李豐：新一波外貿(mào)電商崛起的機(jī)遇來(lái)了

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大約在七八年前，上一次金融危機(jī)發(fā)作的時(shí)分，呈現(xiàn)了我國(guó)榜首小波我國(guó)外貿(mào)電商公司。而今日的狀況與其時(shí)相似，出口導(dǎo)向型公司遭到應(yīng)戰(zhàn)，需求憑借外貿(mào)電商途徑開(kāi)展�！狈迦鸨惧X(qián)開(kāi)創(chuàng)合伙人李豐在天下網(wǎng)商和峰瑞本錢(qián)合辦的《全球征程 跨境電商怎樣包圍》論壇上的表明。

與此同時(shí)，交際網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展使得我國(guó)公司有了刻畫(huà)品牌的也許性。而歐美國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的期間，我國(guó)公司有時(shí)機(jī)觸達(dá)非價(jià)格靈敏型的干流花費(fèi)者。這些都給了外貿(mào)電商開(kāi)展的時(shí)機(jī)。

李豐以為，重視品牌效應(yīng)、可以“減員增效”進(jìn)步功率的新經(jīng)濟(jì)商業(yè)方法才是面相將來(lái)的、值得出資的。

以下是李豐講演實(shí)錄，經(jīng)天下網(wǎng)商收拾：

峰瑞也在跟杭州本地生態(tài)系統(tǒng)互動(dòng)，昨日剛談完的，咱們會(huì)在兩個(gè)月以?xún)?nèi)跟浙江某一個(gè)上市公司協(xié)作，一同在杭州做一個(gè)面向浙江創(chuàng)業(yè)者的子基金，來(lái)作為咱們峰瑞的一個(gè)子基金落戶(hù)到杭州，當(dāng)然咱們也會(huì)在這兒建立單位、增加在杭州的人員，期望有時(shí)機(jī)借此可以落地杭州，跟更多杭州創(chuàng)業(yè)者協(xié)作。

咱們做出資，會(huì)去選一些微觀上準(zhǔn)確的工作——不論如今看起來(lái)是不是合理，但三五年今后必定會(huì)發(fā)作的工作，這是咱們情愿出資的方向。咱們來(lái)詳細(xì)解說(shuō)下為啥挑選外貿(mào)電商作為出資方向。

出口導(dǎo)向型公司遭到應(yīng)戰(zhàn)，“外貿(mào)電商”迎來(lái)機(jī)會(huì)

大約在七八年前，上一次金融危機(jī)發(fā)作的時(shí)分，呈現(xiàn)了我國(guó)榜首小波我國(guó)外貿(mào)電商公司，其間包含一些公司，包含蘭亭集勢(shì)等。為啥在08年到10年中呈現(xiàn)了我國(guó)榜首波外貿(mào)電商公司呢？有這么幾個(gè)因素形成的：

榜首個(gè)因素，金融危機(jī)今后，出口導(dǎo)向型的我國(guó)出產(chǎn)型公司遭到了很大應(yīng)戰(zhàn)，出于他們自個(gè)的壓力和他們生計(jì)的期望，他們情愿和新式的出售途徑進(jìn)行合作。這個(gè)新式的出售途徑是誰(shuí)呢？當(dāng)然即是那個(gè)時(shí)分所謂的榜首波外貿(mào)電商公司。

在零售職業(yè)傍邊永久不變的最主要的競(jìng)賽力，大約即是品類(lèi)、商品的挑選以及供應(yīng)鏈的辦理和合作。在同一個(gè)時(shí)刻點(diǎn)上還呈現(xiàn)了別的一波無(wú)窮無(wú)比的工作，是內(nèi)貿(mào)的電子商務(wù)，即是阿里巴巴、淘寶和京東開(kāi)展最快的那幾年，相同處于供應(yīng)鏈或許產(chǎn)業(yè)鏈因素。正本外貿(mào)公司也許出產(chǎn)的對(duì)比好，關(guān)于一個(gè)新式公司合作度是十分高的。

金融危機(jī)致使境外的干流花費(fèi)集體，咱們性?xún)r(jià)比靈敏度也提高了，所以在那個(gè)時(shí)分表里聯(lián)系的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)了榜首波的外貿(mào)電商。

回到今日啥工作是相同的呢？相同在如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整傍邊，又呈現(xiàn)了一次類(lèi)型的所謂出口導(dǎo)向型、出產(chǎn)加工型公司的應(yīng)戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈主要的一個(gè)有些，他們相同需求這么的新式途徑，而且歷史上循環(huán)了八年或許循環(huán)了九年今后一起的一個(gè)節(jié)點(diǎn)或許一個(gè)景象。

交際媒體的開(kāi)展帶來(lái)了“品牌化”的也許性

啥不相同呢？在上一波外貿(mào)電商呈現(xiàn)的浪潮傍邊，還沒(méi)有呈現(xiàn)所謂的交際媒體和交際網(wǎng)絡(luò)，那個(gè)時(shí)分的外貿(mào)電商，一切外貿(mào)電商基本上都是經(jīng)過(guò)搜索引擎來(lái)取得用戶(hù)，經(jīng)過(guò)搜索引擎獲取用戶(hù)有兩個(gè)特色：榜首獲取用戶(hù)本錢(qián)對(duì)比高，第二很難傳達(dá)品牌，原則上是透過(guò)要害詞的組合拿到用戶(hù)的花費(fèi)流量。第三經(jīng)過(guò)搜索引擎取得用戶(hù)競(jìng)賽壁壘不容易堆集。別的一個(gè)小小的因素，它也紛歧定可以取得干流用戶(hù)，由于把一大堆關(guān)鍵詞組合起來(lái)搜到你本來(lái)然后沒(méi)有去過(guò)的網(wǎng)站，看到一些商品，同時(shí)不了解這些商品的狀況，然后就下單采購(gòu)了，由于性?xún)r(jià)比高，但一兩個(gè)禮拜收到了商品你還紛歧定滿足。這是上一波跨境電商典型的狀況，在表里兩個(gè)方面。

而這兩年交際媒體和交際網(wǎng)站的呈現(xiàn)，改變了信息傳達(dá)的規(guī)則。而交際媒體和交際網(wǎng)站最大的優(yōu)點(diǎn)即是有利于“品牌的刻畫(huà)和傳達(dá)”。在我國(guó)也相同，我國(guó)與之對(duì)應(yīng)的景象叫網(wǎng)紅電商。由于有交際媒體和網(wǎng)站的呈現(xiàn)，可以有徹底不相同的作用。

還有一點(diǎn)不相同，盡管我國(guó)有這一輪經(jīng)濟(jì)周期的應(yīng)戰(zhàn)，但在歐美這么的國(guó)家，尤其是美國(guó)，恰好趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的期間循環(huán)。所以境外的花費(fèi)者采購(gòu)的時(shí)分，未必徹底傾向于性?xún)r(jià)比和廉價(jià)，需求更強(qiáng)的品牌形象和品牌刻畫(huà)。而與之對(duì)應(yīng)的歐美干流商場(chǎng)，呈現(xiàn)的是利于品牌刻畫(huà)和傳達(dá)的交際媒體和網(wǎng)站，恰巧又碰到了歐美干流用戶(hù)——我講的干流用戶(hù)是對(duì)比在八年曾經(jīng)會(huì)用搜索引擎的要害詞那些極客而言，不代表所謂真實(shí)意義上干流用戶(hù)。這是咱們?nèi)タ赐赓Q(mào)電商、出境電商在曩昔這兩個(gè)循環(huán)傍邊的相同和不相同。

由于這么的因素，咱們上一年的時(shí)分投了一波跨境電商，咱們還特意挑選了一些可以去從頭刻畫(huà)我國(guó)制作的、面向干流境外花費(fèi)者的品牌電商，而不只是賣(mài)貨，而且他們的商場(chǎng)推行手法大約也是利用了新式的這些交際媒體和交際網(wǎng)站。這是這一次跟上一次相同和不相同，相同點(diǎn)在于根據(jù)相同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，它必定會(huì)再發(fā)作一次這么的外貿(mào)電商。不相同點(diǎn)在于花費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所改變，所以不相同點(diǎn)在于他們終究選用的商業(yè)方法不徹底相同，盡管都叫出境電商。

將來(lái)的時(shí)機(jī)在“新經(jīng)濟(jì)方法”

而上面的一切工作是根據(jù)“我國(guó)這一輪的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的。”

咱們?cè)鯓硬拍芡杲Y(jié)“行”的進(jìn)程呢？咱們?nèi)缃衩鎸?duì)到的我國(guó)在經(jīng)濟(jì)調(diào)整傍邊的艱難：不論是要下降負(fù)債、去產(chǎn)能仍是影響經(jīng)濟(jì)，我國(guó)面對(duì)的應(yīng)戰(zhàn)是全世界沒(méi)有人做成過(guò)的，十分不容易。

假定這三件工作都要完結(jié)的話，大約只要一個(gè)處理計(jì)劃——透過(guò)全社會(huì)，不論是政府仍是公司、自己，以出資而非假貸的方法進(jìn)步實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)功率和毛利。榜首個(gè)詞是咱們要以出資的方法，而不是假貸的方法；第二個(gè)詞是提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)傍邊的功率和毛利為方針；第三個(gè)詞是投向處理前兩個(gè)疑問(wèn)的新經(jīng)濟(jì)方法。

啥是面向所謂面向?qū)��?lái)新經(jīng)濟(jì)的商業(yè)方法，可以提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功率或許是毛利？這其間無(wú)非即是幾條路：榜首件工作，從頭做品牌，不論是對(duì)內(nèi)仍是對(duì)外，這顯然是提高毛利的辦法，也是提高功率的辦法。第二件事，透過(guò)“減員增效”可以提高傳統(tǒng)功率，無(wú)非即是更IT化和更數(shù)據(jù)化、更信息化。

再回來(lái)，半年多曾經(jīng)咱們?yōu)樯哆x了外貿(mào)電商這個(gè)職業(yè)來(lái)出資？由于在我國(guó)這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型傍邊，咱們只能挑選我國(guó)的經(jīng)濟(jì)必定要能轉(zhuǎn)型成功，假如要能轉(zhuǎn)型成功有十分少的轉(zhuǎn)型路途可供挑選，這個(gè)很少的路途傍邊，就包含了用如今的新式方法來(lái)提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的功率和價(jià)值。而方才講了，從別的一個(gè)視點(diǎn)看這個(gè)硬幣，透過(guò)外貿(mào)品牌途徑從頭做我國(guó)出口商品的品牌，而且是外貿(mào)導(dǎo)向型，面向干流用戶(hù)，這句話和這種商業(yè)方法，顯然是可以提高我國(guó)的實(shí)體和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，或許叫存在了20年的出產(chǎn)制作加工職業(yè)最主要的方法和價(jià)值之一。這是其時(shí)咱們?yōu)樯哆x了這個(gè)來(lái)投的因素。

大約在半年多曾經(jīng)咱們繼續(xù)選了幾家咱們以為對(duì)比優(yōu)異，而且方才剖析過(guò)的這種方法中的外貿(mào)公司來(lái)進(jìn)行出資，然后期望咱們?cè)谖⒂^上的判別終究準(zhǔn)確，也期望他們作為這種邏輯中的創(chuàng)業(yè)公司，終究不是證實(shí)這個(gè)邏輯自身，而是證實(shí)他們作為公司家或許這個(gè)職業(yè)自身的生命力和才能。