店鋪關(guān)門大吉是不是觸碰了這8點(diǎn)

老y · 發(fā)表于 2016-8-11 16:45:37

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　　淘寶上每天都會(huì)有店鋪關(guān)閉，一個(gè)店鋪是如何死掉的我們有追究過原因嗎？我們往往執(zhí)著一個(gè)店鋪怎么去提升，怎么突破。但從未想過自己失敗的路線跟因素究竟是什么，所以都會(huì)走錯(cuò)彎路。所以，我們我們一定一定要認(rèn)清，店鋪為什么越做越差，越做越死。因素究竟存在哪里？
　　一、沒有做好產(chǎn)品規(guī)劃
做賣家的朋友，有自己工廠的，也有拿貨的，也有做代銷的。都想著上個(gè)很多個(gè)寶貝，一直推或者是打造一個(gè)店鋪爆款。這里很確定明確的告訴大家：
錯(cuò)誤一：淘寶目前是支持一個(gè)店鋪有多個(gè)小爆款，不支持一個(gè)店鋪只有一個(gè)大爆款帶動(dòng)店鋪所有流量!
錯(cuò)誤二：產(chǎn)品太多，沒有集中精力做，你可以通過經(jīng)驗(yàn)選款，篩選出你店鋪主打的爆款3-5款，在用心使勁的去推!
引流款：店鋪流量款，符合大眾，價(jià)格不貴，容易接納的（可以說這款寶貝是不賺錢的，在店鋪占據(jù)大部分流量跟吸引客戶的寶貝!）
主推款：店鋪象征款，在類目行業(yè)當(dāng)中是很獨(dú)特很差異的。就是消費(fèi)者能從你店鋪找到，但是別的店鋪是沒有的或者很少的。就成為了你店鋪的主推款!
利潤款：這個(gè)利潤款是結(jié)合以上引流款跟主推款做好了，店鋪流量在上升周期的時(shí)候。在同等產(chǎn)品質(zhì)量，同等對(duì)比的情況下，去增強(qiáng)你的產(chǎn)品利潤!說白了，我們之前做過絲襪。引流款5.9元成本售價(jià)1.5元的。主推款成本8元售價(jià)20元的。結(jié)合這兩個(gè)，我們出了一款成本7元的，售價(jià)58元!這個(gè)就是利潤款。記得，要結(jié)合引流款跟主推款的上升，才可以這么做!
形象款：店鋪里客單價(jià)較高的，但不一定要賣動(dòng)的。這樣能夠給消費(fèi)者一個(gè)提升店鋪視覺跟感官的寶貝!
二、選品方面，根根無法入手!
選品，顧名思義就是選款。選出店鋪能夠在這個(gè)季節(jié)或者這段時(shí)間打造很好銷量的!
沒有通過數(shù)據(jù)選品：死一批人，直接亂上產(chǎn)品。什么都想上一堆賣的!
一味的參考類目的熱賣單品：在每個(gè)類目，每個(gè)人手上的產(chǎn)品都不一樣。不要一味看別人的寶貝做的多好，自己又上一個(gè)去主推，推不起來還是要繼續(xù)死推。因?yàn)槟憧吹絼e人賣很好，自己感覺也可以。錯(cuò)了，別人能行的，在你店鋪未必可以。別人不行的，在你店鋪就偏偏可以。然而看到別人的銷量只需要去參考能不能做，不能以參考為標(biāo)準(zhǔn)!
沒有通過平臺(tái)選品、淘寶阿里巴巴：在淘寶搜索框，或者競爭對(duì)手參考產(chǎn)品的時(shí)候，記得一定要：參考同等客單價(jià)的、參考同銷量的、參考寶貝質(zhì)量、不做好這幾點(diǎn)，你一樣死!別人10000銷量每月，你去參考，這樣不就死定了嗎？
　　三、店鋪準(zhǔn)備工作不充分
現(xiàn)在要做好一個(gè)店鋪，談何容易!前期連準(zhǔn)備的工作都沒做好的話，后期走的路會(huì)變得更加艱辛。往往商家們都沒有參透這一點(diǎn)�？吹絼e人不裝修店鋪，不做文案，不做詳情，都可以賣很好。但你要知道別人推廣渠道可能是每天在虧本的!
沒有詳細(xì)的店鋪規(guī)劃思路：風(fēng)格設(shè)計(jì)很亂，沒有自己的風(fēng)格。做食品的弄成服裝的，做服裝的弄成3C的。這樣的風(fēng)格消費(fèi)者就感覺你不專業(yè)，這樣又死掉一批流量!產(chǎn)品排版規(guī)劃，沒有文案，沒有思路，作為一個(gè)消費(fèi)者，看你詳情頁一下說產(chǎn)品核心，一下變成好評(píng)，一下又變回產(chǎn)品核心，這樣的詳情就算是我也會(huì)毫不猶豫的關(guān)閉，這樣又死一批流量!
沒有詳細(xì)店鋪定位：這一點(diǎn)是需要好好的講講!有時(shí)候有些朋友也在問：我店鋪一直定位都是低端30-70寶貝，現(xiàn)在想上一個(gè)300元的中端寶貝，你覺得合適嗎？（對(duì)于這樣的問題，我面對(duì)太多了，每次都會(huì)心理想：你上的話就絕對(duì)死定了）為什么我這么說呢，因?yàn)槟阍谧龅投藢氊惖臅r(shí)候，你的店鋪定位就在低端，流量跟老客戶，都自然會(huì)定位在低端客單價(jià)的。如果你突然上一個(gè)中高端的，然后去主推，你的消費(fèi)者能買嗎？每天吃炒米粉的人，突然要他吃龍蝦，你覺得他會(huì)有這個(gè)消費(fèi)能力嗎？
　　四、直通車推廣方面不對(duì)
不管直通車、鉆展，都是淘寶站內(nèi)耗費(fèi)，然而很多朋友都需要去做的!但是僅僅這些都會(huì)令你每天都頭疼，因?yàn)槊刻於荚谔澅�，然而虧著虧著自己都怕了。不敢做�?那么你的思路真的對(duì)嗎？錯(cuò)了，錯(cuò)了錯(cuò)了!
沒有找到自己精準(zhǔn)的領(lǐng)域：產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)、產(chǎn)品適合地區(qū)、產(chǎn)品投放區(qū)域跟人群。我這樣打個(gè)比喻大家會(huì)比較容易懂，如果你把一個(gè)VR眼睛賣給50歲的人，他會(huì)買嗎？這個(gè)就是人群!北京霧霾很厲害，賣口罩的就要多投放北京，這樣消費(fèi)人群多，這個(gè)就是區(qū)域!產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，這個(gè)我上面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，大家回顧就知道!
預(yù)算不夠：直通車這塊，我跟大家說說，一般在直通車賬戶已經(jīng)達(dá)到限額，超過3個(gè)小時(shí)以上直通車賬戶權(quán)重就會(huì)被降低的!如果你預(yù)算不夠或點(diǎn)擊太快的那些朋友，要注意這一點(diǎn)了，不要讓直通車推廣計(jì)劃停止超過3個(gè)小時(shí)以上，不然你會(huì)很煩惱的!每天投入100-200元都不是問題，主要看你想把直通車當(dāng)做一個(gè)什么樣的渠道。如果當(dāng)做真正賣貨的，最好就提提限額。直通車都有一個(gè)上升到的周期，如果上升周期正在上漲，你就要加大投放，讓質(zhì)量分上來，再降低排位即可!
沒有階段目標(biāo)：直通車開了一個(gè)月，但是都還沒有目標(biāo)，不知道是應(yīng)該突破點(diǎn)擊，還是突破轉(zhuǎn)化，根本就沒有一個(gè)階段目標(biāo)!這也是死路一條!
直通車優(yōu)化不夠：創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時(shí)間，等等沒有把握好。優(yōu)化這個(gè)話題，說到明年都說不完，還是靠大家多學(xué)多實(shí)踐!
五、走的路線不對(duì)，導(dǎo)致越陷越深!
不管是哪個(gè)商家，都會(huì)有迷茫的時(shí)候，包括我!因?yàn)樵谖覀冏叩穆肪€感覺很對(duì)的時(shí)候，往往走下去到一半，然后感覺轉(zhuǎn)化不行，或者感覺回頭客很少，或感覺瓶頸不能突破!大家有沒想過，是否一開始我們的路線就走錯(cuò)了，我們是不是該從產(chǎn)品跟款式從新考慮呢？
　　計(jì)劃是絕對(duì)不能少的，每一個(gè)產(chǎn)品要上新，要走的路線，都必須有一個(gè)很完美的計(jì)劃!
操作計(jì)劃（操作的路線，目標(biāo)銷售額需要多少流量才能，流量需要做什么方面才有!）—目標(biāo)計(jì)劃（活動(dòng)要做多少，直通車鉆展投放多少，得到多少流量，轉(zhuǎn)化才能起來？）—細(xì)分目標(biāo)計(jì)劃（每一個(gè)計(jì)劃，應(yīng)該是誰去執(zhí)行，怎么執(zhí)行，完成了多少!）
一個(gè)店鋪的流程：
準(zhǔn)備期：前期做店鋪或上新品，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么。測款？質(zhì)量？推廣渠道？這些準(zhǔn)備好了，再走下一步。
　　破冰期：開始是最艱辛的，剛開始我們通過關(guān)聯(lián)做新品？導(dǎo)航欄做新品？還是通過淘客先虧一點(diǎn)？還是應(yīng)該先刷一點(diǎn)點(diǎn)小單？很多路線可以走的，重要是看你要走的路線跟你的類目，才能去決定!
成長期：寶貝開始上升了，周期把握。加大投放力度，加大推廣。讓他在這個(gè)上升周期不停下來，更多的擴(kuò)展流量!
引爆期：以上的三點(diǎn)都做好了，到了最后的引爆期!就嘗試多報(bào)活動(dòng)，多投放推廣，站內(nèi)站外全部做!把寶貝最大化的引爆，不成功便成仁!
六、3個(gè)不明白，導(dǎo)致店鋪?zhàn)呦蚝诎?
1、不明白自己產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢、賣點(diǎn)：產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，不管你是公司的運(yùn)營還是老板，都應(yīng)該要去參透的。如果連核心賣點(diǎn)，優(yōu)勢都不明白，怎么做出說服消費(fèi)者成交的文案呢？連自己的說服不了，店鋪如何轉(zhuǎn)化呢？
　　2、不明白基于競品你的優(yōu)勢：不知道基于競爭單品，你的優(yōu)勢是比別人哪里強(qiáng)，是質(zhì)量，還是品牌，還是客單價(jià)。還是有更多更強(qiáng)大功能？
　　3、不明白基于目標(biāo)客戶你的賣點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)在哪里：你的目標(biāo)人群定位準(zhǔn)了，但是你沒有想，你給到消費(fèi)者的性價(jià)比是什么，貨比三家對(duì)比之后，為什么要購買你的，你應(yīng)該怎么解決買家的疑惑呢!
七、思維決定一切，不學(xué)習(xí)就被淘汰了!
1、不重視細(xì)節(jié)，好高騖遠(yuǎn)，看不清自己所在的位置：原本店鋪定位，就在中低端或者銷量1000每月的，但是每次都想做到上萬的銷量，每個(gè)月都做不到，然而店鋪越來越下降。在考慮做10000銷量的時(shí)候，你應(yīng)該考慮的是你的產(chǎn)品符合人群是否很多，是否大類目，還有你投入的資金跟你店鋪的發(fā)展情況!
說白了，就是遠(yuǎn)大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不可能的計(jì)劃，那是永遠(yuǎn)都不會(huì)實(shí)現(xiàn)的!我們不是要改變世界的人，我們只是想通過電商這個(gè)平臺(tái)去改善自己所想要的生活而已!如果你想要改變世界，就去做改變世界的科技產(chǎn)品。
　　2、跟不上互聯(lián)網(wǎng)的玩法，微淘，網(wǎng)紅，無線端：在這里，想說一句話，但是得罪人不得罪人我就不清楚了，但是至少我是這么理解的：做培訓(xùn)的講師，如果有操作店鋪的話，那無可厚非他是很好的講師很厲害的電商運(yùn)營者，但是在我了解當(dāng)中，有50%的講師，都幾年沒操作過店鋪了，正所謂淘寶每月一小變，半年一大變。那些沒實(shí)操的人，怎么能去跟上這個(gè)電商互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代呢？在這個(gè)風(fēng)起風(fēng)潮的電商平臺(tái)上，你需要掌握第一資源才能做得更出色的銷量。
　　網(wǎng)紅出來了，別人現(xiàn)在都在賺錢，過多一段時(shí)間網(wǎng)紅下沉了，又要出另外的新模式，比如淘寶直播等等。所以一旦你看到先機(jī)能做，就去做一個(gè)規(guī)劃思路，然后立刻執(zhí)行，時(shí)機(jī)不會(huì)等人的。還是那句話：每天實(shí)操，每天了解淘寶天貓的規(guī)則，參透玩法，跟上阿里，是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的!
八、沒有好的領(lǐng)導(dǎo)者，一切都被阻擋在千里之外!
1、老板不懂電商，愛插足：曾經(jīng)也有朋友跟我說：我老板啥都不懂，可是很喜歡管我們的一些東西，比如我叫美工做一張主圖，老板突然看到了就會(huì)說：不是這樣的，這樣做不行的等等。其實(shí)有很多時(shí)候，放手放員工去干，是不會(huì)錯(cuò)的。運(yùn)營有自己的一套思路跟計(jì)劃，如果給你看了計(jì)劃跟思路的時(shí)候，你覺得可實(shí)行那就放手給運(yùn)營去干。做電商哪有幾天就能爆起來的，都是需要規(guī)劃，計(jì)劃，一步一步做上去的!所以作為老板或運(yùn)營總監(jiān)，只要有計(jì)劃去實(shí)行，應(yīng)該要全力支持員工，不能插足去搗亂思路!
2、沒有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，沒有凝聚力：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是在運(yùn)營也好，思維也好，處人方式也好，都是做的很到處的。如果沒能聚集一個(gè)好的工作環(huán)境跟一個(gè)好的上司，運(yùn)營跟推廣美工團(tuán)隊(duì)每天死氣沉沉或創(chuàng)建一個(gè)討論組每天在說領(lǐng)導(dǎo)者的壞話，這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)就要垮掉了!
3、沒有建立可實(shí)現(xiàn)，可衡量的目標(biāo)，擊垮團(tuán)隊(duì)信心：原本每個(gè)月團(tuán)隊(duì)自信滿滿的可以完成50W銷售額的一個(gè)店鋪，突然老板或總監(jiān)要定出一個(gè)500W銷售額每月，兩個(gè)月都只能做到100W，那么團(tuán)隊(duì)的信心就擊潰了，完全覺得500W是不可實(shí)現(xiàn)的，這樣團(tuán)隊(duì)的信心沒了，軍心沒了，怎么談打戰(zhàn)？可以換種思維，每個(gè)月完成50W銷售額的，可以定制下個(gè)月嘗試突破100W，完成100W的話獎(jiǎng)勵(lì)什么獎(jiǎng)勵(lì)什么，不要處罰。因?yàn)橥瓿刹涣颂幜P的話，員工心里會(huì)想：是不是在想辦法剝削我們的工資或提成。這一點(diǎn)我們也打過工，很明白這一點(diǎn)的!只要能夠平衡，要突破，就嘗試去做點(diǎn)新方案去突破!不能按照傳統(tǒng)行業(yè)，做不到就罰，這樣可不行的!

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