快速提升直通車ROI

老y · 發(fā)表于 2016-8-27 10:40:01

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直通車作為付費(fèi)推廣的一大主力工具，在打造爆款和維持寶貝銷量階段是必不可少的工具，很多買家在推廣中都會碰到同樣的問題，那就是roi達(dá)不到理想的效果。在淘寶搜索千人千面的今天，流量變得越來越精準(zhǔn)，roi和轉(zhuǎn)化率也相對越來越高，在淘寶搜索不斷改變的同時淘寶直通車也在不斷改變，今年8月直通車又改版了一次，在這次改版中新增了四類人群：優(yōu)質(zhì)特征買家人群；同行店鋪人群；巴西奧運(yùn)會人群；增加曾經(jīng)到訪過掌柜用鉆石展位推廣過的寶貝的人群。接下來就介紹一下如何關(guān)鍵詞來提升roi。 1.想要提高轉(zhuǎn)化率，首先要從關(guān)鍵詞開始系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給到的匹配關(guān)鍵詞，同時可以進(jìn)行再排列組合獲得更多關(guān)鍵詞。淘寶搜索欄熱搜關(guān)鍵詞：使用頻率較高的熱門關(guān)鍵詞。寶貝詳情中的屬性：結(jié)合寶貝各個屬性信息排列組合關(guān)鍵詞。搜索頁面下方：您是不是想找中的關(guān)鍵詞，都是熱門關(guān)鍵詞。流量解析：流量解析工具中相關(guān)類目下的熱門詞。新推廣寶貝建議加詞梳理30—50個左右。關(guān)鍵詞類型采用熱門詞+長尾詞組合添加，熱門詞搜索熱度較大，可以給店鋪帶來更多的流量；長尾詞更加精準(zhǔn)，流量
不大但是轉(zhuǎn)化相對較好，建議選擇10%的熱門詞，90%的長尾精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣。關(guān)鍵詞出價可以低一些，然后在關(guān)鍵詞搜索人群溢價中針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行溢價。
2.關(guān)鍵詞搜索人群溢價人群溢價是相當(dāng)重要的，在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的情況下通過人群溢價來達(dá)到更好的效果，下面介紹人口屬性人群。人口屬性人群主要以類目筆單價、性別、年齡、月均消費(fèi)額度這四個維度來區(qū)分，當(dāng)然淘寶的維度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾個的�？梢酝ㄟ^店鋪的消費(fèi)群體有針對性的對關(guān)鍵
詞進(jìn)行溢價。按各自店鋪的歷史成交情況，對不同維度人群進(jìn)行組合來溢價，或者每個維度來設(shè)置單獨(dú)的溢價，然后通過不斷觀察數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行調(diào)整。
3.投放地域可以參考店鋪歷史成交記錄來得出目標(biāo)人群，經(jīng)過一段時間的投放后應(yīng)針對投放效果做相應(yīng)的調(diào)整，這樣可以有效的提高轉(zhuǎn)化率。
4.投放時段投放時段千萬不能統(tǒng)一設(shè)置為100%的投放比例，應(yīng)該有針對性的對成交高峰時段進(jìn)行高比例投放設(shè)置，轉(zhuǎn)化差的時段降低投放比例，通過比例來控制投放效果。

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