沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的詳情頁(yè)！

老y · 發(fā)表于 2016-7-27 15:04:33

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在如今電商的天下，大家都信奉這這樣一句話(huà)：沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的詳情頁(yè)！
詳情頁(yè)是你接觸買(mǎi)家和買(mǎi)家溝通的唯一機(jī)會(huì)，
你不會(huì)做詳情頁(yè)，你就賣(mài)不出貨，很遺憾，你很快就要出局了。
我的一個(gè)朋友，是做女裝的。
什么都不會(huì)，就會(huì)做很牛的詳情頁(yè)，自己花了10天的時(shí)間自學(xué)了直通車(chē)技巧。
現(xiàn)在每天，通過(guò)“直通車(chē)+詳情頁(yè)”這個(gè)簡(jiǎn)單的組合。
每天能出貨200單左右。她是不刷單的，
用她的話(huà)說(shuō)：不會(huì)做詳情頁(yè)，沒(méi)轉(zhuǎn)化率的，才寄希望在刷單上，刷單是會(huì)上癮，她會(huì)讓你越來(lái)越虛弱，不知道生意的本質(zhì)是什么，不知道什么是好貨，不知道詳情頁(yè)是如何和買(mǎi)家溝通的。
我說(shuō)：你是在嘲笑我么？我要生氣了！
她說(shuō)：我在提醒你，別每天在刷單群里混了，花時(shí)間看看你的貨，看看你的詳情頁(yè)。
我說(shuō)：好吧，服了你，教一教我做做詳情頁(yè)吧。
她說(shuō)：我賺錢(qián)就靠這兩招，1：詳情頁(yè)技巧，2：直通車(chē)技巧。
今天先說(shuō)說(shuō)詳情頁(yè)技巧，領(lǐng)會(huì)了，誰(shuí)都能做到高轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)記下吧：
高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)必須是金字塔結(jié)構(gòu)：分三個(gè)層，兩個(gè)性。
三個(gè)層是：
吸引層，說(shuō)服層，發(fā)射層。兩個(gè)性是：人性，調(diào)性
好，繼續(xù)分別解釋?zhuān)?br /> 吸引層：
位于金字塔頂端，是最關(guān)鍵的一部分，這一部分一定要磨尖，非常鋒利，必須一下讓買(mǎi)家感知到，在這一層提煉不超過(guò)20個(gè)詞，必須用兩到三句話(huà)就能抓住買(mǎi)家，讓她有繼續(xù)下滑瀏覽的動(dòng)力，切記絮絮叨叨的，一定提煉話(huà)術(shù)，把刀磨快，鋒芒畢露，讓買(mǎi)家一下就被吸引住。
說(shuō)服層：
對(duì)了，吸引層只起到吸引的作用就可以了。如果買(mǎi)家能進(jìn)入到說(shuō)服層，你做成這單的機(jī)會(huì)就大大增加，而大部分賣(mài)家不會(huì)在吸引層布局，買(mǎi)家看一眼就走了，所以說(shuō)金字塔詳情頁(yè)頂尖一層必須極力打磨，必須要足夠尖，而在買(mǎi)家進(jìn)入說(shuō)服層，你需要必須有足夠的說(shuō)服力。
說(shuō)服什么？說(shuō)服賣(mài)家相信你的產(chǎn)品足夠好,她們要足夠信任你和你的產(chǎn)品；
怎么說(shuō)服？請(qǐng)關(guān)注這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
誰(shuí)會(huì)是我的買(mǎi)家？
她們的特點(diǎn)是什么？
她們什么情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品？
我的產(chǎn)品和其他競(jìng)品有什么不同？
除了產(chǎn)品之外，我還能提供什么好處給她們？
好了，理清上述5個(gè)問(wèn)題后，請(qǐng)?jiān)谡f(shuō)服層展開(kāi)有效，簡(jiǎn)潔，針對(duì)性的解釋和說(shuō)明。
發(fā)射層：
這時(shí)候你已經(jīng)費(fèi)力不少力氣，讓買(mǎi)家來(lái)到發(fā)射層，好了，需要出球了，臨門(mén)一腳必須果斷，也必須有強(qiáng)大的發(fā)射力。需要把買(mǎi)家發(fā)射到購(gòu)物車(chē)去，是的，這時(shí)候后發(fā)射買(mǎi)家的動(dòng)力來(lái)自3個(gè)技巧：創(chuàng)造稀缺，限時(shí)限量?jī)?yōu)惠，極少的有吸引力的贈(zèng)品。
高轉(zhuǎn)化率的金字塔詳情頁(yè)三個(gè)層你學(xué)會(huì)了，要更進(jìn)一級(jí)，你還需要關(guān)注高級(jí)詳情頁(yè)的精神層。
高級(jí)詳情頁(yè)精神層有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：人性和調(diào)性。
人性的8個(gè)基本原動(dòng)力你需要明白，文案請(qǐng)敲打這8個(gè)人性原初動(dòng)力：
1：生存，享受生活和延長(zhǎng)生命的欲望
2：享受食物和飲料的欲望
3：免于恐懼丶痛苦和危險(xiǎn)。
4：追求性伴侶，增加性魅力。
5：追求舒適的生活條件。
6：與人攀比
7：照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人
8：獲得社會(huì)認(rèn)同。
調(diào)性來(lái)自：調(diào)性的文案，調(diào)性的配色
無(wú)性感，不電商，你一定知道電商消費(fèi)主力人群是什么年齡層次的人群。
調(diào)性文案必須使用短句，清晰明白，自信，連貫的起承轉(zhuǎn)合。
制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)并不難，那只是一張窗戶(hù)紙，你要能看明白想清楚，洞悉人性的弱點(diǎn)，做出高質(zhì)量詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化率根本不是什么大問(wèn)題！

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