重新定義微商，你只有這樣做才能玩得6！

老y

我觸摸微商集體兩年多了，自個也做過，也應(yīng)邀給一些微商學(xué)院講過課。后來，由于時刻精力不行，就拋棄了這個事兒。可是，我兄弟圈仍然有很多做微商的，我看她們成天刷屏，就屏蔽了她們。近來一個月，有一百個多微商兄弟來加我老友，她們很熱切討教我，叫我教師，期望我可以協(xié)助他們。我想，已然她們做的不對，我為何不把非常好的方法通知他們呢？與其屏蔽，不如教學(xué)她們不要再刷屏了。

啥是微商呢？咱們不應(yīng)當(dāng)僅僅理解為經(jīng)過兄弟圈賣貨的人。假如咱們把微商的概念略微擴大些，可以說，經(jīng)過微信途徑，進行品牌刻畫、商品和效勞生意的都是微商。這種界說下，咱們的規(guī)模就更廣了，比方寶馬轎車在兄弟圈花500萬投放了一條廣告，他們用微信兄弟圈進行品牌刻畫，最終，顧客是到4S店買車，所以，咱們也可以說寶馬公司在做微商。微商不僅僅是商品生意，還有很多做效勞的，比方做訓(xùn)練，心理咨詢，乃至于算命的（有塔羅牌算命的年收入幾十萬），都是廣義的微商。

即便是廣義的微商，也是讓我不滿足的，所以我要從頭界說微商這個概念。當(dāng)時，微商面臨的疑問，不是獲取新的客戶、寫案牘、宣揚成交等技能疑問，而是根本上的疑問，是心性的疑問。這個疑問，是人天然生成固有的缺陷，也是被推廣教師們瞎培養(yǎng)出來的（訓(xùn)練教師常共享的年入百萬的事例，張狂開展署理的形式，徹底不用心去打磨商品，除了給學(xué)生打雞血以外，好像沒有別的內(nèi)容）

我從頭界說的微商，即是用謙卑的心態(tài)、一點一滴堆集的生意人。

咱們聽過一首老歌么？《感恩的心》，這首歌有助于培養(yǎng)微商的心態(tài)。剛剛胡小姐說：星星之火可以燎原，這句話也能論述微商的心態(tài)和開展。這句話帶有對大眾的煽動性，我換一句話來論述一樣的道理，咱們盡管低微如塵土，也可以仰視頭頂?shù)男强铡?/p>

今日我就共享微商之道，以哲學(xué)的視點來談?wù)勎⑸痰男膽B(tài)。后兩次共享，我再談技能層面的疑問，寫案牘、獲取用戶、樹立信賴、提高成交率等。

微是種子，微是一種哲學(xué)，是相對的哲學(xué)，那叫做：全國難事始于易，大事始于細。微是情緒，踏踏實實的情緒。也是用心做好商品，用心做好效勞的情緒。微是細小，即便咱們是最小的，只需夠存粹，就一定會迸發(fā)，一定會變成參天大樹。所以，咱們不要憂慮自個小，不要仰慕他人做得大，用心做好自個，成果天然出現(xiàn)。

咱們面臨的客戶是很少的，開端就那么幾個兄弟，大多數(shù)由熟人兄弟開端。也許兄弟不理解，就互相屏蔽了�？墒�，假如一自個承受了，他即是一粒種子；一百自個承受了，即是一捧種子。有了一捧種子，何須求多呢？種子不死，一葉方舟�？墒欠N子壞了，就長不出來。種子即是咱們的天使用戶，咱們開端的用戶不用多，可是，他們是第一批承受咱們的商品和效勞的，假如他們滿足了，天然會連綿不斷給咱們帶來新的客戶。

微是途徑，微商的優(yōu)勢是途徑簡略，交流方便，保護成本低。

假如咱們可以掙錢，商品真有那么好，我以為，以當(dāng)時大家的思想境界，還不至于要急于和大家分錢。咱們做小小的微商，未必需求找署理的。不削減途徑，無法構(gòu)建花費者與生產(chǎn)者之間的互動關(guān)系。微商，是要削減途徑的，不削減途徑，商品的性價比無法提高。

有人對我說，你看！中糧這么的央企也加入了三級分銷系統(tǒng)。我說：央企，莫非就不能是傻逼？三級分銷系統(tǒng)，一定是行不通的。使用這個系統(tǒng)可以掙錢，的確是，可是這種掙錢和所謂的直銷上有啥區(qū)別呢？這種掙錢可以讓你心安理得，可以讓生意雙方都滿足嗎?可以繼續(xù)運營，樹立品牌嗎？

商業(yè)有其基本規(guī)則，這個規(guī)則即是：只要一個店，人滿為患的時分，才適宜開分店。別的任何情況的分店、加盟、招商本質(zhì)上都不靠譜。商業(yè)還有個基本規(guī)則，人人都需求物美價廉的（奢侈品花費是別的一種景象），削減分銷系統(tǒng)，直接由生產(chǎn)者對接花費者是降低成本，供給性價比最好形式，一級分銷、二級分銷現(xiàn)已足夠了，三級分銷實在是不堪入目。當(dāng)然，你可以到三線城市、四線城市去開展這種署理，我國這么大，區(qū)域區(qū)別大，你的形式總之是有商場的。

微是品牌，微商挑選商品之前，要先選品牌。要一個信得過的品牌，或許自個一開端就規(guī)劃品牌。沒有品牌的，他們賣給誰？就像火車站那種的雜貨店，賣粗制爛造的，可是，他也一向有生意。他的顧客是行色匆匆的行人，一輩子只遇見互相一次。

咱們既要商品的品牌，也有自個的品牌。商品品牌不是你的，只能代表你的眼光，挑選適宜你兄弟圈的商品。自個品牌卻是你絕無僅有的，自個品牌通常比商品品牌愈加主要，他是樹立信賴的根底，是成交的根底。

咱們是誰，咱們有啥特質(zhì)，有啥專長，咱們適宜賣啥?考慮理解這個疑問，咱們就有了自個品牌的理解認知，也大約理解咱們應(yīng)當(dāng)挑選啥樣的商品。假如你是體育教師，去做國學(xué)訓(xùn)練，恐怕沒有人問津。假如你是一個營養(yǎng)師，引薦一下瘦身套餐，即是入情入理。

我說，咱們是誰，咱們就賣啥樣的商品。當(dāng)我要賣商品A的時分，咱們應(yīng)當(dāng)是啥樣的定位呢？品格品牌怎么樹立？一個白富美，她賣化妝品，賣衣服，生意總不會太差。大家信賴她的專業(yè)才能，她的品嘗，她的眼光。我假如賣生果，那我頭像即是，咬一口蘋果的我的陽光的臉。這是商品品牌和品格品牌的完美交融。

咱們僅僅微商，不是房地產(chǎn)開發(fā)商，不是礦藏老板，不是廠長。咱們大多數(shù)起點不高。

微是細小的意思，咱們即是做點小生意的人。咱們聽了太多財富的神話，那大多數(shù)是傳聞的。為何傳聞的那么多，實際中卻沒有或許很少見到呢？恐怕，謠言多于本相。而假如咱們沒有準確的自我定位，就沒有定力。

微是信賴，已然咱們是做小生意的，那就不要被太過于瘋狂的財富夢所影響，不要評論那些年入百萬千萬的事兒。讓咱們記住，一直記住，咱們即是做小生意的，不要受攪擾和引誘�？墒�，人與人之間，尤其是咱們國內(nèi)的環(huán)境，極度地不信賴。假如沒有信賴，就沒有成交。商業(yè)行為可以發(fā)作，應(yīng)當(dāng)是根據(jù)信賴的。這也恰是咱們微商的時機，咱們的時機就在于自動支付信賴，在于構(gòu)建一個充溢信賴、充溢和睦的社會。

期望，微商帶給交際網(wǎng)絡(luò)的是非常好的商品和效勞，期望看到我這篇文章的微商“棄暗投明”，看到這篇文章的訓(xùn)練師和大咖“改邪歸正”。（這篇文章收拾自孟嘗對話微商，來歷：孟嘗君（mcj1000））

阿sue做蛋糕

不錯值得學(xué)習(xí)��！