直通車人群定向全面升級(jí)

老y · 發(fā)表于 2016-9-19 11:20:01

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正文：

隨著今年5月份鉆展后臺(tái)不斷推出新功能，升級(jí)為智鉆，有用鉆展的商家們，都能明顯感受到智鉆升級(jí)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)推廣效果。另一方面，直通車不斷推出新功能，也即將迎來(lái)了2.0版本的重磅升級(jí)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，海量數(shù)據(jù)的背后都可挖掘出巨大的商業(yè)價(jià)值，直通車此次升級(jí)，通過(guò)阿里媽媽數(shù)據(jù)的整合，再次升級(jí)對(duì)碎片化流量打包再次新增多個(gè)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，對(duì)于直通車運(yùn)用大數(shù)據(jù)推廣的效果提升，無(wú)疑有著重要意義！

解讀一：“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本變化

直通車2.0的升級(jí)，一是完善了搜索引擎，實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，每天超百億的流量接入大為可觀；二是新增多個(gè)維度的人群定向標(biāo)簽，能更好的觸達(dá)到我們想要投放的精準(zhǔn)人群。在人群升級(jí)前，賣家投放的人群分別從各個(gè)搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的人群進(jìn)行抓取集合，人群精細(xì)化標(biāo)簽升級(jí)后，使賣家更加快捷便利的觸達(dá)到想要的目標(biāo)人群，從而獲取更多的精準(zhǔn)流量，有助于達(dá)成想要的投放效果。由此，直通車推出的全域搜索和人群定向2.0新組合打法，在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上+人群的細(xì)分流量完成精細(xì)化投放，可以做到比鉆展在搜索人群方面更加精準(zhǔn)和更高轉(zhuǎn)化。

解讀二：“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本功能

1.人群定向標(biāo)簽升級(jí)

直通車全域搜索升級(jí)后，每天都有超百億的流量進(jìn)入平臺(tái)，但是我們?cè)讷@取流量的時(shí)候，如果不能做到將流量精細(xì)化，是很難消化利用這么多流量的，所以配合上直通車升級(jí)后的人群定向標(biāo)簽圈定人群，能有效過(guò)濾掉不精細(xì)的流量進(jìn)入。本次升級(jí)的人群標(biāo)簽由原來(lái)的優(yōu)質(zhì)訪客人群標(biāo)、自定義人群、天氣人群3類人群標(biāo)簽擴(kuò)充到優(yōu)質(zhì)訪客人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口屬性人群6大類人群標(biāo)簽，使我們?cè)陉P(guān)鍵詞+人群定向的投放組合有了更多的選擇，也讓流量的精細(xì)化程度有明顯的提升。

2.新版本升級(jí)意義

直通車新版本對(duì)全域搜索關(guān)鍵詞的人群，再匹配購(gòu)物行為和人群流量細(xì)分圈定人群的方式，對(duì)賣家而言一是提升商家ROI，二是降低商家點(diǎn)擊成本，三是賦能商家，提升收益；對(duì)買家而言，也大大提升了買家的購(gòu)物體驗(yàn)，提升了購(gòu)物效率，做到一舉多得！

解讀三：“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本攻略

大家讀到這里，想必對(duì)直通車新版本的更新功能都有了一定了解，但是光了解還不夠，還要學(xué)會(huì)如何去運(yùn)用才是硬道理！下面就給大家介紹幾種典型的推廣攻略。

1.直通車預(yù)算設(shè)置攻略

上圖是直通車新版本預(yù)算打法的主要參考攻略之一。

（1）當(dāng)商家預(yù)算充足，需要更多的流量時(shí)，可以推薦利用熱詞+自定義人群組合進(jìn)行投放。建議自定義人群可以設(shè)置多組組合進(jìn)行測(cè)試，這樣可以從多組組合中，總結(jié)出效果較好的組合人群。

（2）當(dāng)商家預(yù)算中等時(shí)，可以利用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群組合進(jìn)行投放，這種攻略可以降低預(yù)算不被太快消耗完，又能測(cè)試出更多潛在人群標(biāo)簽組合，拉入更精準(zhǔn)的流量。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞這類為主，潛在人群可以根據(jù)店鋪，寶貝調(diào)性的人群，多組合測(cè)試投放。

（3）當(dāng)商家沒(méi)有那么多預(yù)算時(shí)，較為推薦此種攻略。建議利用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的打法，做到精準(zhǔn)引流，一觸即發(fā)！這種投放在精準(zhǔn)人群的分析方面較為重要，可以根據(jù)店鋪人群畫像，結(jié)合寶貝調(diào)性分析組合，也可以用之前測(cè)試過(guò)效果好的人群進(jìn)行組合投放。

2.直通車寶貝匹配人群攻略

下面推薦針對(duì)店內(nèi)寶貝推薦設(shè)置組合的幾種攻略：

（1）新品寶貝

新品寶貝前期最重要的就是基礎(chǔ)銷量的累積。為了達(dá)到基礎(chǔ)銷量累計(jì)，可以設(shè)置高購(gòu)買頻次人群+同行訪客人群+老客戶人群組合投放，這幾類人群對(duì)店鋪信任感強(qiáng)，而且在新品購(gòu)買方面轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)于其他人群。

（2）高客單價(jià)寶貝

高客單價(jià)寶貝在人群投放方面，建議偏向于高購(gòu)買力人群+優(yōu)質(zhì)會(huì)員人群組合投放。這樣能觸達(dá)到有購(gòu)買力的人群，又能觸達(dá)到對(duì)店鋪忠實(shí)度高的人群，提升高客單價(jià)商品的轉(zhuǎn)化。

（3）店內(nèi)小而美寶貝

小而美的寶貝，一開始可能無(wú)法完全準(zhǔn)確分析出對(duì)寶貝感興趣的人群特征，推薦多設(shè)置自定義人群測(cè)試，找出并優(yōu)化對(duì)店內(nèi)小而美寶貝最受歡迎的人群標(biāo)簽，通過(guò)人群標(biāo)簽的測(cè)試優(yōu)化，可間接累積一批忠誠(chéng)買家。

3.店鋪流量拉新組合攻略

當(dāng)?shù)赇佇枰罅啃碌木珳?zhǔn)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，直通車可以使用店鋪人群特征和所推寶貝的關(guān)鍵詞組合來(lái)做到精準(zhǔn)拉新。在選詞方面，多選熱詞，品牌詞，寬泛詞等大流量且符合寶貝的詞；在人群設(shè)置方面，可以將自定義人群，相似店鋪訪客人群，潛在人群，優(yōu)質(zhì)訪客等相關(guān)人群標(biāo)簽組合高溢價(jià)設(shè)置。根據(jù)上述關(guān)鍵詞和人群組合使用，再優(yōu)化，將效果好的關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)保存下來(lái)，以便后期拉新再循環(huán)利用這些效果好的關(guān)鍵詞和人群。

4.店鋪打造爆款組合攻略

以打造女裝爆款為例，我們需要更多精準(zhǔn)的新老客戶流量，來(lái)幫助爆款轉(zhuǎn)化，從而有助于爆款寶貝自然搜索排序能排在更靠前。

（1）關(guān)鍵詞&資源位

直通車打造女裝爆款時(shí)，關(guān)鍵詞主要以女裝類目熱搜詞，季節(jié)+熱門手機(jī)標(biāo)詞為主，盡量把爆款寶貝能卡到PC前三，無(wú)線首屏，同時(shí)可以投放站外，主要投放和女裝相關(guān)的APP，從這些方面我們就已經(jīng)獲取了大量的曝光率，大量的流量了，但是流量多還不夠，配上人群標(biāo)簽?zāi)苁沽髁慷嗟耐瑫r(shí)做到盡可能精準(zhǔn)。

（2）新客人群標(biāo)簽設(shè)置

針對(duì)爆款新客的人群，可以設(shè)置自定義標(biāo)簽，比如之前相似寶貝測(cè)試過(guò)效果好的人群標(biāo)簽，年齡，性別，客單價(jià)，等符合產(chǎn)品，店鋪調(diào)性的人群標(biāo)簽都可以投放。

（3）老客人群標(biāo)簽設(shè)置

老客回購(gòu)能將寶貝權(quán)重更加快速的提升，所以針對(duì)爆款老客人群的抓取，也不能放松。建議多使用已購(gòu)買過(guò)，有過(guò)收藏，加購(gòu)行為，瀏覽未購(gòu)買，高購(gòu)物頻次人群，這類帶有認(rèn)知客戶，老客戶屬性特征的標(biāo)簽。

這樣組合投放，就能為爆款帶來(lái)大量精準(zhǔn)有效的新老客流量，自然能為寶貝爭(zhēng)取到更靠前的自然搜索排序！

總結(jié)：

直通車升級(jí)人群標(biāo)簽后，豐富了直通車推廣的打法策略，使推廣更加智能，精準(zhǔn)定向，功能玩法也變的多樣化。但升級(jí)后的直通車對(duì)于商家而言操作起來(lái)并不復(fù)雜，關(guān)鍵是：

1.要清楚自己店鋪的大致人群畫像；

2.前期多組合，多測(cè)試多種人群和關(guān)鍵詞組合；

3.針對(duì)寶貝，計(jì)劃，店鋪情況合理設(shè)置投放人群和關(guān)鍵詞；

4.商家們也可以大開腦洞，組合出適合自己店鋪的直通車推廣玩法。

所謂不管黑貓白貓，能抓到老鼠的貓都是好貓，人群標(biāo)簽，關(guān)鍵詞亦是如此。直通車升級(jí)為2.0，成為了真正更懂商家，更懂買家的搜索直通車，利用大數(shù)據(jù)，精細(xì)化人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽，讓賣家在推廣方面能有效控制流量的精準(zhǔn)性，降低無(wú)效推廣成本，也讓買家在大數(shù)據(jù)搜索下，更快獲取心有所屬的寶貝，增加購(gòu)物愉悅感，更讓淘寶再次升級(jí)為更加便利，貼心，舒適的購(gòu)物平臺(tái)。

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