一款“文胸”的直通車推廣、優(yōu)化案例

老y

  已然描繪暫時無法提高轉(zhuǎn)化率，接下去便先提高月銷量數(shù)字，給寶貝樹立非常好的氣場，測驗從一個視點提高轉(zhuǎn)化率。由于寶貝競賽力太弱，而鉆展的花費太高，小型賣家底子接受不起，短期內(nèi)不太可能通過鉆展顯著添加銷量，所以先測驗了淘寶直通車。

一．店鋪布景

店鋪類型：一鉆公司店鋪

主營類目：文胸

店鋪布景：

    動態(tài)評分不錯，掌柜對店鋪仍是比照用心的，后期在推行期間，信任買家體會應當不會差的，不過總所周知，女人類目職業(yè)的競賽力度比照大，那么推行又該怎么進行？

第一期間：前期打聽，選圖

     選好產(chǎn)品以后，就應當為創(chuàng)造爆款做一些前期的準備作業(yè)了。

     下圖是首次測驗淘寶直通車的圖：

    銷量提高后，轉(zhuǎn)化率進步，淘寶直通車開端具有一定的競賽力，能夠從頭推行。淘寶直通車需求先處理圖像疑問。由于文胸類的圖像現(xiàn)已視覺化，所以首要要從構思下手，避開單純的相片視覺競賽。通過比照測驗，選出了這張圖：

這個圖放在搜索成果中，方法和色彩跟一切對手有顯著區(qū)別化，適當簡單導致點擊，再利用標題強化來防止誤點。選用這個圖像后，點擊率大為提高，質(zhì)量分全部拉升。

第二期間：優(yōu)化關鍵詞

   首要在推行前期關鍵詞出價要聯(lián)系體系主張出價以及職業(yè)內(nèi)均勻點擊單價決議，超越兩者均勻值的兩到三成即可，以后很快就會有展示，發(fā)生點擊，然后挑選點擊率大于1%的關鍵詞添加出價，保持住關鍵詞的點擊率，關鍵詞的質(zhì)量得分也會有不錯的進步，權重也會添加，這么一段時刻往后，賣家就會發(fā)現(xiàn)，就算寶貝出價比他人低一些排行也會超越許多人。刪去或許削減點擊率太低的關鍵詞的出價，接著添加一些比照好的關鍵詞，仍是按開端的出價方法來設置關鍵詞出價，這么不斷調(diào)整良性循環(huán)下去，關鍵詞的質(zhì)量得分越來越高，權重也越來越高，淘寶直通車作用也會越來越好。

   到了這個時分，淘寶直通車推行的狀況也發(fā)生了許多改變，進步也會安穩(wěn)許多，能夠測驗將關鍵詞的重心搬運，開端是以長尾關鍵詞為主，熱詞以及大詞為輔，通過一段時刻推行優(yōu)化以后，能夠多添加一些熱詞和大詞來加大流量引進，加速爆款創(chuàng)造的速度。

   接下去即是尋覓淘寶直通車的起步關鍵詞，在數(shù)據(jù)安穩(wěn)以后能夠加一些潛在關鍵詞和飆升詞來賤價引流。然后通過生意顧問了解同職業(yè)的轉(zhuǎn)化詞，依次投放了這些關鍵詞中的哪些以及排行方位，最終挑選一起投放的關鍵詞作為起步關鍵詞。開始的這批詞點擊率和轉(zhuǎn)化率都很不錯，給方案奠定了杰出的根底。接下來再往方案里添加關鍵詞，質(zhì)量分起點就比照高。

第三期間：定向推行

    定向投放在開始測驗性價比，斷定了出價規(guī)劃后，在低競賽時段下調(diào)出價，下降均勻的點擊本錢。

   人群特異性強的寶貝，定向比照簡單做。首要對這款寶貝依次樹立了多個方案，測驗該款寶貝定向推行在不一樣方位的效益，通過測驗18~24.25~29.18~29這三個定向方案，18~29區(qū)間大，流量和轉(zhuǎn)化非常好，故最終決議只保存18-29歲年齡段定向投放。

主張：定向推行本質(zhì)是被迫展示流量，跟淘寶直通車的自動搜索流量不一樣很大。定向投放的精確性不太安穩(wěn)，為了削減體系定向誤差帶來的過錯點擊，定向的標題和圖像要比關鍵詞投放更留意杰出產(chǎn)品特征，防止誤點。

第四期間：搜索優(yōu)化，著手相關
　　已然寶貝的轉(zhuǎn)化進步趨勢顯著，這個寶貝做成流量款應當不是疑問，將這個寶貝的投放時刻從競賽偏弱的時刻，調(diào)整到了流量較大、競賽也較大的時刻段要點投放。第二步，持續(xù)盯梢標題分詞功率一星期，替換了幾個低效分詞，搜索流量有顯著

引流成功以后就要思考點擊轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出了，從淘寶直通車的數(shù)據(jù)能夠看到點擊轉(zhuǎn)化比照好，可是投入產(chǎn)出相對來說仍是比照低的，由于產(chǎn)品的客單價偏低，所以設置相關出售和店鋪滿減活動來提高roi。

第五期間：流量擴容，操控ROI
　　流量擴容剛剛開端，為店鋪擬定了近期的方針是：在流量構造健康的前提下，為了讓產(chǎn)品銷量再上一個臺階，決議持續(xù)提高付費流量，以股動免費流量和直接流量。依據(jù)免費流量和直接流量的規(guī)劃，操控付費流量的添加比重。別的，付費廣告的直接ROI下降，但操控含全體ROI的動搖起伏，使其全體ROI均勻值一直在賣家能夠接受的健康規(guī)劃。

主張：在推行成熟期，類目、特點、下架時刻等現(xiàn)已固定，首要的搜索優(yōu)化方法即是：提高權重-優(yōu)化標題-提高權重-優(yōu)化標題，標題優(yōu)化是一個一直要重視的主線；寶貝的不一樣權重期間，能夠取得排行的主力關鍵詞是不相同的。因而隨銷量添加，能夠不定期從頭評價權重，替換主力推行關鍵詞。

總結：

1.假如店鋪根底欠好，能夠找一個單品先打破，；
2.假如描繪暫時找不到打破，能夠先通過銷量提高寶貝的“氣場”；

3.前期要多花時刻來調(diào)整淘寶直通車調(diào)價、標題優(yōu)化剖析操作，同時也要了解職業(yè)和店鋪的全體狀況，策劃總結出一個詳細的操作方向和思路；

4.淘寶直通車預熱期間以泛詞為主，加大收藏以及報價，迸發(fā)期間以偏精準詞為主，提高流量的精準度，余熱期間以精準詞為主，同時分時扣頭進行相應時刻段調(diào)整

 

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唯戀●

菜鳥看不懂，哈哈