推廣直通車,4年老司機經(jīng)驗分享

老y · 發(fā)表于 2016-8-4 10:00:01

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直通車CPC(搜索引擎營銷)工具已經(jīng)是中小賣家流量渠道必不可少的，有的人使用的是軟件，有的人則是人工+軟件，不管怎么樣只要能讓商品排名提升獲得高的投資回報就很好。

　　今天所分享的是我的直通車4年運營經(jīng)驗，希望能幫助大家解決直通車的困惑。
　　分享的不是技術(shù)貼，因為技術(shù)貼已經(jīng)沒有啥大的作用，如今的直通車，也許一個軟件就可以幫您解決直通車操作問題，所以今天分享的可能沒有讓您學會如何去如何去測款，沒有教您如何使用直通車打造爆款，但我堅信只要您看完之后，你會清楚怎樣去運用直通車，爆款也是順手可得。

　　PS：軟件的智能強大還是比不過人腦始終是代替不了人類。
　　做搜索引擎優(yōu)化或者是搜索引擎營銷的人時間久了就會發(fā)現(xiàn)通過一個關(guān)鍵詞就能了解到搜索這詞的目的需求是什么。
　　如今生活中，我們已離不開互聯(lián)網(wǎng)離不開搜索引擎，當我們遇到一個不知道的問題，可能會第一時間去百度搜索，輸入問題關(guān)鍵詞，系統(tǒng)檢索給出我們需要的問題答案說明等，而在系統(tǒng)給出結(jié)果頁，我們也只會看看前幾頁或者是前幾名是否有我們所需要的，如果沒有關(guān)閉重新搜索關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)很多人不愿意浪費過多的時間去觀察后幾十頁的信息，此時后幾十頁的信息都無法得到展現(xiàn)，當商品無法獲得好的展現(xiàn)量，商家就開始注意排名，都希望自己的關(guān)鍵詞在點擊花費較少的情況下排在前幾頁獲取更大的展現(xiàn)量，就這樣慢慢人們的搜索習慣影響了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

　　那搜索習慣對直通車(搜索引擎營銷CPC)有什么影響?
　　有，而且影響非常大，因為搜索習慣我們在做搜索引擎營銷時，就有這3類關(guān)鍵詞
　　關(guān)鍵詞-核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、目標關(guān)鍵詞
　�、俸诵年P(guān)鍵詞即商品相關(guān)性比較強我們的商品要給消費者提供什么樣的屬性比如一件商品是連衣裙屬性：韓版圓領(lǐng) 短袖核心關(guān)鍵詞是韓版連衣裙圓領(lǐng)連衣裙短袖連衣裙也可以是韓版短袖連衣裙這種關(guān)鍵詞一般不要多選因為市場競爭比較大選多了都排不到首頁也沒有什么意義，核心表示就是重點當我們給這類關(guān)鍵詞出價時排名位置肯定就是首頁。

　　②長尾關(guān)鍵詞即多個詞組成也有可能是短語，搜索量小并且不穩(wěn)定，長尾詞帶來轉(zhuǎn)換要比核心關(guān)鍵詞要高很多，長尾關(guān)鍵詞是長尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸，長尾詞有兩個特點，細和長，細說明長尾詞的市場份額很小長說明市場雖小但仍有數(shù)量，經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)在13年-14年做長尾關(guān)鍵詞如果選一兩個是沒有什么卵用的如果能選到20-50個長尾關(guān)鍵詞那效果是相當可觀的，但如今有的商品長尾的市場會比核心的市場競價高的多，因為長尾詞目標性很強，大家都知道長尾轉(zhuǎn)換比較高，所以對關(guān)鍵詞這里都選擇了長尾關(guān)鍵詞，所以有時候在長尾詞出價時會發(fā)現(xiàn)要比核心關(guān)鍵詞的出價還要高。

　　關(guān)鍵詞舉例：韓版圓領(lǐng)短袖連衣裙花邊圓領(lǐng)短袖連衣裙韓版花邊圓領(lǐng)短袖連衣裙等。
　　因為長尾關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率高排名必須是首頁。
　　PS：做直通車都希望有高的投資回報率如果在長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞相比下核心關(guān)鍵詞的直接性的投資回報比不上長尾詞，但眼光放的長遠些會發(fā)現(xiàn)未來的投資回報率核心關(guān)鍵詞

　　大于長尾關(guān)鍵詞，對于中小商家核心關(guān)鍵詞帶來的流量還是占搜索量的較大部分。
　�、勰繕岁P(guān)鍵詞即我們商品的主要成交關(guān)鍵詞比如花邊連衣裙在投放直通車之前我們通過生意參謀數(shù)據(jù)得知該連衣裙主要成交關(guān)鍵詞有花邊連衣裙、花邊短袖連衣裙，韓版花邊連衣裙其中花邊連衣裙是主要成交關(guān)鍵詞而且成交占比在70%左右那么這個詞在我們投放直通車時就是我們的目標關(guān)鍵詞，也就是說目標關(guān)鍵詞是需要跟商品產(chǎn)生數(shù)據(jù)得出有利的依據(jù)，讓我們更有目標性的去推廣宣傳。

　　關(guān)鍵詞排名：正如我們之前所提到的隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，龐大的信息便捷的訪問人們習慣了從互聯(lián)網(wǎng)中搜索自己需要的資料，但是龐大的數(shù)據(jù)量讓人們很難找在短時間內(nèi)找到自己需要的信息通過搜索引擎能更快更準確搜索到所需要的信息，因此我們在搜索中有好的排名不僅給網(wǎng)站帶來極大的流量同時訂單也會隨之增加，網(wǎng)頁的前幾頁也成為商家必爭之地。

　　搜索引擎營銷是按照競價的方式競爭排名出價也就意味著是影響排名的第一要素。
　　出價：直通車的出價方式有兩種，第一種自定義出價靠自己手動調(diào)整出價另一種是系統(tǒng)市場平均出價系統(tǒng)將自動調(diào)整為市場平均出價獲得的相應(yīng)排名，現(xiàn)在使用市場平均出價的很少一般都是關(guān)鍵詞比較多還有就是小白之類嫌麻煩，系統(tǒng)出價雖然很便捷，但會導(dǎo)致我們沒有了解市場的競爭情況下有一些無效的點擊進入浪費推廣資金投資回報不明確。而手動出價時更安全更靠譜雖然有些耗時但出價所得的排名投資回報更準確一些。

　　最新版直通車搜索人群：搜索人群是跟我們的關(guān)鍵詞投放有關(guān)，在進行溢價后可以對我們的選出的人群先展示，訪客更精準也可避免過硬的競爭導(dǎo)致推廣預(yù)算提高，搜索人群的條件就是溢價，選出適合我們的消費人群，對這些人群進行溢價，一般情況下選出的人群數(shù)量越多溢價越高，前期根據(jù)自己的實際情況進行溢價，我的做法是人群超過0—100人溢價20% 100—500人溢價30% 500-1000人溢價40% 1000-2000人溢價60%，后根據(jù)效果進行調(diào)整。

　　在直通車計劃建立完成之后有這幾點需要注意，直通車是按廣告效果點擊收費所以效果就需要去重視觀察檢測數(shù)據(jù)。
　�、冱c擊轉(zhuǎn)換檢測
　�、谠L客行為檢測
　　③競爭對手檢測
　�、墚惓Ａ髁繖z測
　　最終我們通過廣告檢測得到反映廣告投放的事實數(shù)據(jù)資料，快速準確的分析訂單來源詳情，如高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意，各地區(qū)時間段廣告效果及時找到應(yīng)對策略，提高發(fā)廣告效果提升投資回報率。

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