換季啦！童裝店鋪如何借直通車"上位"？

老y · 發(fā)表于 2016-5-27 18:00:16

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大家都知道童裝是一個(gè)大類目，大類目自然就是競(jìng)爭(zhēng)也大了，在這么大的市場(chǎng)里怎么才能在換季的出來買起來？今天就來跟大家談?wù)創(chuàng)Q季時(shí)候怎么通過直通車的推廣帶動(dòng)起全店的轉(zhuǎn)化。12月之后冬款基本進(jìn)入衰退期，春款的預(yù)熱就緊跟著開始了，童裝春款起的是比較早的，但春款的季節(jié)性比較短，我們就要結(jié)合夏款來做一個(gè)完美的過度的。自一月中旬之后，童裝春款的數(shù)據(jù)有大幅度的提升，那么這個(gè)階段如何去操作直通車呢？
一、前期選款上車測(cè)款
　　冬款慢慢衰退的時(shí)候，我們就要緊接著上好春款，并開始春款的選款推廣了。春款剛上新基本轉(zhuǎn)化是不會(huì)多的，那我們就看流量數(shù)據(jù)去做我們的選款，前期測(cè)款的量可以多一點(diǎn)，但是要分批測(cè)試，這樣才會(huì)有持續(xù)性。還有就是前期測(cè)款轉(zhuǎn)化肯定是會(huì)比較低的，這次就不要說投產(chǎn)低要減少投入的，相反我們保持好投入去養(yǎng)詞，盡量要把整個(gè)賬戶再流量飆升前把它養(yǎng)起來。

二、注意季節(jié)性的地域變更
　　前期我們一月下旬到2月就要上春款測(cè)款了，但要注意某些地域的氣溫，像東北的地域氣溫還是比較低的，那對(duì)春款的需求基本是很低的，后期上新夏款時(shí)就可以慢慢調(diào)整好其他地區(qū)的投放。所以前期側(cè)款式要注意好精準(zhǔn)地域的設(shè)置，這樣才能比較快捷，準(zhǔn)確的進(jìn)行測(cè)款。

三、觀察流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)測(cè)款款式不斷更新
　　在進(jìn)行上車測(cè)款后我們需要不斷觀察測(cè)款數(shù)據(jù)，也要做好分批對(duì)測(cè)款的增刪工作。利用一周的時(shí)間觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)效果好的寶貝保留，不好的刪除，后在加入一批新的測(cè)款，重復(fù)測(cè)完上新寶貝，切記不要死守著幾款寶貝的。因?yàn)榇杭镜臅r(shí)效也是比較短的，所以春款的購(gòu)買力度可能不及夏款的大，所以到春季的中期我們就可以把夏款的寶貝上車測(cè)咯。因?yàn)橄目畹臅r(shí)效是會(huì)比較長(zhǎng)的，從3月中開始夏款的流量和購(gòu)買力度就會(huì)不斷上升的。如果等春款開始衰落的時(shí)候再上夏款，對(duì)手可能已經(jīng)賣出了一個(gè)小爆款了，這樣我們就抓不住最前面時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)了。
四、前期低價(jià)測(cè)款，后期加大力度培養(yǎng)
　　前期因?yàn)闇y(cè)款的數(shù)量比較多的，預(yù)算也是比較少的，所以前期的出價(jià)力度相對(duì)是比較小一點(diǎn)的。后期從測(cè)款選出較好的寶貝后出價(jià)就可以在原來測(cè)款的基礎(chǔ)上加大20%-40%的力度去推廣，再挑選主打?qū)氊�。主打�(qū)氊愡x出后預(yù)算需要增加，因?yàn)槌鰞r(jià)要根據(jù)轉(zhuǎn)化和流量數(shù)據(jù)加大力度調(diào)整出價(jià)。讓主打?qū)氊惲髁靠焖偬嵘饋怼?

五、優(yōu)化關(guān)鍵詞提升展現(xiàn)流量，拉高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
　　后期選出主打?qū)氊惡缶鸵攸c(diǎn)去優(yōu)化好它的關(guān)鍵詞的，在選關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞為主，熱搜詞為輔，前期詞數(shù)量不用太多，主要保留流量和點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞培養(yǎng)，把點(diǎn)擊率提升起來，拉高質(zhì)量的分，提升好整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重后，之后再逐步添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)去。

　　把關(guān)鍵詞調(diào)好了，分?jǐn)?shù)養(yǎng)好，點(diǎn)擊率提升了，流量大了，轉(zhuǎn)化也會(huì)跟著上升的。直通車的流量轉(zhuǎn)化投產(chǎn)全面提升了，也是會(huì)帶動(dòng)著全店的數(shù)據(jù)有著很大的飆升的。

　　直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及全店數(shù)據(jù)
　　從類目分布情況來看，童裝和其他的服飾類目一樣，也是有較明顯的季節(jié)性。我們可以根據(jù)寶貝在一年中的占比比例，來考慮什么季節(jié)推廣哪一類目的寶貝，是比較應(yīng)季的。在換季的時(shí)候要做好完美的推廣銜接。提前測(cè)款養(yǎng)好賬戶這樣就能在流量飆升的同時(shí)也讓店鋪數(shù)據(jù)得到整體的飆升了。

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