玩轉(zhuǎn)直通車技巧全攻略

老y · 發(fā)表于 2016-8-27 11:20:01

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直通車無優(yōu)化主圖主圖玩法
　　一切回歸簡(jiǎn)單：如果做的很難一定是做錯(cuò)了
　　直通車的本質(zhì)：直通車的本質(zhì)就是搜索流量，只要花錢就隨時(shí)能拿的自然流量，所以直通車搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以和自然搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)互相參考
　　直通車現(xiàn)狀和演變：舊版直通車點(diǎn)擊率秒殺一切，新版需要點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率
　　1. 選品牛逼圖片牛逼的直通車無需任何優(yōu)化，全10分，超低價(jià)拿流量
　　2. 選品還行的直通車，多在主圖上下工夫，直通車賬戶優(yōu)化還是可以的!
　　3. 選品很差的直通車，主圖也很無力，無論如何優(yōu)化，都是垃圾，哪怕那各種補(bǔ)點(diǎn)擊各種補(bǔ)轉(zhuǎn)化，你總不能補(bǔ)一輩子吧，直接換產(chǎn)品
　　先分清你的直通車賬戶寶貝目前是哪個(gè)情況，第一種的最好的最省事的無需優(yōu)化，第2種可以按我們的技巧優(yōu)化，可以找第3種就不用優(yōu)化了，直接放棄或者換寶貝
　　新版直通車優(yōu)化核心：
　　1. 牛逼產(chǎn)品(包裝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)戶率)
　　2. 牛逼主圖+精準(zhǔn)詞(保證點(diǎn)擊率)
　　3. 轉(zhuǎn)化控制(保證轉(zhuǎn)化率)
　　把精力全用在這3個(gè)上面，全10分，其他都是浮云
　　直通車點(diǎn)擊率影響核心因素：
　　1. 產(chǎn)品本身
　　2. 主圖
　　3. 銷量
　　其他都是浮云
　　直通車的目標(biāo)：
　　1. 戰(zhàn)略性虧損硬推爆款，賠錢只要在限度以內(nèi)，以最大流量為基準(zhǔn)(切入時(shí)機(jī)是成本的關(guān)鍵因素)
　　2. 為了賺錢，那么一定要干掉和降低不賺錢的詞
　　3. 為了維持寶貝銷量穩(wěn)定維持排名，那么包保持直通車不賺錢或者微虧損
　　直通車問題：
　　1. 直通車測(cè)款只看點(diǎn)擊率嗎?No，正常情況下，同樣一個(gè)圖，一個(gè)寶貝是幾千銷量一個(gè)寶貝是幾十個(gè)銷量，點(diǎn)擊率差一倍是正常的，低銷量寶貝測(cè)款一般不會(huì)太高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率超過評(píng)價(jià)點(diǎn)擊率就OK，需要看收藏量和購物車量和轉(zhuǎn)化
　　2. 熊貓型寶貝直通車如何投放?熊貓型寶貝特點(diǎn)(所有食物集中在竹子上，寶貝流量集中在類目主詞和幾個(gè)熱門屬性詞上，導(dǎo)致直通車價(jià)格變態(tài)高，不拿到第一頁第二頁就沒什么流量)
　　A、如果非要拿第一頁第二頁的話，一定要高10分，牛逼主圖配合補(bǔ)點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，做到很低價(jià)格
　　B、投放定向(競(jìng)爭(zhēng)小，定向頁面同行寶貝展現(xiàn)數(shù)量少)
　　C、投放站外(競(jìng)爭(zhēng)小，展現(xiàn)數(shù)量少)
　　3. 很多賣家優(yōu)化直通車只會(huì)提高出價(jià)和增加刪除關(guān)鍵詞?
　　直通車優(yōu)化重點(diǎn)核心是一直提高點(diǎn)擊率，如果你的直通車點(diǎn)擊率很低，你怎么提高價(jià)格怎么處理關(guān)鍵詞都沒用，把所有精力去優(yōu)化主圖，優(yōu)化主圖!
　　4. 到底是多寶貝開車還是單寶貝開車?我喜歡單品流，所以一直是單品開車(一對(duì)一服務(wù)，用心優(yōu)化一個(gè)精品)，如果SKU很大甚至可以考慮全店寶貝投直通車800關(guān)鍵詞玩法，粗放式放牛
　　5. PC直通車投放對(duì)關(guān)鍵詞搜索權(quán)重有直接提升嗎?直通車投放詞的成交對(duì)這個(gè)詞的自然搜索量無直接加權(quán)作用，只能說現(xiàn)在的直通車可以幫寶貝累積基礎(chǔ)銷量權(quán)重
　　6. 熱詞到底該不該投放?如果你的寶貝不是超級(jí)爆款，我直接建議熱詞不要碰，比如說連衣裙、羽絨服等等這樣的類目主詞，非超爆款投這樣的詞100%是大賠的，不是小賠!這樣的詞都是非目標(biāo)非目的詞，投放這樣的詞成交就是碰運(yùn)氣，還不如投放定向
　　7. 為什么我關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很高但是質(zhì)量得分不高?
　　A、大部分直通車賬戶是PC和無線混合投放的，你看到的高點(diǎn)擊率大部分是移動(dòng)高點(diǎn)擊率拉高的，真實(shí)PC點(diǎn)擊率其實(shí)不是很低，所以質(zhì)量得分不高
　　B、轉(zhuǎn)化率低的影響，競(jìng)爭(zhēng)度高的關(guān)鍵詞如果轉(zhuǎn)化率不行上不了10分的
　　8. 如何去查看一個(gè)寶貝的PC點(diǎn)擊率和移動(dòng)點(diǎn)擊率?如何查看一個(gè)關(guān)鍵詞的PC點(diǎn)擊率和移動(dòng)點(diǎn)擊率? 賬戶后臺(tái)
　　9. 為什么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)下降? 數(shù)據(jù)跟不上
　　10. 搜索直通車和定向直通車的區(qū)別
　　關(guān)鍵詞表現(xiàn)的是當(dāng)下需求(當(dāng)時(shí)可能就要買)，定向表現(xiàn)的是過去和未來需求(可能已經(jīng)不需要了)，搜索直通車賣家可以主動(dòng)性控制展示給誰，定向直通車是被系統(tǒng)主動(dòng)展示給誰(賣家被動(dòng)不好控制)
　　直通車優(yōu)質(zhì)架構(gòu)：
　　如果你的產(chǎn)品屬于無線型產(chǎn)品，那么直通車精力全部放在無線上，盡量去搶無線第一位置
　　如果你的產(chǎn)品類型不明顯，PC和無線和定向都需要投放的情況下，盡量按以下布局投放
　　A、 PC和移動(dòng)和定向單獨(dú)分開投放：PC搜索和移動(dòng)搜索點(diǎn)擊率差別太大，分開投放的話質(zhì)量分獨(dú)立開來，而且有的寶貝更適合無線，如果不獨(dú)立操作很不方便，拖泥帶水(兩種轉(zhuǎn)化率互相影響質(zhì)量得分)
　　B、 PC和移動(dòng)和定向單獨(dú)分開投放，搜索和定向之間展示原理不一樣，點(diǎn)擊率差別也很大，獨(dú)立后，追蹤優(yōu)化數(shù)據(jù)就很清晰簡(jiǎn)單
　　C、三個(gè)計(jì)劃
　　1. PC搜索關(guān)鍵詞
　　2. 移動(dòng)搜索關(guān)鍵詞
　　3. PC定向
　　直通車PC搜索優(yōu)化和玩法
　　PC搜索的一切核心在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率核心在于：產(chǎn)品本身+主圖+銷量+精準(zhǔn)詞
　　產(chǎn)品本身在確定的情況下短期無法動(dòng)，銷量也是短期無法做文章的。一切優(yōu)化在主圖+精準(zhǔn)詞+轉(zhuǎn)化率
　　主圖：一個(gè)要求鶴立雞群
　　轉(zhuǎn)化率：1.牛逼的寶貝本身轉(zhuǎn)化率就很好2.盡量用精準(zhǔn)詞來保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率3.一般寶貝如果直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率一直不夠，那么就補(bǔ)轉(zhuǎn)化
　　PC搜索直通車玩法：
　　1. 新開計(jì)劃快速省錢沖10分技巧快速?zèng)_10分的玩法：首先必須有一個(gè)好圖，沒好圖別玩直通車，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量前期短期來看，因?yàn)閿?shù)據(jù)極小，點(diǎn)擊率和曝光量我們都可以人為控制，做一個(gè)高點(diǎn)擊率出來
　　A. 如何讓曝光量小一些但是不能太小到快沒有
　　1. 少量關(guān)鍵詞
　　2. 出價(jià)排名也不要太靠前
　　3. 選定部分地域投放
　　4. 選定低流量時(shí)間比如說凌晨
　　以上卡位之后，曝光量就很小了
　　B. 用流量精靈之類軟件刷展現(xiàn)，記得刷展現(xiàn)不是刷點(diǎn)擊，有一個(gè)技巧可以快速找到寶貝刷出展現(xiàn)量，搜索直通車頁面右側(cè)位置最下方和搜索直通車頁面最右下方有個(gè)“更多熱門“，點(diǎn)擊進(jìn)去，一頁展示130個(gè)直通車寶貝，會(huì)很容易找到自己寶貝，否則要翻很多頁還不一定找到
　　2. 點(diǎn)擊量控制
　　找人點(diǎn)!或者在群里分享資源
　　注意點(diǎn)擊率控制：PC點(diǎn)擊率5%左右，不要太高，太高會(huì)觸發(fā)直通車過濾!其實(shí)很好理解，直通車就是自然搜索，自然搜索這塊某個(gè)關(guān)鍵詞也很難做到5%點(diǎn)擊率以上(豆腐塊除外)
　　3. 轉(zhuǎn)化率控制：
　　如果你用的是一級(jí)詞或者二級(jí)詞，那么需要有轉(zhuǎn)化，自然有轉(zhuǎn)化最好，沒有的話就補(bǔ)轉(zhuǎn)化。5%以內(nèi)……
　　這樣的話，低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞一夜之后就10分，次熱門關(guān)鍵詞一兩天質(zhì)量得分基本就是9分10分了，然后再添加其他的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分都在8分，9分，10分……
　　超低價(jià)800關(guān)鍵詞全店直通車玩法：
　　前提：1.寶貝本身有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力(性價(jià)比寶貝居多)
　　2. 寶貝圖片本身就有很好的點(diǎn)擊率，可以直接作為直通車主圖
　　3. 寶貝數(shù)據(jù)比較多
　　4. 玩法很粗放，測(cè)試成功一個(gè)店后，再開幾個(gè)店，這個(gè)玩法繼續(xù)復(fù)制，大部分流量來源基本都是直通車流量，點(diǎn)擊單價(jià)0.3左右，多店都800關(guān)鍵詞全店直通車玩法，可以做到日發(fā)千單
　　PC定向優(yōu)化：
　　定向原理：系統(tǒng)根據(jù)客戶搜索和流量把客戶標(biāo)簽化分類，系統(tǒng)根據(jù)寶貝類目和標(biāo)題和屬性吧寶貝標(biāo)簽化分類(和標(biāo)題關(guān)系非常大);2個(gè)標(biāo)簽重合對(duì)接，就是定向的展現(xiàn)原理
　　定向特點(diǎn)：每個(gè)標(biāo)簽就像一個(gè)池子，有的池子很大，比如“連衣裙韓版“這樣的二級(jí)詞，有的池子很小，有的池子幾乎沒人;定向智能投放屬于二級(jí)池子是最大的大池子;設(shè)置標(biāo)題不完善，進(jìn)的池子是不夠的。
　　快速進(jìn)去定向池子：
　　1. 建立一個(gè)計(jì)劃，剛開始只投PC關(guān)鍵詞，放入幾個(gè)精準(zhǔn)二級(jí)詞三級(jí)詞
　　2. 用上面的快速提10分方法盡快把這幾個(gè)詞提到9分 10分
　　3. 開啟定向，出價(jià)高些
　　4. 當(dāng)定向展現(xiàn)有幾千的時(shí)候，刪掉關(guān)鍵詞
　　定向還是依賴關(guān)鍵詞好的表現(xiàn)才可以更快進(jìn)入更多的池子關(guān)鍵還是點(diǎn)擊率
　　無線直通車優(yōu)化：
　　1. 無線直通車投放提高無線搜索流量?YES，目前無線直通車投放的話會(huì)提高無線搜索流量，無線投放越大，無線自然搜索流量越大(這是個(gè)好計(jì)劃)
　　2. 如何只投放移動(dòng)端先前有一個(gè)直通車小二，只要加了讓單獨(dú)無線端就可以，只是最近貌似不開了，不過直通車年后基本都會(huì)開放單獨(dú)移動(dòng)端
　　3. 什么樣的寶貝適合移動(dòng)端投放?產(chǎn)品相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)，主詞就是強(qiáng)烈意向詞(熱門詞轉(zhuǎn)化很好)，不需要太多咨詢細(xì)節(jié)可以靜默下單的寶貝
　　4. 無線直通車的高峰時(shí)間段?直通車無線端，時(shí)間一般白天中午下班時(shí)間13點(diǎn)是高峰，晚上18點(diǎn)之后持續(xù)到22點(diǎn)高峰期(和用戶上下班時(shí)間一致)
　　5. 手機(jī)用戶搜索習(xí)慣?手機(jī)端用戶手機(jī)一般不愿手打太長(zhǎng)的詞，系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽在這里被無線放大，占據(jù)了主要的流量
　　6. 為什么我的關(guān)鍵詞沒有打手機(jī)標(biāo)志?
　　A、無線展現(xiàn)對(duì)于關(guān)鍵詞需要資格，比如你的關(guān)鍵詞的寶貝標(biāo)題直接含有或者主詞含有，那么就有進(jìn)入無線端的資格，如果關(guān)鍵詞在標(biāo)題中完全沒有含有的話，基本沒有資格在無線展示
　　B、 PC端直通車位置很多，但是手機(jī)淘寶直通車位是很有限的，有限的資源位肯定優(yōu)先供應(yīng)給PC端表現(xiàn)很好的直通車計(jì)劃，所以要想打標(biāo)拿到大量手機(jī)直通車流量，必須讓PC的關(guān)鍵詞表現(xiàn)很好，9分 10分
　　7. 手機(jī)直通車1毛錢進(jìn)入無線端首位?關(guān)鍵因素：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率(也只有在手機(jī)直通車首位才能出現(xiàn)1毛效果，因?yàn)槌叩狞c(diǎn)擊率)
　　無線直通車優(yōu)化
　　1. 第一要求：鶴立雞群高點(diǎn)擊率主圖(神圖)(配合恐嚇和勾引標(biāo)題吸引轉(zhuǎn)化率)
　　2. 關(guān)鍵詞PC端高10分(PC高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率)
　　3. 關(guān)鍵詞無線端高點(diǎn)擊率(轉(zhuǎn)化率輔助) 神圖+刷
　　直通車就是一個(gè)圖片點(diǎn)擊率的游戲，搞定神款神圖，根本無需優(yōu)化全10分!

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