美空網(wǎng)傅磊：別跟風(fēng)，去找適合你的那個網(wǎng)紅！

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　　Papi醬的走紅再次證實紅人效應(yīng)的無窮商業(yè)價值，也讓“網(wǎng)紅”這個詞再次進入咱們的視界。 提起網(wǎng)紅，咱們的呆板形象常是蛇精臉、大長腿。美空網(wǎng)具有近12萬的美人模特資本，但其CEO 傅磊確以為“網(wǎng)紅不等于網(wǎng)拍模特”，他解說到網(wǎng)紅的基本條件是具有極強的傳達力和影響力，帶來實踐的銷量，網(wǎng)拍模特里十萬分之一才能出來一個網(wǎng)紅。
　　從2007年建立至今，雖然一向處在言論的基地，被稱盈余方式模糊不清，也曾遭受資金鏈斷裂，美空網(wǎng)卻用10年時刻證實了自身在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里的存在價值。本年年初，一篇《史上最香艷公司要來新三板》的文章再次招引眼球。在上一年年末宣告取得香港上市公司拉近網(wǎng)文娛集團近億元戰(zhàn)略投資后，關(guān)于這支“本錢商場榜首支美人概念股”的猜測和質(zhì)疑聲就此伏彼起。但美空網(wǎng)CEO傅磊卻在回復(fù)媒體時表明現(xiàn)在商業(yè)方式現(xiàn)已對比明晰，并估計美空將來5年的營收規(guī)劃應(yīng)當(dāng)會超越10億量級。
　　終究這個具有超越250萬會員的平臺在網(wǎng)紅年代怎么出產(chǎn)紅人？所謂的網(wǎng)紅又是一批怎么的人？網(wǎng)紅內(nèi)容的出產(chǎn)邏輯又是啥？傅磊表達了自個關(guān)于外界重視的各種網(wǎng)紅疑問的知道。
筆直范疇打爆款
　　“電商范疇有十分強的跟風(fēng)認識”，傅磊表明，“假如找了一個很牛的網(wǎng)紅，但在投放上沒有到達精準(zhǔn)化，很難完結(jié)最佳的網(wǎng)紅傳達作用”。關(guān)于想借網(wǎng)紅提高銷量，推行爆款的電商品牌，傅磊以為，要找到適宜自個的網(wǎng)紅才是最佳。
　　一個拍相片的小姑娘一年能掙1000多萬，拍一套衣服在杭州一天能賺1000多塊錢，你說她必定拍的好嗎？也不必定，傅磊剖析道，其間有也許是由于這個女孩命運好拍了一個爆款，或拍了某一個大品牌，然后一切品牌都來找她。
　　“這個職業(yè)很大的一個痛點，即是咱們看的很窄，只看到這個筆直范疇前幾年在干嗎，然后咱們都在跟著”。假如能夠把這個思路再拓展一下，比方找網(wǎng)紅就找專門的網(wǎng)紅平臺，專門的網(wǎng)紅服務(wù)商協(xié)助引薦，出計劃、做策劃，也許最終的作用比創(chuàng)造某一個爆款，或許找哪一個女孩去拍帶來的作用好許多�！八�以我覺得榜首個要找到最適宜的網(wǎng)紅，或許最適合你的那一組網(wǎng)紅。”
　　“如同一盆一盆的鮮花，”傅磊這么比方道，美空經(jīng)過大數(shù)據(jù)選擇優(yōu)異的模特、演員培育，進入商業(yè)范疇，“咱們會有供應(yīng)鏈商，比方說一些代運營組織，然后完結(jié)一些線上品牌的運營”。接下來則是繼續(xù)做深加工、推行，以完結(jié)粉絲繼續(xù)的保護和粉絲繼續(xù)的運營�！斑@一套是網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)這塊咱們做的工作，也是職業(yè)里最常用的網(wǎng)紅店的方式”。
　　和傳統(tǒng)明星紛歧樣，網(wǎng)紅通常是筆直于某個范疇。術(shù)業(yè)有專攻，羅振宇有才調(diào)不必定會賣衣服；張大奕品嘗好不必定愛讀書。但這并不影響他們在自個范疇的話語權(quán)。以張大奕為例，曾自曝天天要看1000組時髦相片的她，背面還有一個買手團隊，協(xié)助自個提高時髦的認知，提高她時髦方面的專心性，也恰是由于她在筆直范疇的這種不斷研討的專業(yè)精神使她變成一件首領(lǐng)，推出來的一套服裝只需一上來就賣爆。
怎么拿下一個網(wǎng)紅？
　　要在茫茫人海中找到適宜的網(wǎng)紅談何容易，而在找到那個“她”后，又該怎么運營、交流？傅磊共享到，策劃的內(nèi)容必定要巧、要軟，硬的必定是沒有作用的，同時也會對網(wǎng)紅的粉絲形成損傷。
　　傅磊回想到，美空從前找到200名網(wǎng)紅，為華碩手機做過一次傳達。他和團隊并沒有硬性規(guī)定發(fā)布的內(nèi)容，而是讓這些網(wǎng)紅依照自個的言語邏輯去表達，由于網(wǎng)紅也有自個的言語個性，自個的粉絲群，這么能夠確保內(nèi)容和受眾調(diào)性的對接度。這么決議的另一個因素，則是由于網(wǎng)紅關(guān)于“掉粉”的驚駭�！霸S多廠商覺得網(wǎng)紅是一個媒體，我給你啥我就給你發(fā)啥，網(wǎng)紅很怕這種工作，由于她怕掉粉�！备道诮庹f到，假如發(fā)送的內(nèi)容過軟、不符合調(diào)性，也許一天能掉好幾萬粉絲。面臨挑剔的粉絲們，網(wǎng)紅們開端依照自身調(diào)性格外選擇商品。
　　“現(xiàn)在許多網(wǎng)紅也都在探索，都在張望，很怕?lián)p傷她們粉絲系統(tǒng)的利益”。要感動網(wǎng)紅，在交流中得留意，比方得讓對方明白這次協(xié)刁難她自個的傳達有啥優(yōu)點，詳細會在某個項目或許新浪微博的某個方位進行推行，能夠估計到的怎么的漲粉作用�！霸S多小姑娘是從他人那里借粉，她跟別的網(wǎng)紅一同發(fā)這個東西，別的網(wǎng)紅的粉絲會被她吸過來，這么你給她壓價也會給你干，由于會給她增粉�！�
直播導(dǎo)流，不要限制
　　網(wǎng)紅能做啥？傅磊總結(jié)到了三點，品牌傳達、股動爆款、流量導(dǎo)入。商家應(yīng)當(dāng)依據(jù)自個的需要看準(zhǔn)網(wǎng)紅的價值，“不是說網(wǎng)紅幫咱們推個東西，這東西必定火，這是一個很大的誤區(qū)”，他著重，網(wǎng)紅的粉絲同電商中的流量并不能劃上等號，粉絲能夠轉(zhuǎn)化為流量但必定是有辦法、有戰(zhàn)略的。
　　紛歧樣于直接展現(xiàn)商品，推進出售，流量導(dǎo)入經(jīng)過逆向玩法，依據(jù)流量的需要，瞄準(zhǔn)網(wǎng)紅的方針受眾。例如男裝品牌運用女網(wǎng)紅，2014年雙11男裝出售品類第三的馬克華菲曾為流量導(dǎo)入而運用網(wǎng)紅，7個女孩每個女孩代表一個集體，包括屌絲男、IT男等宅男，而這些相同為品牌的方針集體。這么的打法在傅磊看來是很成功的事例，完結(jié)了較強的品牌驅(qū)動。
　　現(xiàn)在常用的辦法是經(jīng)過新浪微博給店鋪直接做導(dǎo)流，傅磊舉例到，新浪微博本年推出一個新的微博櫥窗，當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)出包括自個相片以及商品介紹、商品連接的微博內(nèi)容，這個連接會直接在新浪微博里邊粉絲一鍵點擊就能夠進入到淘寶櫥窗，淘寶櫥窗自身自帶出售功用和買單結(jié)賬功用，能夠直接在新浪微博系統(tǒng)里完結(jié)成交。同時淘寶櫥窗跟淘寶手淘也是一鍵打通的，在手淘里邊也能夠完結(jié)結(jié)帳買單�！八�以新浪微博導(dǎo)流是能夠測算的，是最簡略的”。
　　直播作為微博以外，時下另一個十分火的導(dǎo)流平臺，也引起了一些電商品牌和平臺的重視�！霸蹅冇龅皆S多網(wǎng)紅格外火，在某一個直播平臺上有60萬的粉，一上線直播即是十幾萬的觀眾就來了”，經(jīng)過同跟粉絲、眾互動時引薦一個商品，線上體會一個商品或許測驗一個商品。由于是直播互動，能夠直接用動態(tài)的方式、語音的方式，乃至用對話的方式向她的粉絲來傳遞這個品牌，傳遞這個商品，強互動性帶來十分好的出售作用，“這是網(wǎng)紅變現(xiàn)或許網(wǎng)紅流量很首要的一方面�！�