玩轉(zhuǎn)直通車人群標(biāo)簽，讓ROI飆起來！

老y

直通車的作用是可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨聿煌�階段的需求去合理發(fā)揮其作用，不過，通常來說直通車主要是引流工具來為店鋪帶來流量，在為店鋪獲取到流量時(shí)能帶來轉(zhuǎn)化也是不可或缺的因素，這其中也就是需要引入精準(zhǔn)流量來提高有效點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，給店鋪帶入精準(zhǔn)流量主要是在加詞中去添加精準(zhǔn)長尾詞，這也是直通車推廣中常用的手段，不過，現(xiàn)在還有一種方式能與關(guān)鍵詞很好結(jié)合，進(jìn)一步的提升關(guān)鍵詞的引入流量的精準(zhǔn)度，這也就是后面主要介紹的直通車搜索人群的設(shè)置。

　　一、直通車推廣，效益是王道！
　　店鋪開啟直通車推廣需要其給自身店鋪帶來的作用是可以多樣的，像是在店鋪新推產(chǎn)品自身基礎(chǔ)不太好或是參加活動(dòng)需要更多流量帶入，這兩種情況就是需要直通車去引流，還有就是產(chǎn)品經(jīng)過了測款期處于主推時(shí)，這個(gè)時(shí)候需要直通車發(fā)揮的作用不是引流而且提高轉(zhuǎn)化給店鋪帶來效益，因?yàn)椋�直通車的付費(fèi)推廣不但是錢要花出去更需要帶來效益，這其中流量 、收藏 、加購也都是屬于效益的范圍不過還是轉(zhuǎn)化會(huì)顯得更為讓人關(guān)注，直通車推廣錢消耗了還是需要產(chǎn)出，也是間接地推動(dòng)店鋪寶貝的銷量，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權(quán)重，達(dá)到店鋪盈利。

　　二、搜索人群？
　　直通車搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，可以有針對性地提高溢價(jià)，讓寶貝可以在更靠前的直通車展示位置被搜索的需求人群看到。更通俗來說就是當(dāng)賣家寶貝是一款小腳修身高腰牛仔褲，所以這款褲子的定位也就是屬于年輕女性，在我們加入精準(zhǔn)詞的同時(shí)在對18-24 、25-29歲之間的女性進(jìn)行自定義人群溢價(jià)，這樣關(guān)鍵詞的展現(xiàn)也就是集中在我們溢價(jià)的人群中，這也是進(jìn)一步的提高精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊。


　　目前，直通車搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

　　A.優(yōu)質(zhì)訪客人群 (店鋪標(biāo)簽)

　　通過之前瀏覽、收藏或者加購過的意向顧客、領(lǐng)取了優(yōu)惠券的顧客以及店鋪老顧客更好地回流，而且能夠幫助賣家去競爭類似店鋪的精準(zhǔn)流量。對于數(shù)據(jù)量大的店鋪，這個(gè)功能的效果更加明顯，是一個(gè)非常有利于賣家，全方位做精準(zhǔn)營銷，提升流量價(jià)值的一個(gè)功能;這個(gè)功能標(biāo)簽，我們也可以看作是一個(gè)老客戶人群畫像標(biāo)簽。

　　B.自定義人群

　　自定義人群有多個(gè)維度的劃分：類目單價(jià)、年齡、月消費(fèi)額度、性別、風(fēng)格、汽車型號(hào)、服裝風(fēng)格等等(不同類目的自定義人群標(biāo)簽也分別不一樣)。

　　對不同類目或店鋪?zhàn)远�義人群進(jìn)行溢價(jià)時(shí)，需要分析自身行業(yè)和生意參謀中訪客分析所構(gòu)建的消費(fèi)者人群畫像，還可以結(jié)合自身產(chǎn)品屬性去做自定義人群的溢價(jià)。提升寶貝推廣的精準(zhǔn)度，從而提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。在不參考數(shù)據(jù)情況下可以結(jié)合寶貝屬性做基礎(chǔ)溢價(jià)，去看每個(gè)人群的引流能力與轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)熟悉自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者人群情況之后，自由設(shè)置針對不同人群的溢價(jià)。如設(shè)置“女 18-24歲月類目單價(jià)50-100元”。這個(gè)功能標(biāo)簽我們也可以看作是關(guān)鍵詞背后的顧客人群畫像標(biāo)簽。

　　C.天氣人群

　　天氣人群功能更適用于對溫度，天氣，季節(jié)化商品的推廣設(shè)置。維度：天氣現(xiàn)象、溫度、空氣質(zhì)量。
　　天氣人群玩法適應(yīng)于全部類目不過需要根據(jù)自身投放地域天氣情況，針對不同產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后針對各個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

　　三、案例分享與解讀
　　第一步，結(jié)合分析生意參謀訪客分析的數(shù)據(jù)后，大致確定主要搜集的人群標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，觀察各個(gè)不同子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)能力。簡單來說，就是相同投放情況下，什么標(biāo)簽獲取的數(shù)據(jù)多，就說明我們的產(chǎn)品符合哪一個(gè)標(biāo)簽的人群特征：

　　第二步，需要先分析人群溢價(jià)情況，這些標(biāo)簽積累的數(shù)據(jù)情況、店鋪、直通車賬戶數(shù)據(jù)情況，以及產(chǎn)品分析。只有分析清楚了寶貝與店鋪處于什么樣的推廣階段，才能推廣的思路引導(dǎo)，把推廣中付出的時(shí)間與消耗放在正確的調(diào)整策略中

　　計(jì)劃350的日限額，PPC在1.5~2.0元之間
　　直通車中主推的寶貝為店鋪主要流量來源，店內(nèi)自然流量獲取一般
　　產(chǎn)品銷量13000+筆，計(jì)劃主要是提升ROI。 根據(jù)人群數(shù)據(jù)，店鋪優(yōu)質(zhì)人群表現(xiàn)一般。
　　店鋪流量基數(shù)不大，直通車人群標(biāo)簽比較明了。

　　在了解了這些數(shù)據(jù)與存在的問題以后，就可以開始對自定義人群進(jìn)行調(diào)整。在相同的出價(jià)基礎(chǔ)上，首先需要觀察不同標(biāo)簽的數(shù)據(jù)累積能力。哪個(gè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)積累多，就說明我們的寶貝符合哪一個(gè)標(biāo)簽的人群特征，通過直觀數(shù)據(jù)我們基本就可以確定以下幾個(gè)標(biāo)簽：年齡 性別 消費(fèi)層級。

　　通過以上幾個(gè)標(biāo)簽的提煉，得出以下幾個(gè)結(jié)論：
　　產(chǎn)品的受眾人群年齡段為：18-25、31-50歲在這兩個(gè)年齡段。
　　根據(jù)生意參謀內(nèi)的訪客特征，基本可以判斷寶貝的購買人群60%的購買人群性別為“女性”。
　　針對顧客女性較多，所以對18-24 、25-29 、30-34 .年齡區(qū)間人群溢價(jià)表現(xiàn)比較良好。

　　針對天氣人群的溢價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是比較不錯(cuò)。
　　前面標(biāo)簽為初期的測試去積累數(shù)據(jù)，根據(jù)預(yù)算情況溢價(jià)設(shè)置可以比較高，所以我們把這幾個(gè)標(biāo)簽優(yōu)化的重點(diǎn)在溢價(jià)調(diào)整，把后面幾個(gè)數(shù)據(jù)情況不錯(cuò)標(biāo)簽作為重點(diǎn)測試和優(yōu)化的方向。

　　通過優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)進(jìn)行數(shù)據(jù)累積，經(jīng)過分析生意參謀的訪客分析找出精準(zhǔn)的受眾人群，主要的操作手段就是通過溢價(jià)，觀察不同人群的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)比。

　　綜合以上數(shù)據(jù)，搜索人群精準(zhǔn)溢價(jià)帶來更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇合適的人群溢價(jià)帶來精準(zhǔn)流量的同時(shí)能很大程度提升ROI。

　　溢價(jià)設(shè)置：
　　通過對生意參謀的訪客分析和寶貝自身屬性，去確定店鋪?zhàn)陨淼念櫩偷闹饕�人�?br /> 　　人群溢價(jià)的設(shè)置需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼念A(yù)算進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置的方式會(huì)呈現(xiàn)由少到多與由多到少的階梯進(jìn)行設(shè)置，這也是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行考慮。
　　店鋪?zhàn)陨砘�礎(chǔ)不錯(cuò)可以試著投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群，先在不溢價(jià)的情況下觀察數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行初期的數(shù)據(jù)積累。
　　在對優(yōu)質(zhì)人群的數(shù)據(jù)累積好了進(jìn)行分析，優(yōu)化好數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)人群，為更加精準(zhǔn)的自定義人群溢價(jià)的建立做好前期準(zhǔn)備。
　　分析自定義人群和天氣情況溢價(jià)數(shù)據(jù)，對人群溢價(jià)中轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)簽和ROI較高的人群溢價(jià)

　　總結(jié)：
　　搜索人群溢價(jià)帶來關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，會(huì)對關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化.收藏.加購產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用。搜索流量來源的不斷精準(zhǔn)又會(huì)推動(dòng)系統(tǒng)自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規(guī)則下，將店鋪的人群標(biāo)簽的形成與累積更加細(xì)致，這樣也是達(dá)成一種良好的配合。這樣也就是直接提升直通車對寶貝ROI的提升。

 

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