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直通車的本質(zhì) 搜索的自然流量(需要付費(fèi)的),直通車不是萬(wàn)能藥,你需要什么樣的自然關(guān)鍵詞流量就投什么樣的關(guān)鍵詞,不精準(zhǔn)的自然搜索詞怎么帶來(lái)成交?怎么解決轉(zhuǎn)化?直通車能給你的只是簡(jiǎn)單粗暴的自然搜索流量!
直通車的真正作用: 新品剛上架后小開(kāi)直通車作為吸引自然流量的入口 高銷量?jī)?yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化寶貝大量注入直通車流量使其迅速引爆 玩好直通車的命門(mén):沒(méi)有犀利圖點(diǎn)擊率,在牛逼的車神也無(wú)計(jì)可施! 1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 2. 點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率 3. 直通車切入時(shí)機(jī)
直通車核心可執(zhí)行操作點(diǎn): 1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞由少到多 有多到少 先加法后減法 2. 高點(diǎn)擊率犀利主圖 3. 直通車玩法
玩直通車必知: 1.新版直通車質(zhì)量得分體系和老版卻主要在于轉(zhuǎn)化反饋,老版的直通車點(diǎn)擊率完爆整個(gè)賬戶,新版需要點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率 大詞很難上10分,點(diǎn)擊率是行業(yè)平均的2倍以上可以上10分,還是需要轉(zhuǎn)化率的反饋 2.質(zhì)量得分變化情況: 新版直通車質(zhì)量得分2小時(shí)更新一次 3.如果一個(gè)直通車賬戶的轉(zhuǎn)化率很差,如果判斷是寶貝本身的問(wèn)題還是直通車賬戶的問(wèn)題?如果直通車轉(zhuǎn)化率一直很低于寶貝自然流量的轉(zhuǎn)化率,那么肯定是直通車賬戶投放的問(wèn)題。(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和排名位置)同樣是自然搜索流量性質(zhì),直通車轉(zhuǎn)化太低證明關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性和排名位置競(jìng)爭(zhēng)度出了問(wèn)題 4.為什么直通車點(diǎn)擊PPC越來(lái)越高,展現(xiàn)和流量越來(lái)越少?點(diǎn)擊率太低,質(zhì)量得分很低,這種情況出價(jià)不動(dòng)的話,展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)很少,出價(jià)提高的話也于事無(wú)補(bǔ),展現(xiàn)和流量還是少,要做的就是優(yōu)化點(diǎn)擊率,而不是提高出價(jià) 5.價(jià)格高的產(chǎn)品主題不要放價(jià)格,因?yàn)槟愕奈Σ辉谛詢r(jià)比,不需要突出價(jià)格,價(jià)格低的產(chǎn)品可以主圖放價(jià)格突出低價(jià)突出性價(jià)比 6.對(duì)于小賣家,零銷量的寶貝不允許開(kāi)直通車,最好是有了銷量也有了評(píng)價(jià)再去開(kāi)車,自然轉(zhuǎn)化不行的寶貝不用上直通車,直通車不是神丹,只是自然流量,銷量小的新品上直通車先上精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,帶屬性的長(zhǎng)尾詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。 7.點(diǎn)擊率太低的就果斷不要燒直通車了,只能一直加價(jià)流量還是很少,這是最悲劇的開(kāi)車方式,搞殘了自己搞死了整個(gè)市場(chǎng),這是死循環(huán),只要高點(diǎn)擊率的車載才能玩出跑車的掌控感,點(diǎn)擊率太低是直通車的毒藥 8.(非標(biāo)品)季節(jié)性的產(chǎn)品選款和直通車的切入時(shí)機(jī)是最重要,其他都是小術(shù)浮云,最重要成交的決定因素還是高銷量,寶貝進(jìn)的晚銷量競(jìng)爭(zhēng)太激烈+直通車價(jià)格太高 在市場(chǎng)第一波高峰前30天開(kāi)始操作新品和直通車,直通車價(jià)格只有市場(chǎng)很熱時(shí)候的一半或者更少 9標(biāo)品想進(jìn)入行業(yè)前三銷量是需要付出非常高的代價(jià)的,因?yàn)閯e人進(jìn)入前三當(dāng)初也是不易的,標(biāo)品是容易守江山的,不犯錯(cuò)誤一半比較難撼動(dòng),想進(jìn)去標(biāo)品前3一定要付出代價(jià) 直通車+產(chǎn)品+低價(jià)格+其他多元化流量+需要戰(zhàn)略性虧損沖擊 10. 上一個(gè)新車,一定是先出高價(jià),然后慢慢降低價(jià)格,如果一上來(lái)就很低價(jià)會(huì)讓賬戶非常被動(dòng),一步被動(dòng)步步被動(dòng),一上來(lái)就低價(jià)會(huì)導(dǎo)致直通車點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分權(quán)重很難累積起來(lái) 11. 直通車整體優(yōu)化策略:步步初期優(yōu)化點(diǎn)擊率為核心;步步小爆期優(yōu)化轉(zhuǎn)化率為核心;步步爆款期優(yōu)化ROI為核心 12. 如果你的店鋪寶貝手機(jī)流量轉(zhuǎn)化很好的話,可以專門(mén)只開(kāi)無(wú)線直通車,針對(duì)手機(jī)淘寶客戶端搜索下拉框關(guān)鍵詞+手機(jī)淘寶推薦屬性來(lái)投放 13. 利潤(rùn)高的產(chǎn)品開(kāi)直通車會(huì)很輕松隨意,利潤(rùn)太低的產(chǎn)品無(wú)論你如何優(yōu)化直通車你也會(huì)覺(jué)得肉疼 14. 標(biāo)品和非標(biāo)品 女性和男性直通車位置 對(duì)于女性類目,關(guān)鍵字排名在2頁(yè) 3頁(yè)可能比第1也轉(zhuǎn)化還要好,女性購(gòu)物特點(diǎn)要逛很多頁(yè),所以不一定非要搶第一頁(yè),你寶貝銷量足夠強(qiáng)大對(duì)大流量很饑渴可以去搶第一頁(yè) 對(duì)于男性類目和標(biāo)品類目,大部分流量集中在第一頁(yè),競(jìng)爭(zhēng)太變態(tài),對(duì)于這樣的類目要做的就是寶貝的點(diǎn)擊率一定要足夠高和一定轉(zhuǎn)化(實(shí)在不行自己去補(bǔ)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化),一定要做到10分關(guān)鍵詞,否則想上首頁(yè)要付出價(jià)格太高 15. 直通車卡位: 16. 類目融合詞 類目融合詞觸發(fā)類目直通車展示 17. 如果你的直通車廣告組關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一直垃圾不行,怎么辦?要么直接上奇葩神圖,迅速幾天拉高賬戶歷史權(quán)重,要么直接刪除這個(gè)寶貝組重新上關(guān)鍵詞,要么刪掉這個(gè)寶貝組等一個(gè)星期后再重新上詞做廣告組 定向直通車的玩法: 1. 定向圖和搜索圖最好分別制作 2. 定向投外網(wǎng)的話,圖片有水印和文字投不上 3. 定向只顯示標(biāo)題16字 搜索直通車選上標(biāo)題20字 新定向和老定向的區(qū)別 1. 老定向比昨天晚上比如昨晚入池今天才能有流量,新定向只要出價(jià)OK隨時(shí)可以激活入池 2. 老定向點(diǎn)擊寶貝圖片后直接進(jìn)入寶貝詳情頁(yè),新定向點(diǎn)擊后進(jìn)入淘寶熱賣二級(jí)頁(yè) 3. 新定向點(diǎn)擊率算法改變導(dǎo)致目前新定向點(diǎn)擊率非常高 定向玩法: 1. 定向必須和搜索直通車分計(jì)劃開(kāi)(因?yàn)橹鲌D大小和白板要求) 2. 定向匹配和標(biāo)題和屬性關(guān)系最大,標(biāo)題最好含有最大節(jié)點(diǎn)詞 3. 初期開(kāi)定向可以帶上節(jié)點(diǎn)詞關(guān)鍵詞,全部競(jìng)爭(zhēng)匹配,設(shè)價(jià)格0.1,一個(gè)是初期定向匹配,另外用這些詞來(lái)監(jiān)控定向的質(zhì)量得分變化,這些詞競(jìng)爭(zhēng)匹配0.1,在搜索機(jī)會(huì)不會(huì)有展示,也就是說(shuō)搜索基本不影響質(zhì)量得分,這些詞質(zhì)量得分的變化可以用力啊監(jiān)控定向質(zhì)量得分是上升還是下降來(lái)做出價(jià)格改動(dòng) 小車玩法 1. 自己設(shè)置少量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)匹配 2. 使用直通車黃金關(guān)鍵詞 3. 流量解析堆積全9分10分 4. 省錢快速提賬戶權(quán)重 (晚上9點(diǎn)上3-5個(gè)次熱門(mén)詞,出價(jià)到100名以內(nèi),設(shè)置限額100-200,卡好地域,如果沒(méi)人點(diǎn),直接上奇葩圖“草泥馬、什么姚明大叔”,第二天早上質(zhì)量分就上來(lái)了) 5. 精細(xì)化卡地域 把錢用在刀刃上 6. 如影隨性跟同爆款 犀利主圖: 1. 一個(gè)美女穿比基尼走在大街上 2. 一個(gè)美女穿比基尼站在沙灘上,沙灘上全上比基尼美女 3. 一個(gè)美女穿風(fēng)衣站在沙灘上,沙灘上全上比基尼美女 重點(diǎn)不是你是什么,重點(diǎn)是你周圍的場(chǎng)景是什么,重點(diǎn)是你周圍的環(huán)境是什么,so,看起來(lái)牛逼的圖不一定點(diǎn)擊率高,因?yàn)樾枰獔?chǎng)景對(duì)比,如果這個(gè)場(chǎng)景都是這樣的圖你的圖就泯然眾人矣 鶴立雞群+綠葉叢中一點(diǎn)紅(切換場(chǎng)景) 切換場(chǎng)景: 1. 當(dāng)別人用產(chǎn)品作為全圖的時(shí)間,我用人做全圖 2. 當(dāng)別人用正常背景的時(shí)候,我用顯眼背景 3. 當(dāng)別人在圖片上堆積文字的時(shí)候,我用素雅的 4. 當(dāng)別人用產(chǎn)品全圖的時(shí)候,我用產(chǎn)品局部放大圖作為主圖 5. 當(dāng)別人都用正常產(chǎn)品圖片時(shí),我用恐嚇文字圖片 6. 當(dāng)別人都用單個(gè)模特圖片的時(shí)候,我用多個(gè)模特 7. 當(dāng)別人都用模特的時(shí)候,我用懸掛圖 8. 當(dāng)別人都用正常模特圖時(shí), 我用俯拍自拍圖 9. 當(dāng)別人都用正面圖時(shí),我用背面圖 通常高點(diǎn)擊率圖: 1. 奇葩圖(不要用超過(guò)1天) 2. 一句話賣點(diǎn)圖 3. 細(xì)節(jié)方大圖 4. 特殊背景圖 5. 胸口碎大石圖 蟑螂不死我死 6. 恐嚇信主圖 7. 新聞聯(lián)網(wǎng)主圖 8. 創(chuàng)意場(chǎng)景圖 9. 對(duì)比圖 10. 之最圖 11. 俯拍圖自拍圖 12. 小清新懸掛圖 13. 帶入人物 神圖: 圖片滿足鶴立雞群 圖片營(yíng)造出產(chǎn)品賣點(diǎn)的強(qiáng)烈暗示
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