人人都想圈粉90后，太平鳥這次用了"認慫"的方法

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2015年和平鳥無線移動端成交占比為72%，“這個數字的背面意味著和平鳥的網購一族中，年青人占比大幅提高。”據和平鳥電商總經理翁江宏泄漏，“如今和平鳥的花費主力已完結徹底年青化，和平鳥男裝，中心定位的年齡層就在26歲擺布，男裝/女裝花費人群的份額90后占五成，樂町（和平鳥旗下少女裝品牌）、MATERIAL GIRL（美國街頭少女品牌）這兩個以年青人為花費集體90后占比就更高了，Mini Peace首要花費群也是80后的辣媽。”
　　5月10日到5月12日，和平鳥服飾旗下五大品牌和平鳥男裝、和平鳥女裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace聯(lián)合阿里巴巴旗下聚劃算（ju.taobao.com）打開的20周年慶活動，支付寶成交額打破3208萬，其間90后客群占比超越五成。
　　怎么完結品牌晉級，花費晉級，捉住90后的花費主力，背面是對年青花費人群的準確解讀和到位的內容推行�！耙赃@次5月10日到5月12日打開的20周年慶活動為例，從商品到推行都把品牌晉級、花費晉級的文章做足�！�
　　年青一代，認“慫”嗎
　　和平鳥旗下幾大品牌聯(lián)合的20周年慶的關鍵詞即是：慫。這個概念由一位93后的姑娘提出的：“慫，即是從心動身。”
　　慫，那個軟弱無能的“慫”，現已被互聯(lián)網干掉了。如今，慫，被賦予了另一個含義:上為從下為心，從心，也即是“follow your heart”。這個新含義，更契合其“慫，驚也”的賦性。當年青人“隨從自個心里”、“為所欲為”的時分，恰恰是上了年歲的人覺得年青人開端“慫”的時分。不參與高考、大學退學、結業(yè)后不尋覓高薪作業(yè)、距離年旅行……總歸全部應戰(zhàn)上一代價值觀，扔掉傳統(tǒng)生長途徑。在現行社會中特立獨行的做法被看作都是“慫”。更為自在的“慫一代”可視作社會進步的體現，它樹立在社會多樣化、家庭的開放性等根底之上。
　　貨品組合：傳達年青態(tài)的日子方法
　　曩昔，公司通常會開門見山的宣揚商品的質量、特色，讓花費者迅速知道并采購，然后樹立起花費者對公司品牌的認知�！盎ㄙM者在被‘內容推行’后會感受與公司更接近。生動、風趣的品牌故事常�？梢宰屍放谱詡�說話，把品牌從嚴寒的物質國際帶到一個生動的情感范疇�！焙推进B電商總經理翁江宏泄漏，“在貨品的規(guī)劃上，如今和平鳥也在測驗經過講故事展現人物面貌，經過講故事發(fā)明品牌，傳達公司傳達品牌內在、文明、價值。”
　　這次和平鳥20周年慶主題是“慫”，在貨品安排上也環(huán)繞年青人日子方法的表達。男裝上新的單品主推校服褲和破洞牛仔褲，玩轉新一代的復古風潮和小小的背叛；樂町主打少女的、生動的、運動的主題系列和宅文明……緊緊環(huán)繞90后花費共性標簽：差異化（具有展現特性的花費需要）；宅日子（尋求高度快捷的花費方法）；有內在（有故事的商品才能捉住90后的心）；文娛至上（文娛消遣必不可少）。
　　不只主打品類會環(huán)繞當下年青人最時髦的日子方法，互動獎品的挑選也嚴密環(huán)繞內容年青人喜愛的日子方法，從男裝的迪斯尼門票到樂町的棒球帽，依據最熱的出游地和最時髦年青的運動方法去延伸商品言語。
　　據悉，年青化的商品和日子方法的組合在和平鳥已測驗有一段時刻，從男裝和迪斯尼協(xié)作的跨界款出售，發(fā)明年青化的時髦，到樂町發(fā)明的精美宅文明，敘述的都是年青人的日子方法�！敖酉氯�樂町還會和藍精靈協(xié)作推520閨蜜日，主題是：好閨蜜，一同OOH LALA�！�
　　推行傳達：年青人，喝一碗毒雞湯
　　阿里巴巴集團CEO張勇在“2016商業(yè)效勞生態(tài)峰會”上表明，電商現已從運營貨品走向運營內容，再以內容為樞紐觸達人群，取得花費者。在這次周年慶，和平鳥也將內容運營用于交際傳達上。和平鳥電商總經理翁江宏介紹，這次和平鳥20周年慶推行活動，在內容推動上分為三個期間：
　　第一期間：心智發(fā)明，論題詮釋，衍生出花費者對“慫”從頭界說；
　　第二期間：互動造勢，使用微淘、微博、微信進行互動，線下各個品牌則發(fā)動環(huán)繞“慫”論題延伸進行氛圍營建；
　　第三期間：正式將20周年慶主題發(fā)表，首要商品顯露，一切淘系內推行開端進行。
　　在第一期間中，各個品牌環(huán)繞自個的花費集體肖像提出特性誓言，男裝的“我不可，我慫”，女裝的“我不美，我慫”，樂町的“我不甜，我慫”，MATIERAL GIRL“我不潮，我慫”，Mini Peace童裝的“我不乖，我慫”，經過主題海報詮釋，然后延伸從心動身的現代人對“慫”的界說；在互動論題上，也用今世年青人喜愛的互動黑論題，男裝的“男子聽到啥話會認慫”、女裝的“長得美到底有啥卵用”、樂町的“這些年被國際啪啪啪的工作”、MG“少女你做過啥男友力MAX”的工作、童裝“孩他爹帶娃的那點慫事”，均環(huán)繞現代年青人重視的熱詞和日子方法打開，在內容傳達上描寫出了各種場景下怎么穿搭服飾，專門拍照510大片，從進口圖、店招到模特展現圖構成視覺上的一致感，品牌的協(xié)調性得以閃現。