馬上注冊(cè),參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:![金牌賣家淘寶學(xué)院2班 金牌賣家淘寶學(xué)院2班](http://pub.idqqimg.com/wpa/images/group.png)
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號(hào)?立即注冊(cè)
x
過去的一年隨著無線時(shí)代的到來,我們也越來越真切的感受到無線的威力,從店鋪平銷日常銷售到各類促銷節(jié)日活動(dòng)端口,除個(gè)別類目外,無線流量占比全部拔得頭籌,超越PC,成為流量來源主要載體,個(gè)別類目無線訪客占比達(dá)到80%甚至更高,無數(shù)賣家得益于無線端發(fā)力在15年彎道超車,賺的盆滿缽滿?蛇有一部分賣家卻開始發(fā)慌了,因?yàn)楦簧瞎?jié)奏的變化而顯得茫然無措,這篇系列文章我們就為各位詳細(xì)揭開手機(jī)淘寶屏幕上各個(gè)流量入口的秘密。
從大的分類來講,目前手機(jī)淘寶的流量入口可以分為四類:
1、無線搜索流量,包括無線搜索框、搜索個(gè)性化推薦;
2、活動(dòng)資源流量,包括天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算等;
3、淘寶達(dá)人資源位流量,包括淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、熱門市場(chǎng)、達(dá)人淘、微淘等;
4、付費(fèi)推廣流量,包括無線直通車、無線鉆展等;
5、主題市場(chǎng)資源位流量。
我們先來分析一下無線搜索流量,就內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)剛開始的現(xiàn)在,無線搜索仍然是絕大多數(shù)店鋪流量的主要來源,總體來算一般可以占到60%,隨著內(nèi)容化的延伸,這一比例肯定會(huì)有所下滑,但是作為導(dǎo)購(gòu)為本質(zhì)的手機(jī)淘寶,搜索流量永遠(yuǎn)都會(huì)占據(jù)重要的一席之地。無線搜索框如圖所示:
20160823kg2grnnjyw3.png (137.35 KB, 下載次數(shù): 42)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823kg2grnnjyw3.png
2016-8-23 11:40 上傳
與PC端相比,單獨(dú)針對(duì)無線端搜索也需要進(jìn)行優(yōu)化,主要從以下幾個(gè)方面入手:
1、搜索個(gè)性化
這個(gè)是我第一個(gè)想跟大家分享的一點(diǎn),正是由于它真的太重要性了。除了在搜索結(jié)果頁(yè)有重要的個(gè)性化體現(xiàn)外,無線端首頁(yè)還有專題推薦,如“猜你喜歡”,
頁(yè)面展示如下:
20160823qq0klm0zipi.png (173.46 KB, 下載次數(shù): 39)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823qq0klm0zipi.png
2016-8-23 11:40 上傳
個(gè)性化是通過標(biāo)簽化實(shí)現(xiàn)的,標(biāo)簽分為寶貝標(biāo)簽還有買家賬戶標(biāo)簽,所謂的個(gè)性化推薦實(shí)際就是兩者標(biāo)簽的匹配,以此完成將正確的產(chǎn)品第一時(shí)間展現(xiàn)到需求人的面前。買家賬號(hào)標(biāo)簽主要來自于賬號(hào)瀏覽與購(gòu)買習(xí)慣,寶貝標(biāo)簽來自于寶貝瀏覽賬號(hào)和下單賬號(hào)的標(biāo)簽。并且無線端個(gè)性化推薦是與PC端打通的,
在搜索結(jié)果頁(yè)個(gè)性化體現(xiàn)為兩個(gè)方面,一個(gè)是客戶之前瀏覽過、收藏加購(gòu)過、下單過的寶貝和店鋪會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)到寶貝搜索頁(yè)的最前端,另一個(gè)剩下的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式就是客戶與寶貝的標(biāo)簽匹配。
在這個(gè)搜索個(gè)性化的時(shí)代我們首要做的就是保持流量的精準(zhǔn)性,尤其對(duì)于一個(gè)新品打標(biāo)階段來說更是如此。如標(biāo)題寫作關(guān)鍵詞搭配、主圖設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)價(jià)值點(diǎn)表達(dá)等都應(yīng)圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行,跟產(chǎn)品相匹配,以此保證精準(zhǔn),提高轉(zhuǎn)化。另一方面我們要做的就是通過“預(yù)埋種子”的方式來提高寶貝在目標(biāo)客戶群面前的出現(xiàn)次數(shù),主要的就是通過直通車、鉆展等提高客戶對(duì)寶貝的點(diǎn)擊還有瀏覽,這個(gè)會(huì)在以后的系列文章中去給大家詳細(xì)講解。
2、標(biāo)題關(guān)鍵詞傾斜無線端熱詞;
可以通過以下途徑找到無線端熱搜關(guān)鍵詞:
20160823jioz551oq1g.png (54.52 KB, 下載次數(shù): 46)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823jioz551oq1g.png
2016-8-23 11:40 上傳
2)、生意參謀選詞助手無線端
20160823vdmiddqohxx.png (119.16 KB, 下載次數(shù): 40)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823vdmiddqohxx.png
2016-8-23 11:40 上傳
20160823p03ey51w41e.png (119.74 KB, 下載次數(shù): 41)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823p03ey51w41e.png
2016-8-23 11:40 上傳
20160823spaprcnb0vd.png (129.98 KB, 下載次數(shù): 42)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823spaprcnb0vd.png
2016-8-23 11:40 上傳
3、 手機(jī)端寶貝描述詳情
這是手機(jī)端基本權(quán)重,只要設(shè)置就可增加權(quán)重,也提供自動(dòng)生成功能,有條件的可以針對(duì)無線端客戶瀏覽習(xí)慣制作針對(duì)無線端的寶貝詳情。
20160823tg0jfjjr2vc.png (10.79 KB, 下載次數(shù): 40)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823tg0jfjjr2vc.png
2016-8-23 11:40 上傳
4、淘金幣設(shè)置
淘金幣是只有淘寶店鋪才有的一種活動(dòng)促銷形式,隨著淘寶端手機(jī)專享價(jià)的下架,它的作用也顯得越來越重要,無線端顯示明顯,對(duì)促進(jìn)買家下單有很大作用,也是無線端權(quán)重的重要組成部分,淘金幣的設(shè)置不容忽視。
20160823hxpocxkgkrh.png (205.37 KB, 下載次數(shù): 40)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160823hxpocxkgkrh.png
2016-8-23 11:40 上傳
5、無線端數(shù)據(jù)表現(xiàn)
跟PC端一樣,若要想讓淘寶不斷的給我們流量就必須要有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),賽馬原理放在無線端同樣適用,如無線端主圖點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、跳失率、客戶停留時(shí)間、售后反饋等等。
6、頁(yè)面加載速度
大家知道無線端客戶瀏覽環(huán)境更加復(fù)雜和碎片,網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量對(duì)瀏覽體驗(yàn)度有著重要的影響,從這個(gè)角度講不能像PC端那樣增添過多的產(chǎn)品描述,但還要保證能夠足夠的客戶吸引度以支撐客戶頁(yè)面停留時(shí)間,行業(yè)內(nèi)流行的“七屏論”還是有其道理的,那這七屏必不可少的內(nèi)容包括產(chǎn)品場(chǎng)景描述、產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述、價(jià)值提煉還有消費(fèi)者承諾保障。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨,老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。
|