巧用搜索人群精準(zhǔn)擊敗你的對(duì)手

老y

淘寶直通車搜索個(gè)性化可以讓消費(fèi)者更快的找到稱心的寶貝，消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)大大增強(qiáng)。同時(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以讓進(jìn)店流量更加精準(zhǔn)，減少無(wú)效的展現(xiàn)、無(wú)效點(diǎn)擊和花費(fèi)，伴隨著越來(lái)越多的商家通過(guò)淘寶直通車增加店鋪流量，淘寶直通車流量的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為眾多車手所重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，盡可能的通過(guò)低成本來(lái)高流量和高轉(zhuǎn)化，那不得不通過(guò)淘寶直通車的搜索人群功能，讓每一分推廣費(fèi)用花在刀刃上。

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搜索人群主要包括了三大推廣：

一是優(yōu)質(zhì)訪客人群推廣，二是自定義人群推廣，三是天氣人群推廣。

一、優(yōu)質(zhì)訪客人群推廣

目前的優(yōu)質(zhì)訪客人群包總共由這幾方面組成的，不過(guò)在一些重大節(jié)日的時(shí)候淘寶官方一般也會(huì)給到一些特殊的人群包加入進(jìn)來(lái)，如雙11，年貨節(jié)，618都是后期節(jié)日前加入的人群包。

優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)點(diǎn)：此類人群是購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、用店鋪優(yōu)惠券何店鋪紅包的訪客，把我們的商品再一次展現(xiàn)于他們面前，由于這幾類訪客對(duì)店鋪寶貝有所印象，因此點(diǎn)擊率效果最明顯，點(diǎn)擊機(jī)率最大，引進(jìn)流量最精準(zhǔn)的人群渠道。因此，買家再次看到產(chǎn)品后直接下單購(gòu)買幾率較大，很利于轉(zhuǎn)化提升。

優(yōu)質(zhì)客戶的缺點(diǎn)：流量普遍偏低，需要不斷提升溢價(jià)權(quán)重，來(lái)?yè)Q來(lái)展現(xiàn)和點(diǎn)擊。一般PPC也都是會(huì)比較的高。

這些優(yōu)質(zhì)人群包的因?yàn)楸旧淼牧髁勘容^的少，通常都會(huì)給到100-300之間的高溢價(jià)去進(jìn)行推廣，可以看到PPC可能會(huì)比較的高，但是ROI也是比較的好。不過(guò)對(duì)于那些節(jié)日的人群包建議用小力度的溢價(jià)就可以了，因?yàn)檫@些人群沒(méi)有上面類的人群精準(zhǔn)，但是這些節(jié)日人群都是淘寶上比較活躍的賣家，所以還是建議開啟去測(cè)試，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化做上下調(diào)整。

二、自定義人群推廣
自定義人群優(yōu)點(diǎn)：可以通過(guò)不同維度設(shè)置人群定位，很好地控制好流量導(dǎo)入數(shù)量。并且自定義人群流量最大，對(duì)于維度的設(shè)置，可以借助生意參謀等工具定位店鋪目前用戶人群。

自定義人群缺點(diǎn)：流量的引入在相對(duì)容易的情況下，轉(zhuǎn)化效果并不是很樂(lè)觀，流量精準(zhǔn)性不如優(yōu)質(zhì)客戶、需要關(guān)鍵詞配合來(lái)提升流量精準(zhǔn)性。

至于自定義人群推廣，不同的類目里面的維度是不一樣的，而設(shè)定的前提是必須對(duì)寶貝的客戶群體有著足夠的了解。自定義人群該怎么設(shè)置?一般我會(huì)操作兩個(gè)大的維度，比如客單價(jià)和性別組成一個(gè)人群包。越清晰,越精細(xì)的分割測(cè)試人群是一件好的事情,多數(shù)類目這兩個(gè)維度足以。我們也可以根據(jù)相關(guān)工具進(jìn)行搜索，例如生意參謀里專業(yè)版的市場(chǎng)行情里面可以查到行業(yè)的人群情況

當(dāng)然沒(méi)有專業(yè)版的同學(xué)們，也可以參考訪客對(duì)比里面的店鋪人群

這里也分享一下自己平時(shí)總覺出來(lái)的兩種測(cè)試人群的方法。

1、增溢價(jià)，這個(gè)方法適合對(duì)店鋪不怎么熟悉，店鋪人群比較少，預(yù)算也比較低的一些賬戶比較試用，具體方法如下

首先建立人群包，人群選擇一個(gè)即可，然后建立起較多個(gè)人群包進(jìn)行測(cè)試（當(dāng)然，人群的選擇也要適當(dāng)?shù)目紤]一下寶貝，比如你一個(gè)賣20塊錢的寶貝，去測(cè)試客單價(jià)在200以上的人群其實(shí)意義不太大，所以適當(dāng)選擇適合寶貝的人群即可），溢價(jià)選擇0%就可以了，這樣的話其實(shí)人群這塊并沒(méi)有實(shí)際的花多余的一些錢，這一整張人群表格就相當(dāng)于一張免費(fèi)的人群數(shù)據(jù)反饋表，經(jīng)過(guò)了幾天測(cè)試之后，有一些人群可能就會(huì)比較的出眾，這個(gè)時(shí)候就可以把一些轉(zhuǎn)化率較好的，點(diǎn)擊率較高的一些人群包再次進(jìn)行組合一些適合賬戶的精準(zhǔn)人群，然后再次進(jìn)行溢價(jià)去測(cè)試。之前效果好的人群也可以稍微增加溢價(jià)，差的可以暫�；蛘呃^續(xù)保持反正也不會(huì)花錢。

2、降溢價(jià)，這個(gè)可能也是大家平時(shí)都在用的方法，大部分也都適用，參考了店鋪人群和寶貝特點(diǎn)，然后組合人群包精準(zhǔn)投放，具體方法如下

首先要去生意參謀去參考一下人群，然后去分析寶貝，猜測(cè)它的客單價(jià)以及人群，然后進(jìn)行多個(gè)人群進(jìn)行組合多個(gè)人群包，一開始也會(huì)出的溢價(jià)會(huì)稍微較高，出價(jià)在10-20%直接高溢價(jià)快速進(jìn)行測(cè)試人群效果，之后也要根據(jù)數(shù)據(jù)做相應(yīng)上下調(diào)整。

找對(duì)了人群，PPC可能會(huì)相對(duì)較高，但是這一部分的人群轉(zhuǎn)化率是非常的高的。

三、天氣人群推廣
天氣人群優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)店鋪推廣的產(chǎn)品進(jìn)行天氣標(biāo)簽的選擇。

天氣人群缺點(diǎn)：根據(jù)天氣的變化，需要經(jīng)常更換我們所設(shè)置的人群標(biāo)簽，需要結(jié)合自己店鋪及產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。

天氣人群溢價(jià)，是根據(jù)天氣進(jìn)行溢價(jià)，這一塊的維度設(shè)置并不多，空氣質(zhì)量這塊用到的也會(huì)比較的少，而眾多類目中，具有季節(jié)性的類目溢價(jià)效果最佳。特別是對(duì)于服裝類目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，溫度可能就是一個(gè)比較精準(zhǔn)的人群包，在換季的時(shí)候用到的也會(huì)比較的多。比如在夏季預(yù)熱秋款的時(shí)候，可以對(duì)一些溫度較為寒冷的人群進(jìn)行大溢價(jià)去投放等等。

四、小結(jié)
總而言之，淘寶直通車搜索人群溢價(jià)功能是淘寶直通車個(gè)性化后的新產(chǎn)物，其作用是針對(duì)店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價(jià)，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來(lái)轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。哪怕你排在比較靠后的位置都沒(méi)關(guān)系. 也可以用人群溢價(jià)功能打敗你的對(duì)手。面對(duì)日益更新的淘寶局勢(shì)下，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，深入研究分析店鋪和寶貝，進(jìn)行淘寶直通車搜索人群推廣設(shè)置，并且不斷測(cè)試和反思。

 

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塵。

好好 學(xué)習(xí)了 確實(shí)不錯(cuò)