馬上注冊(cè),參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號(hào)?立即注冊(cè)
x
20160512ktfrsryfeiv.jpg (51.61 KB, 下載次數(shù): 117)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160512ktfrsryfeiv.jpg
2016-5-12 12:00 上傳
在沒有品牌的狀況下,你的BD/SALES會(huì)因而吃盡苦頭。 黑馬說 陳鳴,峰瑞本錢投后合伙人,并曾擔(dān)任《博客全國》主編助理、“博雅全國傳媒集團(tuán)”新媒體主編,具有豐厚的品牌經(jīng)歷。以下來自陳鳴上周末在T社主辦的T-talk品牌共享會(huì)上的講演,主題是《草創(chuàng)公司品牌的三個(gè)誤區(qū)》。 從原子和比特談起 尼古拉斯 · 尼葛洛龐帝 (Nicholas Negroponte) 在《數(shù)字化生計(jì)》中寫道,將來原子會(huì)搬遷成比特。這話如今聽上去沒啥,但這本書寫于1996年,出現(xiàn)出了深入的洞見。20年后的今日,online的國際和offline的物理國際現(xiàn)已勢(shì)均力敵。再往下開展,《黑客帝國》里邊的現(xiàn)象必定會(huì)到來。人類需求的物理國際縮小到一個(gè)玻璃養(yǎng)分倉,乃至,物理國際要得以生計(jì),還得經(jīng)過比特國際的恩準(zhǔn)。
20160512oczb0ilhzyg.jpg (25.33 KB, 下載次數(shù): 135)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160512oczb0ilhzyg.jpg
2016-5-12 12:00 上傳
比特國際極度興旺,原子會(huì)因?yàn)橄∪毙燥@得寶貴。工作的另一面是,因?yàn)榘徇w本錢急劇降低,信息發(fā)生巨量流轉(zhuǎn)時(shí),原子會(huì)因?yàn)橄∪毙燥@得寶貴。 以今日的活動(dòng)為例。本來我這一整坨原子應(yīng)當(dāng)出如今廈門的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),才最顯現(xiàn)出誠心,成果因?yàn)橐恍┨貏e要素我來不了,我這坨原子沒有出如今現(xiàn)場(chǎng),而是隔空發(fā)了成堆比特,也即是此時(shí)你看到的視頻和聲響。因?yàn)樵拥娜毕,我的講話相對(duì)就會(huì)顯得誠心缺乏,現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也更簡(jiǎn)略分心。OK,這也很公正。所以咱們無妨打個(gè)盹啥的,我確保很快講完,下次再收聽課費(fèi)。 總歸,這正是我想說的榜首點(diǎn),咱們會(huì)看到線上前言變得極度興旺,交際媒體變成許多公司的自有信息管道,遭到極高的注重。無疑線上前言是一個(gè)十分重要的途徑,格外是對(duì)草創(chuàng)公司來說,在零核算的狀況下,你要做branding/marketing,以內(nèi)容承載傳達(dá)如今依然是最好戰(zhàn)略。 可是,我想說的榜首個(gè)誤區(qū),就在于此。草創(chuàng)公司很簡(jiǎn)略因?yàn)楹雎、不注重、或是偷閑而忽略線下,即物理國際的傳達(dá),或許說是肉身的傳達(dá)。因?yàn),線下原子態(tài)肉身的相見,恰恰是最能發(fā)生強(qiáng)連接、強(qiáng)情感綁定的方法。
20160512h1nbqqqwpy1.jpg (63.77 KB, 下載次數(shù): 113)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160512h1nbqqqwpy1.jpg
2016-5-12 12:00 上傳
你誤解PR了嗎? 第二個(gè)誤區(qū),本來也是創(chuàng)投圈里許多人對(duì)做品牌的誤解。我進(jìn)入到創(chuàng)投圈里,才知道許多人以為做品牌即是做PR,做PR即是在媒體上發(fā)稿,PR即是對(duì)群眾的傳達(dá)。
20160512f1q0vy2pycp.jpg (36.58 KB, 下載次數(shù): 119)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160512f1q0vy2pycp.jpg
2016-5-12 12:00 上傳
提到PR,你會(huì)想到啥?差不多每一次大大小小不相同的會(huì)議上,你都會(huì)面臨在這一點(diǎn)上的不合所帶來的迷惑。比方你說完一個(gè)傳達(dá)計(jì)劃,伙伴和領(lǐng)導(dǎo)就言之鑿鑿地通知你,這個(gè)工作小范圍影響一下就好,不要PR。似乎每次提到PR或是品牌傳達(dá),他們腦海里顯現(xiàn)的即是舉滿了各種話筒、話筒上寫著CNN\NHK\優(yōu)酷馬鈴薯、愛奇藝的記者的簇?fù)怼?/p> 歷來沒有一個(gè)品牌能僅僅根據(jù)媒體傳達(dá)而做好,歷來沒有一個(gè)僅由PR部分擔(dān)任的品牌能把品牌做好,也歷來沒有人規(guī)則,品牌要由嘴巴或文字的輸出完結(jié)。事實(shí)上,脫離了商品,品牌啥都不是。只需在商品和流程層面上開端灌注品牌認(rèn)識(shí),品牌之下的PR和Marketing戰(zhàn)略才或許收效。 舉個(gè)比如,咱們觸摸得比較多的三只松鼠,他們實(shí)際上專門擔(dān)任PR的人十分十分少,我印象中或許也是一個(gè)半人,乃至一個(gè)不到。但三只松鼠的品牌做得十分好。從你在三只松鼠的網(wǎng)店與客服對(duì)話、到你拆開包裝袋拿到開堅(jiān)果的小東西,它的品牌灌注呈如今了與花費(fèi)者的每一個(gè) “觸點(diǎn)” 上。只需你觸點(diǎn)滿足多,效勞品控滿足好,品牌就能灌注得滿足深。 所以,每一次我到峰瑞本錢投資的公司去做咨詢時(shí),都會(huì)著重一點(diǎn),品牌可以不做,但假如做,就要體系性地做。做品牌并不是發(fā)發(fā)稿、辦辦活動(dòng)那么簡(jiǎn)略。 2B的公司比2C的公司更應(yīng)當(dāng)盡早做品牌 在共享第3個(gè)誤區(qū)之前,我共享一下近來讀的《巴菲特傳》。里邊講到這么一件事。1971年,巴菲特和他的伙伴查理芒格決議要收買正在出售的喜詩糖塊公司。巴菲特和芒格根據(jù)公司賬面價(jià)值的核算,開出了2500萬的報(bào)價(jià),這是其時(shí)巴菲特做出的最大一筆單筆投資。 而喜詩的持有者開出的報(bào)價(jià)是3000萬美元。兩邊的商洽因而放置了很長(zhǎng)一段時(shí)刻。終究喜詩的持有者做了退讓,仍是以巴菲特開出的報(bào)價(jià)成交。 巴菲特發(fā)現(xiàn),品牌能變成橋梁上的收費(fèi)站,進(jìn)而具有定價(jià)才能。過后巴菲特感到十分幸虧,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)他跟芒格開錯(cuò)了報(bào)價(jià),他們根據(jù)賬面價(jià)值開價(jià),但這是無法反映喜詩這個(gè)品牌的內(nèi)涵價(jià)值的。 假定有一家徹底一模相同的糖塊廠,它的設(shè)備、店面數(shù)量、庫存、途徑、配方完徹底全和喜詩相同,僅僅是因?yàn)槠放频牟町,它的?nèi)涵價(jià)值就要少得十分多。 這次收買深入地影響了巴菲特,他說了這么一段話:“假如咱們沒買下喜詩,后來就不會(huì)買進(jìn)可口可樂,咱們有幸徹底具有這家公司,這讓咱們學(xué)到了豐厚而完好的一課! 巴菲特發(fā)現(xiàn),品牌可以變成橋梁上的收費(fèi)站,進(jìn)而具有定價(jià)才能。所以在1972年,喜詩的收買完結(jié)以后,他就不斷地敦促新任CEO做大做強(qiáng)品牌,他說 “或許產(chǎn)自法國某一片葡萄園的葡萄是全國際最棒的,但我總以為,它究竟好不好,有99% 是靠說出來的,只需1% 是靠嘗出來的”。 所以,這個(gè)故事很精彩對(duì)嗎?時(shí)至今日,沒有人認(rèn)識(shí)不到,品牌是個(gè)好東西,商品及公司在具有好品牌以后內(nèi)涵價(jià)值會(huì)陡升。 可是,千萬不要套用這些。在創(chuàng)投圈里,你常常會(huì)聽到這么一句話 “咱們公司是2B的,咱們不像2C的公司那么需求在草創(chuàng)期做品牌”。這句話如此眾多,你從創(chuàng)業(yè)者和投資人那里都常常聽到,幾乎像一句不由分說的真理。 可是我的觀點(diǎn)恰恰徹底相反:草創(chuàng)期的2C的公司要十分慎重小心腸做品牌,而草創(chuàng)期的2B的公司則應(yīng)當(dāng)盡早趕快做品牌。 理由是,對(duì)草創(chuàng)期的2C公司而言,品牌是非必須的。你徹底可以經(jīng)過途徑的下沉、或是精準(zhǔn)的人群投遞完結(jié)前期的商品或效勞迭代。反過來,假如你過早發(fā)力做品牌,可是因?yàn)槟愕耐緩讲煌晟撇⑶疫在繼續(xù)變化,品牌的乘數(shù)效應(yīng)底子表現(xiàn)不出來。 可是,對(duì)草創(chuàng)期的2B的公司來說,客戶都是公司,咱們對(duì)安穩(wěn)性要求很高,因而商品沒有那么高頻度的迭代時(shí)機(jī),要相對(duì)一步到位。商品到位的同時(shí),品牌不能太弱。不然壓服本錢極高。 試想一個(gè)場(chǎng)景,你的出售跑到客戶那里介紹完你們公司姓名,對(duì)方說沒聽過,所以對(duì)方搜了一下baidu,驚訝地說:“哇塞,本來你們是做肥料發(fā)家的啊,轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得真了不得”。然后你的出售為難地通知對(duì)方,那個(gè)不是咱們家,僅僅同名罷了,咱們公司在第3頁第6個(gè)。 在沒有品牌的狀況下,你的BD/SALES會(huì)因而吃盡苦頭。 比方說,峰瑞本錢的事務(wù)本質(zhì)上也是2B的,假定咱們沒有很早地把品牌做起來,咱們就不會(huì)知道咱們從前投資過UBER全球和三只松鼠,不會(huì)知道咱們?cè)谕对S多深度科技項(xiàng)目,咱們的投資司理面臨創(chuàng)業(yè)者時(shí)解說本錢也會(huì)變得奇高。 所以,書上的故事老是很精彩,但一旦被你直接套到你的創(chuàng)業(yè)公司身上,成果常常是毀滅性的。因?yàn)橥庑锌礋狒[、熟行看門路,必定要分明白期間,適宜的才是最好的。 Dos&Donts
20160512qyesenhfpqa.jpg (30.85 KB, 下載次數(shù): 113)
下載附件
保存到相冊(cè)
20160512qyesenhfpqa.jpg
2016-5-12 12:00 上傳
有所為,有所不為。 對(duì)草創(chuàng)公司來說,在零核算的狀況下做branding/marketing,以內(nèi)容承載傳達(dá)如今依然是最好戰(zhàn)略。 草創(chuàng)公司很簡(jiǎn)略因?yàn)楹雎、或是不注重、或是偷閑而忽略線下,也即是物理國際的傳達(dá)。 做品牌即是做PR,做PR即是在媒體上發(fā)稿,PR即是對(duì)群眾的傳達(dá)。 只需在商品和流程層面上開端灌注品牌認(rèn)識(shí),品牌之下的PR和MKT戰(zhàn)略才或許收效。 “咱們公司是2B的,咱們不像2C的公司那么需求在草創(chuàng)期做品牌。” 草創(chuàng)期的2C的公司要十分慎重小心腸做品牌,2B的公司則應(yīng)當(dāng)盡早趕快。在沒有品牌的狀況下,你的BD\SALES會(huì)吃盡苦頭。 |