無線訪客如何提高5倍之無線搜索流量

老y

過去的一年隨著無線時(shí)代的到來，我們也越來越真切的感受到無線的威力，從店鋪平銷日常銷售到各類促銷節(jié)日活動(dòng)端口，除個(gè)別類目外，無線流量占比全部拔得頭籌，超越PC，成為流量來源主要載體，個(gè)別類目無線訪客占比達(dá)到80%甚至更高，無數(shù)賣家得益于無線端發(fā)力在15年彎道超車，賺的盆滿缽滿�？蛇�有一部分賣家卻開始發(fā)慌了，因?yàn)楦�不上�?jié)奏的變化而顯得茫然無措，這篇系列文章我們就為各位詳細(xì)揭開手機(jī)淘寶屏幕上各個(gè)流量入口的秘密。

　　從大的分類來講，目前手機(jī)淘寶的流量入口可以分為四類：
　　1、無線搜索流量，包括無線搜索框、搜索個(gè)性化推薦;
　　2、活動(dòng)資源流量，包括天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算等;
　　3、淘寶達(dá)人資源位流量，包括淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、熱門市場(chǎng)、達(dá)人淘、微淘等;
　　4、付費(fèi)推廣流量，包括無線直通車、無線鉆展等;
　　5、主題市場(chǎng)資源位流量。
　　我們先來分析一下無線搜索流量，就內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)剛開始的現(xiàn)在，無線搜索仍然是絕大多數(shù)店鋪流量的主要來源，總體來算一般可以占到60%，隨著內(nèi)容化的延伸，這一比例肯定會(huì)有所下滑，但是作為導(dǎo)購(gòu)為本質(zhì)的手機(jī)淘寶，搜索流量永遠(yuǎn)都會(huì)占據(jù)重要的一席之地。無線搜索框如圖所示：

　　與PC端相比，單獨(dú)針對(duì)無線端搜索也需要進(jìn)行優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、搜索個(gè)性化
　　這個(gè)是我第一個(gè)想跟大家分享的一點(diǎn)，正是由于它真的太重要性了。除了在搜索結(jié)果頁(yè)有重要的個(gè)性化體現(xiàn)外，無線端首頁(yè)還有專題推薦，如“猜你喜歡”，

　　頁(yè)面展示如下：

　　個(gè)性化是通過標(biāo)簽化實(shí)現(xiàn)的，標(biāo)簽分為寶貝標(biāo)簽還有買家賬戶標(biāo)簽，所謂的個(gè)性化推薦實(shí)際就是兩者標(biāo)簽的匹配，以此完成將正確的產(chǎn)品第一時(shí)間展現(xiàn)到需求人的面前。買家賬號(hào)標(biāo)簽主要來自于賬號(hào)瀏覽與購(gòu)買習(xí)慣，寶貝標(biāo)簽來自于寶貝瀏覽賬號(hào)和下單賬號(hào)的標(biāo)簽。并且無線端個(gè)性化推薦是與PC端打通的，

　　在搜索結(jié)果頁(yè)個(gè)性化體現(xiàn)為兩個(gè)方面，一個(gè)是客戶之前瀏覽過、收藏加購(gòu)過、下單過的寶貝和店鋪會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)到寶貝搜索頁(yè)的最前端，另一個(gè)剩下的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式就是客戶與寶貝的標(biāo)簽匹配。

　　在這個(gè)搜索個(gè)性化的時(shí)代我們首要做的就是保持流量的精準(zhǔn)性，尤其對(duì)于一個(gè)新品打標(biāo)階段來說更是如此。如標(biāo)題寫作關(guān)鍵詞搭配、主圖設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)價(jià)值點(diǎn)表達(dá)等都應(yīng)圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行，跟產(chǎn)品相匹配,以此保證精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化。另一方面我們要做的就是通過“預(yù)埋種子”的方式來提高寶貝在目標(biāo)客戶群面前的出現(xiàn)次數(shù)，主要的就是通過直通車、鉆展等提高客戶對(duì)寶貝的點(diǎn)擊還有瀏覽，這個(gè)會(huì)在以后的系列文章中去給大家詳細(xì)講解。

　　2、標(biāo)題關(guān)鍵詞傾斜無線端熱詞;
　　可以通過以下途徑找到無線端熱搜關(guān)鍵詞：

　　2)、生意參謀選詞助手無線端

　　3、 手機(jī)端寶貝描述詳情
　　這是手機(jī)端基本權(quán)重，只要設(shè)置就可增加權(quán)重，也提供自動(dòng)生成功能，有條件的可以針對(duì)無線端客戶瀏覽習(xí)慣制作針對(duì)無線端的寶貝詳情。

　　4、淘金幣設(shè)置
　　淘金幣是只有淘寶店鋪才有的一種活動(dòng)促銷形式，隨著淘寶端手機(jī)專享價(jià)的下架，它的作用也顯得越來越重要，無線端顯示明顯，對(duì)促進(jìn)買家下單有很大作用，也是無線端權(quán)重的重要組成部分，淘金幣的設(shè)置不容忽視。

　　5、無線端數(shù)據(jù)表現(xiàn)
　　跟PC端一樣，若要想讓淘寶不斷的給我們流量就必須要有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，賽馬原理放在無線端同樣適用，如無線端主圖點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、跳失率、客戶停留時(shí)間、售后反饋等等。

　　6、頁(yè)面加載速度
　　大家知道無線端客戶瀏覽環(huán)境更加復(fù)雜和碎片，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量對(duì)瀏覽體驗(yàn)度有著重要的影響，從這個(gè)角度講不能像PC端那樣增添過多的產(chǎn)品描述，但還要保證能夠足夠的客戶吸引度以支撐客戶頁(yè)面停留時(shí)間，行業(yè)內(nèi)流行的“七屏論”還是有其道理的，那這七屏必不可少的內(nèi)容包括產(chǎn)品場(chǎng)景描述、產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述、價(jià)值提煉還有消費(fèi)者承諾保障。

 

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