只有被消費者認知，才是有意義的“品牌”

老y

我國的跨境電商最早從香港開端，本地的賣家不論是言語仍是物流都能與國際極好地接軌，也推動了香港的跨境買賣。爾后，廣東（以深圳為主）的電子類商品占有主導(dǎo)，因為物流和出產(chǎn)都得到有用的處理，直到今日，各大平臺跨境電商的大本營仍是廣東，且遠遠超越其他省份。如今，還有長三角的跨境電商也開展敏捷，品類由時髦逐漸往家居改動。時髦品類逐漸不好做有兩方面要素，一是因為尺度、資料不適宜發(fā)作的退貨影響贏利，不像3C商品都是一致標(biāo)準(zhǔn)，二是質(zhì)量和品牌要素。

出口電商如今一向都在提品牌化，但如今我國除了一些3C硬件品牌（如：小米、華為、大疆）以外，其他仍是以大買賣商為主，單一類目單一品牌的并不多。

跨境電商仍缺全體的品牌計劃

所謂的品牌概念，從跨境電商視點來說有兩種：一是賣家的品牌，代表著必定的商品質(zhì)量和報價，這是廣泛意義上的品牌；二是花費者知道的才叫品牌，假如國外花費者、你定位的人群底子不知道這是啥，那也沒有意義。

eBay全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰在eBay 2016年的首領(lǐng)峰會上列舉了幾個較為成功的品牌實例，其中有一個騎行品牌商給國外的大型比賽做冠名，付錢給作業(yè)選手穿戴商品，從金字塔頂端開端做廣告推行，漸漸地往下開展賣給個人和集體。

林奕彰說：“今日跨境電商現(xiàn)已做到了相容性，供給了高性價比的商品，所以也很受等待，可是也有許多我國賣家還沒做到全體品牌的計劃，全部生態(tài)體系的構(gòu)建，因而咱們還有很長的路要走。賣家做品牌需求思路也需求本錢，而通常來說筆直范疇做品牌的風(fēng)險比較小，這也是我以自行車為例的要素。當(dāng)然，通�？缇畴娚倘允且獫u漸做戰(zhàn)略投資、創(chuàng)造品牌，我猜測跨境電商必定有或許做比較小眾、高端的商品，雖然如今沒有發(fā)作，可是近一兩年內(nèi)或許性很大，因為如今有的賣家現(xiàn)已開端思考投資收買品牌了。”

創(chuàng)造跨境電商品牌需先結(jié)合技能本錢

今日我國賣家面臨著一個應(yīng)戰(zhàn)：你的確是一個品牌，可是花費者一竅不通。

品牌之路十分困難崎嶇，但假如花費者喜歡了，像蘋果那樣，新商品出售都是排隊去買的。林奕彰以為，事實上品牌的另一種界說即是體會，是花費者在運用商品和與你買賣時的一種體會。從前日本的電子商品很強，可是這幾年商品雖好花費者卻沒有格外喜歡，這種無形的影響，不論是從計劃仍是推行上改善，都具有許多學(xué)識。

那么我國賣家想做跨境電商品牌該怎么著手？林奕彰提出兩點主張。

榜首是要先結(jié)合本錢和技能。平臺扶持賣家不是對于個別，而是經(jīng)過品牌協(xié)同效應(yīng)，運用一致的機制，同時電商是高科技職業(yè)，要害仍是離不開結(jié)合。做小眾品牌榜首件事是靠達人引薦，這也是交際媒體如今這么火的要素，達人引薦會將流量引到你的商品，達人再按流量收傭錢，而這些也是靠科技完結(jié)的。

第二是Know-how（常識情報）。假如要推行瑜伽設(shè)備，就應(yīng)當(dāng)去瑜伽有關(guān)論壇找達人協(xié)作，和國內(nèi)不相同的是，外國沒有那么多水軍，這也是犯法的，因而達人是一個日漸老練的品牌推行途徑。如今不斷增加電商平臺與交際媒體做結(jié)合，因而平臺扶持也會在這方面給予一些協(xié)助。