淡季男裝的直通車推廣之道

老y

8~10月是服飾類目的淡季，男裝類目整個(gè)行業(yè)也進(jìn)入了所謂的淡季，流量下滑，銷售額下滑，店鋪優(yōu)化無從做起，淡季該直通車該如何優(yōu)化？下面讓我們來了解一下，淡季的攻略。主要從兩個(gè)方面進(jìn)行布局，包括店鋪方面的以及主要分析付費(fèi)流量方面（直通車）。

一、 店鋪方面
        夏款產(chǎn)品進(jìn)入到八九月進(jìn)入了搜索的低谷，目前下滑的幅度也是越來越大，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了淡季，店鋪需要做好幾件事，首先店鋪可以參加聚劃算或者限時(shí)特價(jià)之類的活動(dòng)，不僅可以減少擠壓庫(kù)存問題，還可以增加銷售量。

        然后開始準(zhǔn)備秋季的寶貝的預(yù)熱，區(qū)分主力款和推廣力度的不同�？蛇x擇性價(jià)比好、利潤(rùn)高的寶貝來推廣。這里就需要賣家對(duì)貨源、寶貝價(jià)格、質(zhì)量等熟知與掌握。

二、付費(fèi)流量—淘寶直通車
        在店鋪處于淡季的這個(gè)時(shí)間段，我們?cè)趺磥砝�用好我們的付費(fèi)流量來幫助店鋪?zhàn)龊眠^渡也是至關(guān)重要的，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)我們需要做什么？下面重點(diǎn)說下直通車淡季需要做什么。男裝類目的特點(diǎn)就是流量低，然后PPC又高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，提流成本高。

1、目前夏款產(chǎn)品屬于衰退期，淘寶直通車切忌硬提流量，硬提流量的同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致PPC上升，重點(diǎn)以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及詞的質(zhì)量得分入手做好賬戶的優(yōu)化，同時(shí)可以通過之前的數(shù)據(jù)反饋了解那個(gè)渠道的流量相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)，可以重點(diǎn)把花費(fèi)集中于該流量來源上，避免不必要的花費(fèi)，如果數(shù)據(jù)反饋的流量來源不明顯，可以通過生意參謀看下，店鋪的主要流量來源有哪些（側(cè)重PC或者無線等），詞方面建議處理一部分行業(yè)下滑比較嚴(yán)重的關(guān)鍵詞。可以在創(chuàng)意圖方面，在文案上添加促銷活動(dòng)信息，注意創(chuàng)意文字和圖片的文案需相對(duì)應(yīng)，還有定期檢查產(chǎn)品寶貝的價(jià)格和促銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)。

2、然后夏季的寶貝，可以在地域投放上選擇不投放季節(jié)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)涼的地域，這些地域?qū)ο募痉�裝的需求較低，可以選擇不投放，重點(diǎn)投放幾個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的地域，減少無效花費(fèi)。

3、適合秋季推廣的寶貝可以在關(guān)鍵詞上添加一些秋季詞，出價(jià)方面，查看流量解析的平均均價(jià)，出價(jià)可以高于平均均價(jià)。建議選詞的時(shí)候，可以選擇系統(tǒng)寶貝推詞的潛力詞去添加。秋季詞以引流為主，前期培養(yǎng)質(zhì)量得分。新添加的詞可以先側(cè)重?zé)o線端的流量為主，不過這要根據(jù)店鋪而定。有的店鋪無線流量較好的可以嘗試。

4、秋季新款寶貝可以利用前期引流做創(chuàng)意圖的測(cè)試�？梢赃x擇PC和移動(dòng)端的創(chuàng)意圖分開投放。PC的創(chuàng)意圖可以多做一些文案上面的創(chuàng)意，無線的圖片可以以寶貝為主，簡(jiǎn)潔一點(diǎn)。還可以通過生意參謀的單品分析查看寶貝的SKU,看下寶貝的哪款顏色賣得比較好銷量高，就可以把這款寶貝的顏色拿出來做。

總結(jié)
        男裝類目的淡季，我們可以從一些小技巧出發(fā)，通過結(jié)合店鋪本身和生意參謀提供的數(shù)據(jù)，靈活運(yùn)用，在淡季的時(shí)候做好大局的預(yù)熱以及在夏季的尾巴中，做好促銷。

 

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