開直通車如何獲取自然流量

老y

現在很多賣家，一直期待著店鋪能夠獲取自然流量。這樣的流量，店鋪不需要做什么，而是買家通過搜索，店鋪自然排名展現在買家眼前，進入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取，如何獲取較大量的流量，讓賣家糾結其中。

現在好多店鋪都在使用直通車引流，引流的的兩個表現：

1、付費流量占比大增，免費流量一直沒有起色，店鋪轉化提高后，卻糾結為何沒有免費流量進去，占比很��；

2、店鋪的免費流量占比很大，開車引流，付費流量卻不來。關鍵詞、出價卡位、推廣圖優(yōu)化都做得可以，亦是糾結，希望增加精準流量，提高寶貝的轉化。

那到底是否需要開車引流呢？引流占比要控制在多少？如何在自己開車的同時，自然流量也能獲得增長，這個各有論斷。如果店鋪自然流量本來就少，不引流，就等死了。

最近遇到一個朋友，免費流量占比相當高，比較擅長自然排名。但是不支持這樣比例的免費占比：

免費流量或者付費流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經營策略。單獨依靠免費流量，展示的是店鋪基礎好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，適合小賣家，養(yǎng)生式的發(fā)展。單獨靠付費流量，店鋪可以獲得高的轉化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，這樣適合團隊、公司作戰(zhàn)的大賣家，點燃更多的爆款，打造人氣。

通過分析大小類目、幾心、幾鉆、幾皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：

自然流量35-50%、直接點擊流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%

其它流量來源，基本可以不計算在內。但是，這里沒有包含鉆展、活動流量，因為對于一般的賣家（大賣家除外）來講使用的不多，也沒有固定的頻率，不涵蓋在內。

下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時獲取自然流量的方法。簡單文字表述，沒有什么圖片可以拿來展示的，畢竟不是拿圖片可以表現清楚的。

目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量、搜索流量、直接點擊流量、直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量

一、流量從哪里來

主要是針對下面這六方面，去獲得

1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關性、上下架時間、最高權     重、DSR評分），人氣排名（相關性、轉化率、收藏、成交量、回頭客等，最高權重、DSR評分），選擇適合寶貝的關鍵字去競爭排名

2、直接點擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現。會員管理是重點，這樣的流量管理好，會很穩(wěn)定

3、直通車：引流的利器，而且是相對精準的流量。因為搜索的買家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，注意出價卡位，獲得好的展現位置，配合優(yōu)秀的推廣圖，會收獲大量的點擊，能不能轉化，就看你的內功

4、淘寶客：引導淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經常會有淘寶客活動報名消息）

5、活動流量：淘寶活動、U站活動。注意，產品要有競爭力、活動多報(選好時機，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動，你就虧了)、幫派多去、和小二常聯系

6、鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點右側BANNER、首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）

二、投入自然流量的懷抱

雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。

所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，獲得最好的展現。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產品在搜索排序中脫穎?

所謂的自然排名，是當我們搜索某種產品時，出現在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現在顧客面前，因此產品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則亦是煞費苦心，當我們輸入關鍵詞后，點擊搜索的那一刻到產品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產品進行排序的一個過程。如何讓自己的產品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。

其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點：

1、產品大標題與搜索關鍵詞的匹配程度

這一點，對免費流量以及付費流量都是適用的，同時是最基礎的一點。大標題越符合消費者的搜索習慣，展現的幾率也就越大。買家搜索拖鞋，排序展現出來的肯定不是t恤。同時，寶貝的整體標題，也要注意優(yōu)化。繁瑣的羅列關鍵詞、標題優(yōu)化錯誤，排序展現的機會會更少。

這是對“短袖t恤”的搜索結果截圖(首頁豆腐塊位置)，從途中可以看到，“短袖t恤”這個詞的權重普遍要比“t恤、t恤短袖”高。

說到關鍵詞設置、標題的優(yōu)化，主要的點就是對寶貝關鍵詞的分類、優(yōu)化

第一點是類目關鍵詞,就是產品的類目。例如：連衣裙、t恤,根據類目關鍵詞進行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產品可以進行展示，避免店鋪內寶貝的權重對比。

第二點屬性關鍵詞，屬性關鍵詞的設置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關鍵詞很簡單，例如：長袖t恤、短袖t恤、圓領t恤。一般在寶貝設置里面屬性關鍵詞為三個。

第三點就是長尾關鍵詞，優(yōu)化這個的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關鍵詞基本上是產品的風格，時間，熱點等。例如：韓版t恤、2014新款、金秀賢同款t恤。

三點組合基本上就可以把30個字符填滿

優(yōu)化好的標題，獲得排序展現的可能才會更大

做好這些，讓店鋪的寶貝有了獲得更好展現位的基本條件

但是，同一個時間下架的寶貝在淘寶很多，那么誰能夠排更好的位置就要看寶貝的權重了。權重的參考因素很多，說幾個比較重要的因素：

①  店鋪動態(tài)評分，隨著淘寶寶貝頁的改版，店鋪動態(tài)評分的權重很重，而高動態(tài)評分可以獲得的權重就比較的高

②  消保服務，要想在淘寶搜索排位好，消保是必須要加入的，這點錢還是拿得出來的

③  糾紛率，在糾紛率上很多新店要占優(yōu)勢

④  產品屬性，產品屬性的完整可以獲得更高的權重

⑤  平均發(fā)貨速度，可能很多店主沒有注意到這個

⑥店鋪活躍度，同信譽店鋪排名越高的店鋪權重越高

2、是否使用櫥窗推薦

盡管櫥窗推薦的產品在搜索界面上沒有直接的體現，但在相同條件的搜索結果下，設置櫥窗推薦產品的搜索排名會相對靠前。櫥窗推薦，由于推薦前后在顯示界面沒有直接的顯示，所以這一點成為很多新手賣家忽略的一點。

空出幾個櫥窗的位置給曝光量最高的寶貝，讓這款寶貝永遠有櫥窗推薦。

3、產品上下架時間

上下架時間的卡位是在眾多賣家中廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法，即越臨近下架時間的產品排名越靠前。這個似乎大家都了解怎么去操作，但是在優(yōu)化上下架時間的同時，很多人都忽略了“其他條件”，對于淘寶每頁顯示44個產品并且只顯示前100頁產品的狀況，單憑上下架時間想擠入前4400名，也并非易事，這就需要配合櫥窗推薦來達到更好的效果。

上下架時間的卡位，又分為兩種方法，一種是均勻分布法，也就是在24小時中某些時段，將下架的寶貝均勻分布，這樣一天之中流量分布也比較均勻，而對于某些特定人群或者商品，更適合選用第二種方法，就是在某一時段集中下架產品從而達到集中流量的目的。

寶貝上架的時間很多的店主基本都會根據數據魔方所公布的熱門時間來進行上架，這是沒有錯的。但是，這不是最好的上架時間。淘寶整體的熱賣時間段，并不是你店鋪的熱賣時間段，每一家店鋪的熱賣時間段和整體的熱賣時間段并不是完全的一樣，所以在設置寶貝上架時間的時候，最好的做法就是參考自己店鋪的熱賣時間，而非淘寶的整體熱賣時間。

上架時間的間隔，根據寶貝的多少，不同的店鋪設置的間隔時間可能都是不一樣的，而我們現在要做的就是找出一個最優(yōu)的上架間隔，而這個最優(yōu)的上架間隔就是寶貝在淘寶搜索首頁所待的時間。而這個時間一般為20分鐘，這個可以自己去淘寶觀察。

4、產品銷量的高低

很多人認為自然搜索的排名，和產品的銷量并沒有太大的關系，。對于幾年前的淘寶，還可以認同這種說法。然而，如今已經今非昔比。搜索一個關鍵詞，可以看到排名靠前的不會有銷量為0的寶貝了。

之前有朋友問到，為什么兩個店賣同款產品，銷量高的越來越好，而銷量低的發(fā)展卻非常慢。這里只想告訴大家，銷量的增加是一個良性循環(huán)的過程，銷量越高，排名靠前的機會就越大（因為，淘寶設定的排序方式中有一種叫做-按銷量排名）而排名越靠前，帶來的流量、銷量就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。

對短袖t恤的搜索結果中，可以看到在自然排名展現中相對關鍵的前三頁132個寶貝中，銷量低的寶貝是1件和2件。即使，向后翻幾頁，銷量為0的產品并沒有出現。


5、產品的點擊量和收藏量

產品的點擊量和收藏量，并不是影響排名的關鍵性因素，但是如果出現其他條件全都相同的情況時，點擊量和收藏量也就成為了決定排名的重要因素。

6、店鋪整體發(fā)展趨勢

有人認為店鋪信譽是影響流量的關鍵所在，這是一個很大的誤區(qū)。雖然淘寶對于B/C店鋪的流量分配天秤存在傾斜，但是對于同級店鋪，淘寶對于流量的分配擁有其平等的一面。

淘寶的流量分配，基本不會受到信譽的影響，而是更加注重你在同級店鋪中的發(fā)展情況。

所謂店鋪的發(fā)展趨勢，指的是店鋪的經營狀況較前一天上升還是下降，這個數據在賣家中心的量子有很直觀的顯示，但是卻被很多人所忽視。

可以換位思考一下，如果我們來負責流量的分配，那么我們會把流量分給上升階段的店鋪多一些，還是給走下坡路的店鋪多一些？有人會問，為什么皇冠店鋪普遍要比星級店鋪流量多呢？這個原因基本可以歸功于上架商品數量上。

7、店鋪的良性循環(huán)

很多人認為引流是通過某項技術手段能夠瞬間達到目的的，這卻是一個錯誤的想法。店鋪流量的瞬時增長，或者依靠某單一產品的增長，對店鋪來說都是脫離正常軌道的成長。而單品，或者店鋪的發(fā)展，都是一個良性循環(huán)的過程。

流量的增加會帶來更多的銷量，更多的銷量會提高權重，權重的提高會帶來更靠前的排名，更好的排名會帶來更多的流量。如此往復，循序漸進，才是一個店鋪正常的發(fā)展軌跡。

8、免費推廣宣傳

對于推廣宣傳，沒有太多的話要說，只想告訴看貼的朋友，天下沒有免費的午餐。既然，放棄了直通車鉆展等付費推廣渠道，不花錢又想解決問題，那么付出的精力一定會更多。

之前很多朋友都會問我，除了直通車、鉆展等付費渠道，有沒有其他方法增加流量。但是，并沒有告知具體的方法。因為，可以利用的資源也太多了，微信、微博、論壇、貼吧、相關網站、QQ群、空間、蘑菇街、美麗說等。至于效果，所帶來的流量如何，深究已經沒有更大的意義。

關鍵的一點是，流量來了，如何轉化。潦草的操作，弄來垃圾流量有何用。免費、付費流量合理利用，店鋪才能獲得好的發(fā)展。

 

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