告訴你最適合中小賣家的八大流量渠道

老y

不管是線上生意還是線下生意，流量都是生命線，沒有流量一切都免談。但是所有人都知道這個(gè)道理，流量（尤其是那些大家都知道的優(yōu)質(zhì)流量）大家都在搶，人家有資源、有資金、有關(guān)系，我等屌絲小賣家有什么？我們只有一腔熱血。

但是日子總歸是要過的，店鋪也還要照常做，流量再難獲取，咬碎鋼牙也要去找。今天就給所有的中小賣家搞點(diǎn)兒福利，給大家介紹幾種最適合中小賣家的流量渠道。當(dāng)然了，你要注意一個(gè)根本問題：流量來了，只不過是讓你獲得了更多的機(jī)會(huì)，無法保證你就有生意了。其實(shí)大多數(shù)中小賣家生意做不好，不是搞不來流量，而是從產(chǎn)品、執(zhí)行、意識(shí)這三個(gè)方面，在他開店的時(shí)候，就一定注定失敗了（這就是命�。。�

1. 大賣家吃肉 你喝湯也不錯(cuò)

誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時(shí)間段，爾等小屌絲就不要惦記著了，即使你真的能搞來，也去了半條命了（流量成本非常高，不管是刷單，還是直通車）。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來三個(gè)喝湯的方法。

（1）選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個(gè)什么程度呢？我覺得從這幾個(gè)方面跟大家聊聊吧，也增加點(diǎn)兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個(gè)人搜索“T恤女”跟一個(gè)搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高（當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會(huì)讓你調(diào)試的更快）。

長尾詞在首頁呆的時(shí)間更長。這個(gè)大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的（最旺季的時(shí)候，甚至可能絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的），換句話來說：如果你想競(jìng)爭(zhēng)這種大詞，即使你費(fèi)勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個(gè)小時(shí)，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競(jìng)爭(zhēng)“T恤女中長款 短袖”這個(gè)詞，如果你通過優(yōu)化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。

當(dāng)然，這個(gè)需要你知道每個(gè)詞的下架時(shí)間權(quán)重（也就是不同的關(guān)鍵詞，在首頁的寶貝一般可以呆多長時(shí)間），這個(gè)需要你知道其他寶貝的下架時(shí)間。想知道方法的，看文章最后。

長尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。這個(gè)你搜索一下就可以了，我們來看一下（注意：現(xiàn)在因?yàn)閭�(gè)性化，你搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)下面第一張圖片的樣子，你點(diǎn)擊“查看全部寶貝”，這樣更客觀一些）：

搜索T恤女，按照銷量排序，想進(jìn)到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進(jìn)入到第一頁了（當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)也很激烈）

長尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因?yàn)槿绻�做熱詞，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會(huì)比較容易的。所以，你競(jìng)爭(zhēng)長尾詞的時(shí)候，不管通過什么方式（主要是補(bǔ)單和直通車）把銷量稍稍做一下，就很容易上首頁了。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因?yàn)樘詫氁�進(jìn)行流量的分配，大詞和熱詞他肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的流量只會(huì)有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

都特么的這樣了，你還搶啥搶啊。踏踏實(shí)實(shí)的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時(shí)候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數(shù)據(jù)魔方，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的、點(diǎn)擊率好的。

選好詞以后怎么辦。兩種方法：第一是開直通車，就搶你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)長尾詞，最好這幾個(gè)長尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候，最好能跟這個(gè)長尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。舉個(gè)簡單的例子：T恤女短款 印花，在這個(gè)詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點(diǎn)突出印花這個(gè)元素。

再有就是補(bǔ)單了，用長尾詞去補(bǔ)單，補(bǔ)單的時(shí)候注意小號(hào)的安全性，注意不要卡地區(qū)，不要卡價(jià)格。那你問了，卡不住怎么辦？貨到付款！��！心塞，我只能幫你到這兒了�。�

（2）優(yōu)化大賣家不關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行下架

無線端的快速發(fā)展對(duì)于小賣家來講是一個(gè)好事兒，至少從下架時(shí)間的角度看。為啥呢？你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購物集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會(huì)拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端時(shí)代，雖然一天24小時(shí)當(dāng)中還是有成交的高峰時(shí)間段和低谷時(shí)間段，但是這種差距在縮小。基本不會(huì)出現(xiàn)PC時(shí)代，某個(gè)時(shí)間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時(shí)代，早晨6:00——8:00，這個(gè)時(shí)間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！

但是，你要注意�。簩�(duì)于中小賣家而言，蒼蠅腿兒也是肉啊！大賣家不吃（實(shí)際上他們也想吃，但是他們的時(shí)間和精力告訴他們必須挑時(shí)間段，那只能挑大肉�。�，你吃啊。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類目，下架時(shí)間的權(quán)重越高，寶貝排名更新的速度就越高，你挑一個(gè)他們無暇顧及的時(shí)間段，豈不美哉。用啥選呢？生e經(jīng)，行業(yè)分析，找到你的類目，看成交高峰期。

（3）直通車計(jì)劃只玩兒精準(zhǔn)的長尾詞

同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說鉆展（順道兒說），其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置（主要考慮流量的精準(zhǔn)性），但是因?yàn)樾�，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？

如果非要給這些方法起個(gè)名字的話，你們覺得這個(gè)如何：亂拳打死老師傅！

2. 讓你無線端的強(qiáng)個(gè)性化帶來源源不斷的流量

無線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

方法就一個(gè)：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點(diǎn)兒不對(duì)呢？顧客來我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實(shí)不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？

但是先說明一點(diǎn)：進(jìn)來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢？

（1）上試用中心（要注意最后的超級(jí)小技巧）

這個(gè)方法很好，成本不多，但會(huì)進(jìn)來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數(shù)多，免費(fèi)申請(qǐng)的人就會(huì)更多，成倍數(shù)增長（這是消費(fèi)者的一種心理：如果只提供一份，那我的機(jī)會(huì)就很少，但是你提供5份了，我的機(jī)會(huì)就多了五倍，所以只提供一份的時(shí)候，申請(qǐng)的人少，但是你提供五份了，申請(qǐng)的人絕對(duì)不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍�。。。。。┧�以，我最不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時(shí)候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。

當(dāng)然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時(shí)候，有一個(gè)“小伎倆”，在用戶申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候，不防讓你的價(jià)格高一些（比如高出你正常銷售價(jià)格的20——30個(gè)百分點(diǎn)），然后在試用活動(dòng)結(jié)束后，把價(jià)格調(diào)整到正常的銷售價(jià)格。

這樣，原來申請(qǐng)免費(fèi)試用但是沒有申請(qǐng)上的人（一定是有一部分，有強(qiáng)烈需求的），這些人會(huì)去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格跟當(dāng)時(shí)申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候比，竟然便宜了。你覺得效果會(huì)如何？

（2）期待的一個(gè)方法（免單活動(dòng)）

為啥說是期待的一個(gè)方法呢？因?yàn)槟悻F(xiàn)在還用不了，哈哈�。�！用不了，說你妹啊說。預(yù)防著嘛！不可以免單了，不可以高額返現(xiàn)了，但是淘寶會(huì)推出專門的免單工具（或者免單活動(dòng)），這不是我說的，這是淘寶官方說的。其實(shí)我覺得這個(gè)跟免費(fèi)試用到時(shí)候會(huì)差不多，也需要申請(qǐng)（或者也可能是靠運(yùn)氣），但是這就跟玩兒彩票一樣，每期大獎(jiǎng)那么少，但是買的人會(huì)非常多。大家都相信自己的運(yùn)氣會(huì)很好，所以這個(gè)工具或者活動(dòng)一旦出來，一定會(huì)吸引大批人，但是免單的人有限。有些人就免不了單，但是呢，他們還想要這個(gè)產(chǎn)品，怎么辦，踏踏實(shí)實(shí)的去買吧，好了，你的機(jī)會(huì)又來了。

3. 做網(wǎng)紅你也可以

做網(wǎng)紅，要的是什么流量？是站外流量，因?yàn)槟阋�注意：站�?nèi)的網(wǎng)紅流量競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)非常非常激烈的，只要是大家都關(guān)注的，一定要大賣家爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。你作為網(wǎng)紅，從站外去引流，額，好像跟淘寶就沒啥關(guān)系了，并且你還在為淘寶引流！沒錯(cuò)，關(guān)鍵點(diǎn)就在這里了：你能把站外的精準(zhǔn)流量引進(jìn)來，你覺得淘寶會(huì)不會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的小感激你，然后一開心，有沒有可能就給你一些免費(fèi)的自然搜索流量（因?yàn)樗�現(xiàn)在到流量瓶頸了，他當(dāng)然希望你能自己創(chuàng)造流量）。

說明一下：對(duì)于站外的引流，不管什么方法，你都要能夠給你的目標(biāo)受眾提供足夠的價(jià)值，你給目標(biāo)受眾提供的價(jià)值越多，你就越容易獲得信任，越容易獲得信任，你就越容易成為網(wǎng)紅。

（1）來自于微信公眾號(hào)的流量

別說什么微信屏蔽淘寶鏈接啥的，那是吃不著葡萄說葡萄酸。當(dāng)然，這個(gè)方法不是每個(gè)人都能做成，因?yàn)橐�看你的資源、執(zhí)行力、關(guān)鍵是你提供價(jià)值的能力（寫作的能力）。這么說吧，6萬真實(shí)的關(guān)注，基本每個(gè)月給你創(chuàng)造3萬的純收入沒有問題，不管你是做什么行業(yè)。但是注意：真實(shí)關(guān)注。如果你做寵物用品，一個(gè)優(yōu)秀的寵物公眾號(hào)，作用多強(qiáng)大，你比我清楚吧！

（2）來自于QQ群的流量

講一個(gè)真實(shí)的例子吧：我的一個(gè)朋友，做減肥產(chǎn)品的。我這哥們本身就是個(gè)胖子，又愛聊，是個(gè)公務(wù)員，成天沒事兒干，不善于跟別人在現(xiàn)實(shí)生活中交際，但是在網(wǎng)上是個(gè)很善于聊天的人。加了很多的QQ群，在群里都很快就跟別人熟了，然后就能混個(gè)管理員啥的。開始的時(shí)候別人問他，減肥產(chǎn)品從哪里買，他只是給別人介紹，后來干脆自己賣。也不會(huì)什么優(yōu)化，不會(huì)什么直通車，就是把QQ群里面的流量引導(dǎo)到淘寶上，做的很好！

（3）來自于朋友圈的流量（淘口令）

本來我想不相信這個(gè)東西能多厲害，但是當(dāng)我看到我的一個(gè)客戶，就用淘口令在微信朋友圈（7個(gè)微信，每個(gè)微信都4000多人）賣棗夾核桃，一天賣了300多份，我就知道：這方法真牛逼。

當(dāng)然了，不管什么方法，適合的才是最好的！

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。