數(shù)據(jù)化運(yùn)營之爆款打造

老y · 發(fā)表于 2016-8-30 19:59:08

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今天要分享的主題主要是三部分：
1、選款準(zhǔn)備
2、了解行情趨勢
3、采集數(shù)據(jù)
一、選款準(zhǔn)備
按照女裝類目舉例規(guī)劃品類，了解行業(yè)的品類和店鋪主打品類；每個(gè)店鋪在運(yùn)營過程中或多或少都會(huì)形成某個(gè)品類銷量突出，成為店鋪的主打品類，那么這個(gè)品類的產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重會(huì)比其它品類的權(quán)重高，簡而言之就是爆款比較好打造。所以先要了解自己隱形的強(qiáng)項(xiàng)，再去規(guī)劃品類，適合多品類的類目。

交易構(gòu)成里有成交的占比
按照我的店鋪來說，很明顯短外套的爆款比其它品類好打造，事實(shí)也是如此。對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，還需要了解下個(gè)季節(jié)的店鋪的主品類是什么，這個(gè)可以根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，也可以查看數(shù)據(jù)。

了解行業(yè)的品類情況
截取的是15年11月女裝的成交屬性，和成交額的截圖。在鞏固自己品類之后，我們還需要拓展品類，原地踏步等于不斷退步，努力拓展才有一線生機(jī)。
這是生e經(jīng)的截圖，以女裝為例子，11月份的數(shù)據(jù)哪些類目是大類目就已經(jīng)一清二楚了，然后根據(jù)自己的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，去選擇類目打造。像秋冬季的產(chǎn)品，一般在5月份就規(guī)劃好了，7月就開始打價(jià)格戰(zhàn)了。進(jìn)入旺季之前搶占制高點(diǎn)，對(duì)于女裝來說就是生命線。
淘寶還是按照爆款的形式來運(yùn)營，不管是賣貨模式還是內(nèi)容運(yùn)營的模式，最終指向還是爆款，這個(gè)跟供應(yīng)鏈和成本是很大的關(guān)系的，未來很長一段時(shí)間也會(huì)是以這種形式存在。
目前的營銷手段五花八門，直播，內(nèi)容營銷，圈粉等等形式，目前的趨勢還是導(dǎo)向爆款；如果想從爆款導(dǎo)向個(gè)性化大規(guī)模定制來說，門檻要求會(huì)提高很多，成本也會(huì)上升，不是一般人能做的。
二、了解行情趨勢
規(guī)劃好品類之后，就要具體布局打造爆款。以女裝為例，一年分為兩大季，春夏和秋冬。按照現(xiàn)在的時(shí)間來說，女裝的秋冬產(chǎn)品都已經(jīng)開始布局了；對(duì)于服裝來說庫存是非常大的壓力，所以時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)于服裝來說很重要，服飾的淡旺季品類時(shí)間節(jié)點(diǎn)有分為，爬升期，爆款期，衰退期；而且目前的淘寶態(tài)勢已經(jīng)不是單款打天下了，都是以爆款群的形式來做。
爆款群里，分為秋季爆款和冬季爆款，這樣就防止斷檔情況出現(xiàn)，一個(gè)接一個(gè)的爆款形成店鋪穩(wěn)定的流量和銷售額。
鋪墊的那么多，其實(shí)主要就是想說明時(shí)間節(jié)點(diǎn)的重要性，不要在產(chǎn)品的衰退期的時(shí)候去打造爆款，也不要在產(chǎn)品的爬升期的時(shí)候無動(dòng)于衷。
這張圖就很明確的表達(dá)了三個(gè)，這個(gè)只是羽絨服品類的情況數(shù)據(jù)查詢直通車-流量解析

根據(jù)品類爆發(fā)時(shí)間，去制定自己產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；數(shù)據(jù)是去年的數(shù)據(jù)，只能作為參考，不能肯定說，去年爆今年就一定會(huì)爆，有些特別的品類還是有變化的。像羽絨服這種品類，基本不會(huì)有大變化，每年都差不多。
三、采集數(shù)據(jù)
接下來就要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，在品類中篩選出最好的款去打造爆款。選款主要為2種直通車和鉆展；鉆展選款，直通車測圖，這種比較常見但是費(fèi)用較高；鉆展選款推薦在pc端來操作，導(dǎo)入流量產(chǎn)品一直排開收集點(diǎn)擊數(shù)、收藏、加購，引入流量達(dá)到一定基數(shù)，選的款還是很準(zhǔn)的。

鉆展選好款之后，用直通車去測圖，同樣也是進(jìn)一步用精準(zhǔn)的人群去測款。通過以上兩步選出點(diǎn)擊率、收藏率、加購率最好的一些款作為主推款。上面還有比較重要的一點(diǎn)就是鉆展引流的人群要相對(duì)精準(zhǔn)，需要有一定鉆展經(jīng)驗(yàn)的人來操作。
以上說的，只是選款的一個(gè)思維流程，每個(gè)點(diǎn)的細(xì)節(jié)還有很多，執(zhí)行的時(shí)候問題也可以一起探討。

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