抓住直通車三大命門,玩轉(zhuǎn)直通車

老y · 發(fā)表于 2016-7-29 11:00:01

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直通車的本質(zhì)是搜索的自然流量(需要付費(fèi)的)，直通車不是萬能藥，你需要什么樣的自然關(guān)鍵詞流量就投什么樣的關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)的自然搜索詞怎么帶來成交?怎么解決轉(zhuǎn)化?直通車能給你的只是簡單粗暴的自然搜索流量!

　　直通車的真正作用：
　　新品剛上架后小開直通車作為吸引自然流量的入口
　　高銷量優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化寶貝大量注入直通車流量使其迅速引爆
　　玩好直通車的命門：沒有犀利圖點(diǎn)擊率，在牛逼的車神也無計(jì)可施!
　　1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
　　2. 點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率
　　3. 直通車切入時(shí)機(jī)
　　直通車核心可執(zhí)行操作點(diǎn)：
　　1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞由少到多有多到少先加法后減法
　　2. 高點(diǎn)擊率犀利主圖
　　3. 直通車玩法

　　玩直通車必知：
　　1.新版直通車質(zhì)量得分體系和老版卻主要在于轉(zhuǎn)化反饋，老版的直通車點(diǎn)擊率完爆整個(gè)賬戶，新版需要點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率大詞很難上10分，點(diǎn)擊率是行業(yè)平均的2倍以上可以上10分，還是需要轉(zhuǎn)化率的反饋

　　2.質(zhì)量得分變化情況：新版直通車質(zhì)量得分2小時(shí)更新一次

　　3.如果一個(gè)直通車賬戶的轉(zhuǎn)化率很差，如果判斷是寶貝本身的問題還是直通車賬戶的問題?如果直通車轉(zhuǎn)化率一直很低于寶貝自然流量的轉(zhuǎn)化率，那么肯定是直通車賬戶投放的問題。(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和排名位置)同樣是自然搜索流量性質(zhì)，直通車轉(zhuǎn)化太低證明關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性和排名位置競爭度出了問題

　　4.為什么直通車點(diǎn)擊PPC越來越高，展現(xiàn)和流量越來越少?點(diǎn)擊率太低，質(zhì)量得分很低，這種情況出價(jià)不動(dòng)的話，展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)很少，出價(jià)提高的話也于事無補(bǔ)，展現(xiàn)和流量還是少，要做的就是優(yōu)化點(diǎn)擊率，而不是提高出價(jià)

　　5.價(jià)格高的產(chǎn)品主題不要放價(jià)格，因?yàn)槟愕奈Σ辉谛詢r(jià)比，不需要突出價(jià)格，價(jià)格低的產(chǎn)品可以主圖放價(jià)格突出低價(jià)突出性價(jià)比

　　6.對(duì)于小賣家，零銷量的寶貝不允許開直通車，最好是有了銷量也有了評(píng)價(jià)再去開車，自然轉(zhuǎn)化不行的寶貝不用上直通車，直通車不是神丹，只是自然流量，銷量小的新品上直通車先上精準(zhǔn)長尾詞，帶屬性的長尾詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。

　　7.點(diǎn)擊率太低的就果斷不要燒直通車了，只能一直加價(jià)流量還是很少，這是最悲劇的開車方式，搞殘了自己搞死了整個(gè)市場，這是死循環(huán)，只要高點(diǎn)擊率的車載才能玩出跑車的掌控感，點(diǎn)擊率太低是直通車的毒藥

　　8.(非標(biāo)品)季節(jié)性的產(chǎn)品選款和直通車的切入時(shí)機(jī)是最重要，其他都是小術(shù)浮云，最重要成交的決定因素還是高銷量，寶貝進(jìn)的晚銷量競爭太激烈+直通車價(jià)格太高

　　在市場第一波高峰前30天開始操作新品和直通車，直通車價(jià)格只有市場很熱時(shí)候的一半或者更少
　　9標(biāo)品想進(jìn)入行業(yè)前三銷量是需要付出非常高的代價(jià)的，因?yàn)閯e人進(jìn)入前三當(dāng)初也是不易的，標(biāo)品是容易守江山的，不犯錯(cuò)誤一半比較難撼動(dòng)，想進(jìn)去標(biāo)品前3一定要付出代價(jià) 直通車+產(chǎn)品+低價(jià)格+其他多元化流量+需要戰(zhàn)略性虧損沖擊

　　10. 上一個(gè)新車，一定是先出高價(jià)，然后慢慢降低價(jià)格，如果一上來就很低價(jià)會(huì)讓賬戶非常被動(dòng)，一步被動(dòng)步步被動(dòng)，一上來就低價(jià)會(huì)導(dǎo)致直通車點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分權(quán)重很難累積起來

　　11. 直通車整體優(yōu)化策略：步步初期優(yōu)化點(diǎn)擊率為核心;步步小爆期優(yōu)化轉(zhuǎn)化率為核心;步步爆款期優(yōu)化ROI為核心
　　12. 如果你的店鋪寶貝手機(jī)流量轉(zhuǎn)化很好的話，可以專門只開無線直通車，針對(duì)手機(jī)淘寶客戶端搜索下拉框關(guān)鍵詞+手機(jī)淘寶推薦屬性來投放
　　13. 利潤高的產(chǎn)品開直通車會(huì)很輕松隨意，利潤太低的產(chǎn)品無論你如何優(yōu)化直通車你也會(huì)覺得肉疼
　　14. 標(biāo)品和非標(biāo)品女性和男性直通車位置

　　對(duì)于女性類目，關(guān)鍵字排名在2頁 3頁可能比第1也轉(zhuǎn)化還要好，女性購物特點(diǎn)要逛很多頁，所以不一定非要搶第一頁，你寶貝銷量足夠強(qiáng)大對(duì)大流量很饑渴可以去搶第一頁

　　對(duì)于男性類目和標(biāo)品類目，大部分流量集中在第一頁，競爭太變態(tài)，對(duì)于這樣的類目要做的就是寶貝的點(diǎn)擊率一定要足夠高和一定轉(zhuǎn)化(實(shí)在不行自己去補(bǔ)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化)，一定要做到10分關(guān)鍵詞，否則想上首頁要付出價(jià)格太高

　　15. 直通車卡位：
　　16. 類目融合詞類目融合詞觸發(fā)類目直通車展示
　　17. 如果你的直通車廣告組關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一直垃圾不行，怎么辦?要么直接上奇葩神圖，迅速幾天拉高賬戶歷史權(quán)重，要么直接刪除這個(gè)寶貝組重新上關(guān)鍵詞，要么刪掉這個(gè)寶貝組等一個(gè)星期后再重新上詞做廣告組

　　定向直通車的玩法：
　　1. 定向圖和搜索圖最好分別制作
　　2. 定向投外網(wǎng)的話，圖片有水印和文字投不上
　　3. 定向只顯示標(biāo)題16字搜索直通車選上標(biāo)題20字
　　新定向和老定向的區(qū)別
　　1. 老定向比昨天晚上比如昨晚入池今天才能有流量，新定向只要出價(jià)OK隨時(shí)可以激活入池
　　2. 老定向點(diǎn)擊寶貝圖片后直接進(jìn)入寶貝詳情頁，新定向點(diǎn)擊后進(jìn)入淘寶熱賣二級(jí)頁
　　3. 新定向點(diǎn)擊率算法改變導(dǎo)致目前新定向點(diǎn)擊率非常高

　　定向玩法：
　　1. 定向必須和搜索直通車分計(jì)劃開(因?yàn)橹鲌D大小和白板要求)
　　2. 定向匹配和標(biāo)題和屬性關(guān)系最大，標(biāo)題最好含有最大節(jié)點(diǎn)詞
　　3. 初期開定向可以帶上節(jié)點(diǎn)詞關(guān)鍵詞，全部競爭匹配，設(shè)價(jià)格0.1，一個(gè)是初期定向匹配，另外用這些詞來監(jiān)控定向的質(zhì)量得分變化，這些詞競爭匹配0.1，在搜索機(jī)會(huì)不會(huì)有展示，也就是說搜索基本不影響質(zhì)量得分，這些詞質(zhì)量得分的變化可以用力啊監(jiān)控定向質(zhì)量得分是上升還是下降來做出價(jià)格改動(dòng)
　　小車玩法
　　1. 自己設(shè)置少量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)匹配
　　2. 使用直通車黃金關(guān)鍵詞
　　3. 流量解析堆積全9分10分
　　4. 省錢快速提賬戶權(quán)重 (晚上9點(diǎn)上3-5個(gè)次熱門詞，出價(jià)到100名以內(nèi)，設(shè)置限額100-200，卡好地域，如果沒人點(diǎn)，直接上奇葩圖“草泥馬、什么姚明大叔”，第二天早上質(zhì)量分就上來了)

　　5. 精細(xì)化卡地域把錢用在刀刃上
　　6. 如影隨性跟同爆款
　　犀利主圖：
　　1. 一個(gè)美女穿比基尼走在大街上
　　2. 一個(gè)美女穿比基尼站在沙灘上，沙灘上全上比基尼美女
　　3. 一個(gè)美女穿風(fēng)衣站在沙灘上，沙灘上全上比基尼美女
　　重點(diǎn)不是你是什么，重點(diǎn)是你周圍的場景是什么，重點(diǎn)是你周圍的環(huán)境是什么，so,看起來牛逼的圖不一定點(diǎn)擊率高，因?yàn)樾枰獔鼍皩?duì)比，如果這個(gè)場景都是這樣的圖你的圖就泯然眾人矣鶴立雞群+綠葉叢中一點(diǎn)紅(切換場景)

　　切換場景：
　　1. 當(dāng)別人用產(chǎn)品作為全圖的時(shí)間，我用人做全圖
　　2. 當(dāng)別人用正常背景的時(shí)候，我用顯眼背景
　　3. 當(dāng)別人在圖片上堆積文字的時(shí)候，我用素雅的
　　4. 當(dāng)別人用產(chǎn)品全圖的時(shí)候，我用產(chǎn)品局部放大圖作為主圖
　　5. 當(dāng)別人都用正常產(chǎn)品圖片時(shí)，我用恐嚇文字圖片
　　6. 當(dāng)別人都用單個(gè)模特圖片的時(shí)候，我用多個(gè)模特
　　7. 當(dāng)別人都用模特的時(shí)候，我用懸掛圖
　　8. 當(dāng)別人都用正常模特圖時(shí)，我用俯拍自拍圖
　　9. 當(dāng)別人都用正面圖時(shí)，我用背面圖

　　通常高點(diǎn)擊率圖：
　　1. 奇葩圖(不要用超過1天)
　　2. 一句話賣點(diǎn)圖
　　3. 細(xì)節(jié)方大圖
　　4. 特殊背景圖
　　5. 胸口碎大石圖蟑螂不死我死
　　6. 恐嚇信主圖
　　7. 新聞聯(lián)網(wǎng)主圖
　　8. 創(chuàng)意場景圖
　　9. 對(duì)比圖
　　10. 之最圖
　　11. 俯拍圖自拍圖
　　12. 小清新懸掛圖
　　13. 帶入人物
　　神圖：圖片滿足鶴立雞群圖片營造出產(chǎn)品賣點(diǎn)的強(qiáng)烈暗示

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