chē)的權(quán)重值，大家都知道寶貝的銷(xiāo)量會(huì)影響到點(diǎn)擊量、成交率，當(dāng)買(mǎi)家前臺(tái)搜索時(shí)除了顯示主圖標(biāo)題價(jià)格還會(huì)顯示最近成交多少筆，買(mǎi)家會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊成交量多的寶貝;即使當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入了內(nèi)頁(yè)如果寶貝銷(xiāo)量為0，就算內(nèi)頁(yè)描述的好買(mǎi)家也會(huì)有所顧慮從而降低成交的可能;而點(diǎn)擊量、成交率會(huì)直接影響到直通車(chē)的權(quán)重，所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

 

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不要灰心，一定要堅(jiān)持下去，祝你成功，馬年旺旺。