助力雙十一：何用直通車預(yù)熱店鋪

老y · 發(fā)表于 2016-9-6 12:40:01

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不過，雖然年年都參加雙11，但還是存在不少基本的問題，其中最主要的問題就是不知道，雙十一前要如何來做。
　　現(xiàn)在大體的一個思路是：
　　9月份測款，到10月份再根據(jù)數(shù)據(jù)選擇有潛力的款式備戰(zhàn)雙11。
　　雖然這段時間的流量轉(zhuǎn)化都不如人意，但是現(xiàn)在的流量積累可以助力雙11期間取得好數(shù)據(jù)。
　　下面幾點建議和大家分享：

　　每個款式都有自己的銷售周期，大致分成如下：

　　為了店鋪更安全，款式A一開始銷量起不來，店鋪該怎么辦?這時候我們需要其他款式補充，例如款式B、C屬于不同銷售周期，但是可以相互補充。這樣做的目的其實是為了讓爆款更爆，并延長其銷售時間。
　　那么，爆款是為什么會衰落的呢?其實包括四點原因：

　　延長爆款的時間策略，首先，隱藏爆款信息，甚至連供應(yīng)商都需要隱瞞，手上有爆款，先藏起來，這一方式針對雙11很有效，通常來說很多人在9、10月份測出好款，很多人會先銷售做銷量。現(xiàn)在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。但大家都是做市場貨，很容易模仿抄襲，這個時間點商家不妨先跟廠家協(xié)商備好面料，10月1日之后主推這款，同行不知道，因為沒銷量，“只是我自己直通車積累，而后我就可以控制貨源，雙11期間這一款式就爆了，即便那個時間同行來模仿我也不怕，因為我已經(jīng)把最大的產(chǎn)能拿下了�！逼浯�，是時間節(jié)點的把控，再一個是控制貨源、圖片，最后則是行業(yè)經(jīng)驗積累，春天賣秋冬款是最好賣的，因為缺少競爭，那時候推廣最輕松的。
　　有一些新策略，讓爆款活的更久。
　　直鉆結(jié)合老套路新玩法
　　大部分商家理解的直通車和鉆展的定義，類目流量基礎(chǔ)足夠大，直通車主要拉新，鉆展拉老客戶。
　　但實際上是：
　　1、鉆展也可以拉新;
　　2、直通車做老客戶。
　　通常來說，爆款的順序是測試款引流款暢銷款爆款，當(dāng)直通車測試出來手上的暢銷款越來越多之后，就可以打造小爆款群了。

　　1、可以把無線端的折扣盡量調(diào)高;
　　2、站外其實可以投放;
　　3、然后是直通車人群溢價操作，當(dāng)看到一個優(yōu)質(zhì)人群的時候，可以把它溢價提高，大家不用擔(dān)心這個過程中你會花太多錢，最主要針對于優(yōu)質(zhì)人群，你的優(yōu)質(zhì)人群沒那么多，你也要考慮權(quán)重的問題，溢價加高不是為了做投產(chǎn)比，現(xiàn)在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。是考慮到他可以幫助帶計劃的權(quán)重，在直通車帶計劃的權(quán)重就是點擊率，可以在老客戶這塊通過加大人群議價的方式來做，幫助增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

　　3、針對雙11你很難判斷哪些款式的銷量會好，這需要考驗我們的判斷能力，而在此之中我們主要判斷的數(shù)據(jù)是收藏夾、購物車，這個數(shù)據(jù)作為判斷到目前來說這也是不準(zhǔn)確的，因為每個店鋪每個類目的情況都不一樣，但是我們可以根據(jù)以往的經(jīng)驗，例如店鋪中會上聚劃算，聚劃算也會做相關(guān)的預(yù)熱，預(yù)熱的過程中聚劃算客戶收藏加購物車對應(yīng)雙11的情況可能是值得參考的。

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