點擊率轉化率雙雙翻倍，ROI上10

老y · 發(fā)表于 2016-6-30 12:00:01

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店鋪屬于基礎很差的店鋪，4月份剛做時主推款基礎銷量不到10件，其它款的銷量流量更是不好的，掌柜聯系到南京速客，希望在銷量上有一個突破，之前自己做都是不溫不火的，提高日限額，銷量也不見上漲。

速客專職推廣tp_速客：橙子接手后，針對店鋪的情況進行溝通，配合運營分析師 tp_速客：瑾瑜作了店鋪的全面的診斷分析后，速客選了一款原來推的已有些基礎的寶貝作為主推寶貝（這款寶貝全網其他家銷量并不是很突出，只有2家賣的比較好，競爭壓力小，而且這款店家貨源優(yōu)勢也最大，速客運營小組一致同意選擇此款作為突破口），此前主要流量來自于無線端，單整體質量分和轉化較差，拉低了整體關鍵詞提升，經過與店掌柜建議且商議確定后，單獨PC端和無線端來推廣。在市場上，我們主推的產品的基礎是比較弱勢的，利用直通車來實現彎道超車完全是場硬仗。接下來就看我們推廣專員配合運營的執(zhí)行度以及店鋪掌柜配合程度了。

速客專職推廣tp_速客：橙子直通車操作前后報表數據顯示：

一個月前：

速客專職推廣tp_速客：橙子操作一個月后

幾個重要的指標：

從過去30天的看出近一個月的數據和上一個月的數據是明顯的提高的

ROI翻了一番（4.40上升到10.22），

CTR也是將近翻了一番（1.39%上升到2.20%），

CVR也是翻了一番（0.52%上升到1.01%）。

由此可見，坐標軸

CVR、CTR對比圖

現在淘寶的大部分流量來自于無線端，尤其此店鋪，客戶群體基本在這一群體，從上面的數據顯示流量的來源是90%來自于無線端的，經過速客運營第一小分隊設定推廣策略分別投放，精準優(yōu)化，合理控制在客戶人群穩(wěn)定前提下，著重在創(chuàng)意的優(yōu)化上優(yōu)化點擊率，匹配直通車精準引流帶來的人群屬性，制定相對應的寶貝營銷詳情，評價優(yōu)化以及客服服務上提升轉化， 5月份的整體上的點擊率和轉化率均提示了近80%~100%！實現了質的飛躍。

投放設備

下面透露下速客分端投放方法，大家看的是南京速客制定的投放設備是無線端和PC端

4月份期間，兩個計劃分別投放設備是PC端和無線端，但是數據看上去不理想的，很差的。

5月份期間，兩個計劃分別是有了PC端和無線端設備，從數據上看，兩個計劃兩個端口是都開著，數據還是都有提升，具體就不點破了，大家自己悟，這邊就拋磚引玉下了。直通車萬變不離其宗，就像淘寶直通車研發(fā)小二和速客培訓的，本質都是把最合適的寶貝給最想買的人。

截止南京速客發(fā)布此分享時各個數據還都是在攀升的，不管是點擊率、轉化率、加購還是收藏，無線端的數據都是高于PC端的。

不管是那個端口帶來的數據提升，整體上的提升才是王道！

過去30數據

過去7天數據

過去30天數據

過去7天數據

大家注意所框的時間，所顯示的是過去一周和過去一個月的數據的對比，很顯然，可以看出數據在一個月內，數據越往后越好的。

一個數據越來越好的時候，說明前面的基礎打的越來越堅實了，各方面都是處于成熟期了，該是爆發(fā)的時候了。