淘寶直通車付費(fèi)流量權(quán)重如何提升

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權(quán)重首要是由店肆方面的權(quán)重(全體個性 、dsr、動銷率)，活動的權(quán)重，個性化權(quán)重，付費(fèi)流量的權(quán)重等構(gòu)成。前三個有些咱們根本不能直接參與，所以這兒首要即是付費(fèi)流量權(quán)重的進(jìn)步，那么究竟怎樣進(jìn)步呢?

　　一、 店肆SWOT剖析

　　舉例：女鞋類目，單價在40-50上下，歸于低客單女鞋。店肆層級之前在第三層級，日均訪客數(shù)在3000擺布。taobao直通車推行后全體流量是一向呈上升趨勢的，加上近來掌柜在做taobao客，現(xiàn)在日均訪客數(shù)劇增，店肆層級上升到第四層級，但近期退貨率有點(diǎn)高。

　　1) 優(yōu)勢

　　1、整店個性一致，訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率都不錯，也有必定的老訪客根底。
　　2、商品優(yōu)勢：適合潮流、樣式新穎、且價格在同行來說具有必定優(yōu)勢。
　　3、消費(fèi)群定位好(青年女人 、購買能力大、自立選擇權(quán))
　　2) 劣勢
　　1、近期退貨率上升。
　　2、店肆存在有些中差評未處理。
　　3) 時機(jī)

　　1、近期店肆流量處于上升期間，對taobao直通車來說是一個時機(jī)。
　　2、增強(qiáng)品牌知名度。
　　4) 要挾
　　1、上新沒有規(guī)則，且不頻繁。

　　后期從taobao直通車查找人群中的類似店肆訪客反應(yīng)特別好，證實(shí)店肆的競爭力是比照優(yōu)異的。
　　二、寶物狀況：

　　店內(nèi)新品，流量和銷量都不多，前期意圖taobao直通車首要以引流為主，股動店內(nèi)流量。
　　三、商場狀況：

　　比照可知：個性顯著的女鞋(洛麗塔公主鞋)與群眾女鞋商場競爭度是徹底不一樣的，所以后期推行方面首要是做到精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)引流.

　　因?yàn)樯虉龈偁幎鹊木嚯x，ppc也有顯著的距離，能夠看到lolita鞋曩昔一年最高的商場均價在0.52，而其他類型的女鞋都最高的商場均價在1塊擺布。

　　四、操作狀況：
　　1) 第一期間：
　　時刻扣頭：選擇的職業(yè)時刻扣頭，對店內(nèi)反應(yīng)較好的時刻段進(jìn)行恰當(dāng)?shù)募哟笠鐑r。
　　站外溢價 ：100%的力度進(jìn)行測驗(yàn)。
　　定向溢價 ：標(biāo)簽方向2%-5%不等，訪客定向方面5%。
　　關(guān)鍵字方面 ：選擇一些相關(guān)性高，點(diǎn)擊率大于1的精準(zhǔn)詞，出價高于商場均價，給足根底展現(xiàn)。
　　訪客人群：開啟投進(jìn)0%，測驗(yàn)?zāi)莻�人群包反應(yīng)好，后期加大力度。
　　5.26(推行第一天)

　　推行第一天狀況，全體點(diǎn)擊率有2.27%，保藏加購的份額到達(dá)22%。全體作用是十分不錯的，但方案有嚴(yán)峻的提早下線狀況呈現(xiàn)，后期下降全體時刻扣頭和首要流量詞的出價力度。

　　2) 第二期間(推行2~3天擺布)
　　依據(jù)第一期間反應(yīng)，恰當(dāng)增加日限額，調(diào)整全體站外和定向標(biāo)簽，以及人群的溢價設(shè)置。關(guān)鍵字方面進(jìn)行細(xì)化操作，經(jīng)過調(diào)整出價排行和匹配方法優(yōu)化點(diǎn)擊率。

　　3) 第三期間5.26-6.1(推行一星期)

　　這是推行一星期后的作用，能夠看出寶物推行一星期后全體的數(shù)據(jù)反應(yīng)，點(diǎn)擊率上升，保藏加購的份額高達(dá)516.7%，闡明這款寶物的潛力是十分不錯的，與此同時寶物的權(quán)重也是在迅速上升。

　　本來這個期間寶物的根底已經(jīng)漸漸安穩(wěn)下來了，后期優(yōu)化方面即是以安穩(wěn)成交詞的流量和進(jìn)行人群方面圈定測驗(yàn)，并對無效花費(fèi)進(jìn)行精簡。

　　這是近來一星期的中心詞“l(fā)olita 鞋”商場反應(yīng)狀況與taobao直通車推行狀況的比照，能夠發(fā)現(xiàn)，taobao直通車中這個詞無論是pc仍是無線端的點(diǎn)擊率都是比商場高出3倍擺布，且保藏加購的反應(yīng)理想，這么不只能夠進(jìn)步質(zhì)量分同時也增加了這個關(guān)鍵字(質(zhì)量分)權(quán)重，從而十分好的下降ppc。
　　總的推行以來寶物ppc的走勢狀況：

　　五、店肆寶物狀況
　　終究咱們在來看下推行后店肆該款寶物的狀況(6月)：

　　從六月份的全體數(shù)據(jù)狀況能夠看出，全體流量和轉(zhuǎn)化都是呈上升趨勢的。剛開始是由taobao直通車引流，培育寶物根底股動店肆為主，后來天然流量漸漸起來了，根底也越來越好，反過來股動taobao直通車轉(zhuǎn)化狀況。

　　六、總結(jié)：這款洛麗塔公主鞋的數(shù)據(jù)優(yōu)勢是點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反應(yīng)數(shù)據(jù)十分優(yōu)異，全體流量基數(shù)足夠，終究ppc安穩(wěn)在1毛擺布。但咱們?nèi)タ此�的質(zhì)量得分，本來并不全都是十分詞，甚至首要的流量詞也并不滿是十分詞，反之能夠證實(shí)質(zhì)量得分權(quán)重對下降ppc的重要性。

 

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