如何用直通車提升自然流量

老y

主打?qū)氊愊壬?a href="http://myautotome.com/forum-58-1.html" target="_blank" class="relatedlink">直通車測(cè)詞和創(chuàng)意圖片，標(biāo)題!
　　1：先建立一個(gè)計(jì)劃----重點(diǎn)推廣計(jì)劃【天瑜4.13】日限額100元 平臺(tái)無(wú)線400% 時(shí)間按照類目推薦地域除去國(guó)外
　　2：個(gè)人喜歡系統(tǒng)推薦加滿200個(gè)詞【推薦2種方法：轉(zhuǎn)化率和展現(xiàn)量。前者投資稍微小些，所以我選擇了前者】
　　3：出價(jià)就先默認(rèn)0.22元試試 ，訪客，人群，天氣議價(jià)全是1 定向關(guān)閉
　　4：選擇不同的4個(gè)圖片同一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題輪播3天，留下點(diǎn)擊率最高的2個(gè)圖片分別投放無(wú)線和PC，測(cè)出同一張圖片在無(wú)線還是PC點(diǎn)擊率高。
　　先這樣積累數(shù)據(jù)吧 【盡量不要讓日限額過(guò)早燒完，加價(jià)就一次加1分錢(qián)記住是每次次加一分錢(qián)】
　　第1天100元【點(diǎn)擊次數(shù)96 點(diǎn)擊率2.98% ppc1.04元 ROI是0.39】這個(gè)數(shù)據(jù)我只提高了1次出價(jià)
第2天200元【點(diǎn)擊次數(shù)263 點(diǎn)擊率2.90% ppc0.76元 ROI是0.65】這個(gè)數(shù)據(jù)我只提高了3次出價(jià) 　　第3天300元【點(diǎn)擊次數(shù)389 點(diǎn)擊率4.73 PPC0.77元 ROI是0.67】這個(gè)數(shù)據(jù)我只提高了1次出價(jià)
　　第4天400元【點(diǎn)擊次數(shù)621 點(diǎn)擊率5.43 PPC0.64 ROI是0.37】這個(gè)數(shù)據(jù)我只提高了1次出價(jià)
　　第5天500元【點(diǎn)擊次數(shù)797 點(diǎn)擊率6.31 ppc 0.62元 ROI是0.75】這個(gè)數(shù)據(jù)我只提高了1次出價(jià)
　　上面的圖片大家看懂了什么..................【新手請(qǐng)做筆記哦!】
　　1：車手想通過(guò)不斷的提高出價(jià)和提高日限額迎合淘寶，同時(shí)也是和同行賣家在PK數(shù)據(jù)。
　　2：直通車是一個(gè)獲取展現(xiàn)的工具，不斷提高出價(jià)和日限額，就可以獲得更多的展現(xiàn)。
　　3：點(diǎn)擊次數(shù)就是有多少訪客點(diǎn)擊了你的寶貝，這個(gè)數(shù)據(jù)越大權(quán)重越高越難優(yōu)化ROI。同時(shí)數(shù)據(jù)越大受其他影響因素越少。
　　4：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)。想要高點(diǎn)擊率最直接的方法是控制展現(xiàn)或者是提升點(diǎn)擊次數(shù)【有很多同學(xué)選擇單一時(shí)間段，來(lái)提升點(diǎn)擊率的方法是不可取的，因?yàn)槟侵皇羌记�，不能持續(xù)發(fā)展】
　　5：PPC是個(gè)什么鬼?我們叫平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)受影響的因素主要是質(zhì)量得分和出價(jià)溢價(jià)，后面的我們可以直接控制，
　　6：質(zhì)量得分是淘寶給你關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度的維度來(lái)給你一個(gè)值，當(dāng)然這個(gè)值不是絕對(duì)的。影響質(zhì)量得分有三點(diǎn):創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)。其中相關(guān)性是最難提升的。
　　7:ROI【投入產(chǎn)出比】簡(jiǎn)單講就是你投入一元錢(qián)有多少回報(bào)。直通車可以控制的就是壓縮無(wú)效點(diǎn)擊和降低PPC
　　下面這個(gè)是直通車交給我們后數(shù)據(jù)的上升
　　接下來(lái)數(shù)據(jù)已經(jīng)攢夠了接下來(lái)就開(kāi)始優(yōu)化吧!先優(yōu)化ROI吧【本來(lái)按照我的方法是要先優(yōu)化點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分達(dá)到PPC降低的效果，因?yàn)榭蛻魣?zhí)意先要ROI】
　　ROI怎么優(yōu)化呢?
　　首先要算出ROI值，我們這個(gè)產(chǎn)品是多SKU的【型號(hào)大小價(jià)錢(qián)不同】
　　最低的是33.9元為例：成本21元 利潤(rùn)是12.9元
　　上圖我們花了500元產(chǎn)出500就是ROI是1 【這個(gè)是虧錢(qián)的，因?yàn)镽OI是沒(méi)有計(jì)算成本的】
　　如果產(chǎn)出是3就是1500元 1500除以33.9等于44單乘以每單12.9元等于570元的利潤(rùn)花費(fèi)是500元就可以盈利了。
　　我們算的是最低的客單價(jià)的產(chǎn)品。ROI正常到2.5左右就不會(huì)虧了!
　　接下來(lái)我們就開(kāi)始優(yōu)化
　　第一步：最近7天ROI高于3的關(guān)鍵詞【標(biāo)注記號(hào)重點(diǎn)關(guān)注】提高出價(jià)10%其他降低5%
　　第二步：關(guān)注收藏和加購(gòu)物車比較多的詞【標(biāo)注記號(hào)重點(diǎn)優(yōu)化】這些詞是養(yǎng)權(quán)重的詞不能輕易刪除
　　第三步：刪除7天沒(méi)有點(diǎn)擊的詞和點(diǎn)擊率低于平均的詞【有記號(hào)的不能刪除】
　　然后就看直通車效果了.........
　　看來(lái)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化后的效果并不理想怎么辦?
　　那就只能優(yōu)化詳情，我要求客戶優(yōu)化詳情頁(yè)【產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群畫(huà)像，排版布局，賣點(diǎn)提煉，活動(dòng)促銷等】
　　..........................................
　　如果沒(méi)有辦法做到ROI盈利，那我們就要做到比同行高，這樣有利于我們自然搜索權(quán)重提升。
　　先看直通車【為了穩(wěn)定自然流量上升 直通車是沒(méi)有加錢(qián)的 只是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上優(yōu)化權(quán)重】
　　這個(gè)是直通車每天花費(fèi)的錢(qián)!心痛吧
　　下面這樣穩(wěn)定的燒錢(qián)對(duì)于一個(gè)上升的單品只有一個(gè)可能就是減少流量 提升ROI
　　盲目的要流量，數(shù)據(jù)跟不上寶貝排名就穩(wěn)定不了
　　在看看這周全店的數(shù)據(jù)【直通車沒(méi)有加錢(qián)的情況下，訪客、瀏覽量、停留時(shí)間是上升的，只有跳失率是下降的】
　　所有的數(shù)據(jù)都按照我們想要的在上升，我們現(xiàn)在要對(duì)直通車加大【這個(gè)時(shí)候我加了一個(gè)長(zhǎng)尾計(jì)劃】，要更多的流量，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備好了.......
　　我對(duì)于數(shù)據(jù)是這樣的分析，先上升一段時(shí)間然后穩(wěn)定下來(lái)幾天看看，在上升......
　　2000+對(duì)于客戶是一個(gè)極限，所以客戶強(qiáng)烈要求降低花費(fèi)【個(gè)人還是覺(jué)得降低花費(fèi)是一個(gè)錯(cuò)誤的決定】
　　21號(hào)是一個(gè)突破6000營(yíng)業(yè)額的好機(jī)會(huì)，我甚至對(duì)客戶夸下�？谠碌灼迫f(wàn)營(yíng)業(yè)額...............
直通車養(yǎng)權(quán)重看哪些數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊次數(shù) 收藏 購(gòu)物車 ROI【下面這個(gè)應(yīng)該是有加權(quán)重了】 　　做了這么多了 為什么還沒(méi)有完啊......................................我只想告訴您 現(xiàn)在我們才開(kāi)始有資格準(zhǔn)備打仗了
　　關(guān)注每天的自然流量和成交上升....................連續(xù)增加100+/天的自然流量
　　19號(hào)的自然流量和成交
　　20號(hào)的自然流量和成交
　　5月21號(hào)的自然流量和成交
　　5月22號(hào)沒(méi)有達(dá)到效果的原因是因?yàn)闇p少了直通車的花費(fèi)卻忘記降低比例倒置日限額過(guò)早燒完。
　　如果21號(hào)和22號(hào)的花費(fèi)不控制，我想上升的趨勢(shì)不會(huì)停。一個(gè)擠進(jìn)大賣家行列的機(jī)會(huì)就這樣浪費(fèi)了.....................

　　這個(gè)數(shù)據(jù)要說(shuō)明下是拉回來(lái)的日限額800+1000，而且800的計(jì)劃是22號(hào)以后就暫停了
　　雖然有些小插曲但是不會(huì)影響大局 接下來(lái)我們繼續(xù)減少直通車投入保證權(quán)重上升趨勢(shì)，做好售后服務(wù)就可以了!
　　因?yàn)橹蓖ㄜ囄覀冏罱�一個(gè)月免費(fèi)流量成交了900多單 這就已經(jīng)達(dá)到我們的目的了。
　　接下來(lái)我們就準(zhǔn)備上活動(dòng)了，先給大家一個(gè)天天特價(jià)的圖片吧

 

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校霸愛(ài)上了學(xué)霸@

菜鳥(niǎo)看不懂，哈哈

彼時(shí)流年若水

你太厲害了！你是怎么做到的呀！可以教一下嗎！