直通車只付費難引流？教你擊破各個"病原體"

老y · 發(fā)表于 2016-5-28 08:00:19

馬上注冊，參加淘寶培訓。加入培訓群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

文章的最開始，先問各位賣家們一個問題：做推廣為了什么，為了燒錢？為了流量？開車中不乏一些土豪玩兒法，就是拿錢砸，他們認為花錢越多流量越多；但其實也有經(jīng)濟適用型的做法，細致地去優(yōu)化從而提升各項數(shù)據(jù)指標，雖然花費不多，但在店鋪基礎上能得到較好的提升。
　　適量投放，不虧錢提升流量，打造爆款應該是很多賣家的追求，那么到底如何可以達到這樣的效果，下面結(jié)合賣家們現(xiàn)實中各類遇到的問題進行一一解析。
　　下面是我現(xiàn)在正在做的一個店鋪的流量情況（由于PC占比少，單看無線端）：一個月的流量情況，主要的流量來源是淘內(nèi)免費和直接訪問，付費流量很少，約占12%左右。

　　這樣的流量占比，對店鋪整體來說具有優(yōu)勢，免費流量會獲取的更多。付費流量只是一個補充，這才是店鋪應有的流量情況。
　　再看淘內(nèi)免費、手淘搜索、手淘首頁的訪客量最高，說明店鋪搜索流量優(yōu)化的很好，寶貝排名高，權(quán)重高，能拿到更多流量，整體流量趨勢還在不斷提升。

　　有這樣的流量基礎，寶貝客單低能走量，依然有很高的銷售額，因此低價寶貝其實靠的是流量基礎。

　　當然如果客單100元甚至300元的店鋪，能達到這樣的流量，店鋪會有更好的突破。
　　現(xiàn)在店鋪流量碎片化，整體流量不好。流量權(quán)重很低，免費的拿不到，付費的操作不佳。到底如何才能做好推廣引流，提升引流效果，這次就聊聊這方面的經(jīng)驗。
　　常用的引流工具：直通車推廣引流
　　在店鋪沒有流量的時候，往往想到的就是它。確實它能帶來不錯的流量，也能有不錯的回報，不過實際情況因人而異。下面將于賣家們?nèi)粘＝涣髦谐Ｓ鲆姷膯栴}做一整合。
　　1、鞋類賣家：

　　診斷：選款、測款問題
　　店主自己推了幾天，推廣數(shù)據(jù)很差，覺得寶貝款式有問題，可能不適合推廣。直通車剛開始推，影響推廣數(shù)據(jù)的因素有多方面：產(chǎn)品推廣圖、質(zhì)量得分、展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購數(shù)據(jù)、寶貝基礎銷量等。
　　面對這樣的賬戶要怎么優(yōu)化：
　�、僦魍茖氊惒淮_定是否款式合適，通過行業(yè)數(shù)據(jù)分析款式是否是熱銷款，熱銷上升款等，做基礎判斷；
　�、谌プ鰷y試，通過買家反饋的數(shù)據(jù)判定。做多個創(chuàng)意查看點擊率相關(guān)數(shù)據(jù)，去分析是推廣圖的問題還是款式自身有問題；
　�、垡话阕鎏詫殻u的產(chǎn)品，更多的是通貨，很多時候不用你自己測，行業(yè)已經(jīng)有領(lǐng)頭商家，而做不好欠缺的是運營手段；
　�、芰髁窟_到一定的值，去看頁面停留時間，跳失率，收藏這些數(shù)據(jù)；
　�、萃ㄟ^數(shù)據(jù)做分析時，最好是寶貝已經(jīng)有了基礎量評價。新品沒有這些，所以詳情頁的布局、賣點描述、營銷文案要做好，數(shù)據(jù)才有意義；
　�、抟话阃菩缕返降资且缘蛢r進入市場，還是高價進入市場，要去分析同行業(yè)的情況，以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢去定價，突出賣點。產(chǎn)品可以是通貨，但是如何讓買家就在店鋪買，是你要考慮的地方。
　　好的產(chǎn)品配合數(shù)據(jù)分析，把握產(chǎn)品情況才能有效推廣，提升推廣的效果。
　　2、猜一猜是什么賣家：

　　診斷：關(guān)鍵詞出價，關(guān)鍵詞投放位置，平均點擊花費高沒有轉(zhuǎn)化。不清楚要怎么出價，只是通過位置去考慮出價的多少，價格出高了，沒有轉(zhuǎn)化，花費承受不了。
　　面對這樣的情況要怎么優(yōu)化：
　　淘寶賣家越來越多，產(chǎn)品數(shù)量也越來越多。買家搜索之后的視覺疲勞，在一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果之下，翻看N多頁。所以淘寶主要的流量，是在某一個關(guān)鍵詞的前幾頁，尤其是前3頁，次之要在前5頁。
　　①不同類目，使用不同熱度的關(guān)鍵詞，在賬戶權(quán)重差的條件下，要更多的用長尾詞（分高有流量的長尾）；
　�、诘☆惸浚P(guān)鍵詞少，就不要去嘗試長尾詞，更建議考慮精準詞；
　�、巯胗泻玫呐琶劝奄|(zhì)量分養(yǎng)起來，拖詞法，燒詞法去提升；
　�、荜P(guān)鍵詞什么位置最合適，就看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)多少，點擊情況去調(diào)整位置；
　　⑤想通過直通車引流之后有好的轉(zhuǎn)化，至少要把寶貝內(nèi)功做好，突出產(chǎn)品賣點，不要糊涂的直接燒車；
　　⑥PPC高往往由于質(zhì)量分不行，所以在寶貝剛推的時候，要用一些低價詞，而不是高價詞搶高位。
　　3、快銷產(chǎn)品賣家：

　　診斷：關(guān)注點擊率，還是關(guān)注投入產(chǎn)出？賬戶很糾結(jié)，覺得產(chǎn)出不錯調(diào)高價格，結(jié)果ROI掉了，雖說ROI掉了，但是點擊率變高了，轉(zhuǎn)化沒有跟上。
　　面對這樣的問題要怎么優(yōu)化：
　�、傧葟漠a(chǎn)品考慮，快銷產(chǎn)品需求大，購買率高，自然流量，點擊會比較多；
　　②出價調(diào)節(jié)的是展現(xiàn)位置，控制的是展現(xiàn)量，間接影響流量。為什么有些人，可以低價卡高位，除了權(quán)重因素的影響，還有一個價格臨界點。低于這個價沒有好位置，高于這個價花費過多，其他數(shù)據(jù)不合適；
　　③直通車拿流量，有些燒錢的詞給太多的流量，反而不能及時消化；
　�、荜P(guān)注點擊要看的產(chǎn)品是不是選對了，推廣圖是不是做好了，買家是否認可寶貝。
　　4、熱門類目，寶貝沒人點：

　　診斷：直通車投放之后沒有點擊，想花錢花不掉，又該怎么辦？基本就是選詞問題。
　　面對這樣的痛要怎么優(yōu)化：
　�、賰�(yōu)化選詞，選擇核心詞、屬性詞、流量詞，重低的關(guān)鍵詞可以直接刪除；
　�、诔鰞r要適當，保證關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)量，至少單個關(guān)鍵詞，能有200+500+1000+不同級的量，這樣才能去談有沒有點擊的問題；
　�、坳P(guān)鍵詞選對了，推廣圖也要有創(chuàng)意，否則對于剛上新的產(chǎn)品而言銷量沒優(yōu)勢，至于能不能突圍則看視覺點。
　　5、熱門類目，PPC高：

　　診斷：PPC高
　　①首先要清楚為什么PPC高，是因為質(zhì)量分低，才最終影響PPC；
　�、诔鰞r和PPC有沒有關(guān)系？沒有直接關(guān)系，只有間接關(guān)系，因為分數(shù)低，想拿展現(xiàn)就要出高價搶位置。但當你位置上去后，下一位分高，出價略低就能有好的位置，所以影響了你的PPC；
　�、鄄灰偸怯X得自己的分還行，即使分數(shù)顯示10分，也有真10分，假10分的區(qū)分；
　�、荛_車首要的就是優(yōu)化分數(shù)，分數(shù)不行，賬戶權(quán)重低影響初期推廣效果，長期是否改變就看優(yōu)化地如何。
　　6、競爭大的類目：

　　診斷：展現(xiàn)全在PC端，但是點擊差，而且移動端沒展現(xiàn)。
　�、倌阋紤]的是，PC展現(xiàn)了為什么不點擊，展現(xiàn)量太少還是推廣圖沒有創(chuàng)意；
　　②無線端沒展現(xiàn)，是否價格出得太低，現(xiàn)在移動流量是商家們的必爭之地，特殊時段的出價都偏高，如果不搶占，展現(xiàn)難求；
　�、廴タ紤]質(zhì)量分，相同出價分數(shù)越低能拿到的展現(xiàn)就越少。所以分數(shù)低就只能通過提高出價，按照差一分漲5毛的節(jié)奏去調(diào)整，再看數(shù)據(jù)，進而再優(yōu)化。

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導。