直通車新版“搜索人群”速成法，玩轉(zhuǎn)大促節(jié)

老y

一、變更
　　賣家通過生意參謀可以發(fā)現(xiàn)，最直觀的就是：“搜索人群”變更為“精選人群”。那么顧名思義新版的搜索人群變得更加精細化，而且把優(yōu)質(zhì)訪客、自定義、天氣人群統(tǒng)一整合到了人群里。這樣我們在設(shè)定搜索人群的時候這些因素會更加直觀。

　　二、重組劃分
　　1. 優(yōu)質(zhì)人群
　　可以發(fā)現(xiàn)，新版的精選人群中優(yōu)質(zhì)人群中根據(jù)購買能力和頻次的訪客細分使得我們在直通車推廣中更容易圈定我們的目標人群。
　　例如：像禮品酒這類客單價偏高的產(chǎn)品，我們就可以添加高消費金額訪客這一人群來圈定我們的目標客戶群;那么同樣的道理，像節(jié)日期間競爭高而優(yōu)惠多的月餅，這類客單價偏低的寶貝，我們就可以添加喜好折扣的訪客進行圈定我們的目標客戶群。

　　2. 付費推廣與活動人群
　　其實不難發(fā)現(xiàn)，還有付費推廣/活動人群中的瀏覽過智鉆推廣的訪客，這一搜索人群的意思就是當買家搜索我們設(shè)置的關(guān)鍵詞，如果該買家瀏覽過智鉆所推廣的且跟關(guān)鍵詞相符的寶貝，就會被圈到。就目前淘寶常規(guī)推廣的兩大利器直、鉆來講，今年的發(fā)展方向更加趨向于兩者結(jié)合進行推廣。這項新增的搜索人群更加明確了這一點。如果我們的店鋪有條件開鉆展的話，建議大家最好多多去嘗試一下。

　　3. 同類店鋪人群
　　另外，原有的“相似店鋪的訪客”卻被拆分成“瀏覽過同類店鋪商品的訪客”和“購買同類店鋪商品的訪客”這兩大塊。那么這將使得我們在中秋節(jié)推廣中，會更快的圈定優(yōu)質(zhì)競爭對手和潛在競爭對手的客戶。

　　4. 節(jié)日人群
　　最后一點，官方會有一個對做節(jié)日禮品類寶貝店家的福利，就是“節(jié)日人群”大家可以看到，版塊已經(jīng)新增了一個“關(guān)注巴西奧運會的訪客”，那明顯可以知道，等到中秋來臨之際，節(jié)日人群中肯定會出現(xiàn)關(guān)于中秋節(jié)的活動標簽，賣家伙伴們到時候可以多多關(guān)注一下，如果出現(xiàn)，將成為我們的必爭之地，決不可放過。與此同時，“領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客”這一最基礎(chǔ)標簽千萬不要忘記添加，這也是活動基礎(chǔ)人群。當然前提是我們店鋪把優(yōu)惠群和紅包提前設(shè)置完畢，基礎(chǔ)工作是必須要做好的。

　　最后，通過新版搜索人群“精選人群”的詳細介紹和操作要點，以及中秋節(jié)時可利用的諸多利益點，賣家可以多多去嘗試，可能會發(fā)現(xiàn)更多的可能性。最終目的或者說效果吧，都是讓自己的店鋪發(fā)展的更好。規(guī)則在更替，玩法和技巧也是隨著我們不斷被開發(fā)出來，就看誰玩的更好，才能在淘寶占有優(yōu)勢之地。

 

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后知后覺

寫的真的很不錯