之無線直通車——玩轉(zhuǎn)無線流量五步走

老y · 發(fā)表于 2016-9-7 12:20:01

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一.無線消費概況
　　首先我們要了解一下使用無線端的消費者是怎樣一個群體以及是怎樣的一個購物場景。
　　無線端的消費者年齡在20-35歲之間，女性居多。多是剛畢業(yè)的學生或者剛出來工作幾年的小白領。共同特征是沒多少消費能力，所以，無線端主要都是客單價200以下。

　　一般是工作和生活的閑暇時間用手機消費。使用場景晚上睡覺前，下班回家不想開電腦，等車空隙等等碎片化時間。無線端的屏幕小，下拉框的詞點擊率要遠遠高于PC端，而且無線端的熱點推薦和篩選，點擊量高于PC端。

　　手淘的內(nèi)容化模塊如有好貨，必買清單，猜你喜歡，淘寶頭條等的流量日益壯大。消費者根據(jù)系統(tǒng)和WiFi情況，購物搜索歷史被個性化，個性化推薦越來越受歡迎。

　　二．無線質(zhì)量得分的相關因素
　　直通車開得好不好，質(zhì)量得分很重要。影響無線質(zhì)量得分的相關因素有：點擊率高不高(圖片與推廣標題);相關性好不好(類目屬性關聯(lián)性);買家體驗(轉(zhuǎn)化、收藏、購物車、賬戶權重)

　　三個因素中相關性是最容易修改提高質(zhì)量分的，效果往往是立竿見影。把屬性填準確填滿就行了。另外把質(zhì)量分一直很低的關鍵詞放入創(chuàng)意的推廣標題里，創(chuàng)意關聯(lián)使得關鍵詞的相關性增強也很容易提升分數(shù)。如果在賬戶里面關鍵詞很多，分又低，要清理掉，免得賬戶權重越來越低。

　　三．無線關鍵詞點擊率分析
　　雖然影響直通車因素有三個，但是點擊率是車開的好不好的基礎核心。所以我們來看看無線直通車的點擊率。首先我們要確定一個點擊率的標準。知道你所屬的類目的行業(yè)平均點擊率是多少。

　　1.點擊率分析

　　工具 ——流量解析——輸入關鍵詞——查詢——數(shù)據(jù)透視，拉到底下，有餅狀圖

　　這個就是行業(yè)的平均點擊率了。如果你的關鍵詞連行業(yè)平均點擊率都達不到，那你的質(zhì)量得分不可能高。一般點擊率的要求要高于平均行業(yè)的20%。如果是功能性產(chǎn)品，則除了點擊率還要看轉(zhuǎn)化的因素。

　　2.提升無線點擊率的方法
　　A直通車圖
　　最關鍵的提升無線點擊率的方法還是提升你直通車圖的點擊率。無線端屏幕小，所以圖片和文案要控制好比例，看得清楚是最基本的要求。其次要有營銷思維，有賣點。好的圖片不一定要特別美觀，但是一定要突出獨立的賣點，有差異化，讓人眼前一亮。做好測試圖片后，選輪播不斷優(yōu)化測試直通車圖片提升點擊率。到測出好的圖片時再選優(yōu)選。

　　B提高排位
　　如果你的關鍵詞的點擊率一直提不高，可以提高價格排前位，頂幾天，取得一個高的點擊率后，再慢慢調(diào)低價。做過測試，同一個關鍵詞排名在第13位時，點擊率只有1點多，排名在第7位時，點擊率達到3點多。無線端排名靠前時一般點擊率會提高。(圖片來自：蛋蛋幫主)

　　C.人群溢價
　　另外，人群溢價也可以提升點擊率。但是要根據(jù)你的店鋪的實際效果，如參考點擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比等因素來精準客戶的溢價提高。

　　四、買家體驗提升方法

　　1.產(chǎn)品很重要
　　并不是所有的寶貝都值得用直通車去推廣的，符合市場需求的寶貝才是值得我們?nèi)ネ频膶氊悺Ｋ�，在一定的流量基礎下，我們可以根據(jù)點擊率轉(zhuǎn)化收藏加購等數(shù)據(jù)來決定寶貝的去留。
　　不要為撐不起的寶貝浪費過多的精力。

　　2.引導消費者瀏覽，收藏，加購，購買，對直通車和整個店鋪的權重都有影響。最簡單可以收藏有禮，送優(yōu)惠券等。

　　3.詳情頁的優(yōu)化
　　無線端的流量越來越大，所以這個時候花費大量精力去優(yōu)化PC端而不管無線端就有些撿了芝麻丟了西瓜的感覺。無線端的詳情頁要與標題，主圖和你推廣核心關鍵詞做好相關性，同樣要突出寶貝的核心賣點。另外就是要建立好寶貝的關聯(lián)銷售。讓進來的流量利用率達到最大化。

　　五、無線直通車五步走
　　無線直通車怎么開，我們先來看看新推的寶貝計劃。新推的寶貝因為本身沒有數(shù)據(jù)，所以要考慮的平衡因素不多，改起來可以大刀闊斧地修改。
　　1.用系統(tǒng)的加詞工具，加滿200個，也可以在后臺手機標找詞。反正先加滿200個，然后把無線10分的留下其余刪掉。如果你的直通車的賬戶實在很爛，那就把最高分的幾個詞留下。

　　2.我們只做無線，所以PC出超低價。無線單獨出價，溢價300%，這樣會有個相對高的無線權重。
　　3.建立4個無線創(chuàng)意，做好測試，留下最優(yōu)的4個。
　　4.人群溢價開30%左右。當然具體情況還是具體店鋪分析。
　　5.剩下的就是不斷替換創(chuàng)意，找到高點擊率圖片，要參考轉(zhuǎn)化，收藏量，購物車數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整關鍵詞。
　　如果是已經(jīng)推廣中的寶貝的話，從點擊率提升和精準人群這兩個方面去優(yōu)化。
　　那么你就要刪除點擊率低的詞，點擊量大而轉(zhuǎn)化很低的詞也刪掉。但是如果是質(zhì)量分低，但有轉(zhuǎn)化，那么再低分的詞也得拿好了。然后從點擊率和相關性這兩個方面去優(yōu)化關鍵詞。畢竟有轉(zhuǎn)化的詞hin不容易啊。點擊率前面已經(jīng)說了很多，這里不重復了。
　　精準人群這塊，可以根據(jù)關鍵詞情況，調(diào)整投放地域，設成轉(zhuǎn)化率高或者點擊率高的地域。無線溢價要設置好，150%以上。人群出價斟酌出價，在30%左右。還是那句話，具體情況具體分析。
　　好了。今天瘋子就分享到這里了。還是以瘋子的自拍結束。白白~

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