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今天具體講直通車人群溢價(jià),先了解以下五個(gè)問題: 1、直通車人群溢價(jià)是用來優(yōu)化點(diǎn)擊率還是提高ROI? 2、直通車非人群溢價(jià)數(shù)據(jù)的概念 3、直通車每個(gè)人群出價(jià)比例如何把控? 4、直通車人群溢價(jià)的測(cè)試 5、直通車人群溢價(jià)的優(yōu)化周期
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2017-3-6 19:13 上傳
我們重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率和ROI。 我們來看一下這個(gè)寶貝的整體情況:
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2017-3-6 19:13 上傳
數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出: 寶貝無線端的點(diǎn)擊率是4.18%,ROI是2.52. 而人群的無線點(diǎn)擊率是:7.17%,ROI是2.6 人群的點(diǎn)擊率和ROI都大于寶貝整體,既提升了點(diǎn)擊率,又提高了ROI。 那么我們優(yōu)化人群到底是優(yōu)化了點(diǎn)擊率還是ROI呢? ?我的答案是:不要為了優(yōu)化點(diǎn)擊率而拉高人群溢價(jià),這樣做沒有任何意義! 很多人有一個(gè)思維,通過人群溢價(jià)拉高點(diǎn)擊率,迅速提升權(quán)重,等權(quán)重起來,就把人群降下來。于是一個(gè)寶貝剛投放的時(shí)侯,把某一人群溢價(jià)300%,只讓那一部分高點(diǎn)擊率的人群展現(xiàn),其它人群不展現(xiàn)。 這樣做的意義在于什么?拉高點(diǎn)擊率,提權(quán)重,從而降低PPC。但實(shí)際情況是,點(diǎn)擊率是提升了,權(quán)重也提升 了,但PPC沒有降下來。 這個(gè)跟卡地區(qū),卡時(shí)間段的原理是一樣的,你的非人群部分降下來了,但你的人群部分提升上去了,整個(gè)PPC并沒有降下來。點(diǎn)擊率高的人群,轉(zhuǎn)化率不一定高。 舉個(gè)例子:
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2017-3-6 19:13 上傳
瀏覽過其他店鋪的人群轉(zhuǎn)化率一直很差(這個(gè)和案例店鋪是C店,店鋪整體調(diào)性風(fēng)格沒有形成有一定關(guān)系),但它的點(diǎn)擊率很高。 所以,這些人群,如果我們?nèi)ヒ鐑r(jià),實(shí)際上對(duì)我們降低PPC沒有什么幫助,并且轉(zhuǎn)化也沒有任何幫助。 但一般而言,轉(zhuǎn)化率高的人群,一般點(diǎn)擊率也都高。從上面那張表格里我們可以看出,轉(zhuǎn)化好的人群,點(diǎn)擊率都偏高。 我們優(yōu)化人群的最終目的是什么? 最終目的:是讓人群的ROI和非人群的ROI最終保持一致,這樣能最大程度的提升寶貝點(diǎn)擊率! 那么究竟什么是非人群溢價(jià)ROI呢?這里引入一個(gè)概念:非人群溢價(jià)數(shù)據(jù)。 看數(shù)據(jù):
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計(jì)算人群的時(shí)侯,數(shù)據(jù)越大越好。 導(dǎo)入到表格里:(表格模式)
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非人群部分?jǐn)?shù)據(jù)=全店關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)-人群數(shù)據(jù) 全店成交筆數(shù)-人群成交筆數(shù)=非人群成交筆數(shù) 全店點(diǎn)擊量-人群點(diǎn)擊量=非人群點(diǎn)擊量。 得出公式:?非人群轉(zhuǎn)化率=(全店成交筆數(shù)-人群成交筆數(shù))/(全店關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量-人群點(diǎn)擊量) 把非人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到表格最下方。 所有的成交基本上都集中在了我選擇的那幾個(gè)人群,而那幾個(gè)人群的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非人群轉(zhuǎn)化率了,也就是說,我已經(jīng)把那些垃圾流量處理得差不多了。 每一個(gè)人群如何溢價(jià)? 有一個(gè)固定公式:某一人群溢價(jià)比例=該人群轉(zhuǎn)化率/全店非人群轉(zhuǎn)化率。 舉個(gè)例子,假設(shè)某人群轉(zhuǎn)化率是0.81%,全店非人群轉(zhuǎn)化率是0.27%,那么這個(gè)人群溢價(jià)的比例就是200%。因?yàn)榧幢闶沁@個(gè)人群的ROI已經(jīng)低到了非人群部分的水平,它的點(diǎn)擊率對(duì)帳戶也有加權(quán)。 所有人群都拿來單獨(dú)計(jì)算一遍,所有人群都以轉(zhuǎn)化率來溢價(jià),而不是根據(jù)點(diǎn)擊率溢價(jià) 。 對(duì)轉(zhuǎn)化率高的人群多溢價(jià),轉(zhuǎn)化率不是很高的少溢價(jià),刪除那些轉(zhuǎn)化低于非人群平均轉(zhuǎn)化率的人群。。前面說過了,我們優(yōu)化人群的思路是讓人群溢價(jià)部分的ROI不斷趨近于非人群的ROI。 在這個(gè)過程中,你的ROI一定會(huì)上升,至于為什么,這是一個(gè)復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型,數(shù)學(xué)好的人,應(yīng)該能夠理解。 我們通過不斷加大那部分轉(zhuǎn)化好的人群花費(fèi)占比,來提升整個(gè)帳戶的ROI,而在這個(gè)過程中,點(diǎn)擊率也是必然上升的。 最后,在關(guān)于人群部分操作時(shí),有一個(gè)小細(xì)節(jié)
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我們?cè)谔砑尤巳,勾選時(shí),要兩兩組合。這樣才能保證每個(gè)人群有足夠的流量進(jìn)來。
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