2015年電商數(shù)據(jù)分析報(bào)告——鞋包篇（下）

老y

數(shù)云作為全渠道數(shù)據(jù)化營(yíng)銷服務(wù)提供商，以“讓營(yíng)銷更有價(jià)值”作為企業(yè)使命，致力于為B2C零售企業(yè)提供數(shù)據(jù)化營(yíng)銷服務(wù)。針對(duì)2015年電商行業(yè)的數(shù)據(jù)，數(shù)云推出了《2015年電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，包含電商行業(yè)各大類目。

本期推出的就是《2015年電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告——服裝篇》，旨在幫助了解目前服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和該行業(yè)需求客戶的特性。

鞋包消費(fèi)人群特征——性別

男鞋：

（Source: 《第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心——行業(yè)研究報(bào)告》）

男性消費(fèi)者在男鞋類目中約六成

女鞋：

（Source: 《第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心——行業(yè)研究報(bào)告》）

女性消費(fèi)者在女鞋類目中占主導(dǎo)地位。

箱包：

（Source: 《第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心——行業(yè)研究報(bào)告》）

女性消費(fèi)者在箱包類目中占主導(dǎo)地位，但男性占比有所上升。

鞋包消費(fèi)人群特征——年齡

男鞋：

（Source: 《第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心——行業(yè)研究報(bào)告》）

23-35歲年齡段的人群是主力消費(fèi)者，19-22歲消費(fèi)者增長(zhǎng)最快，整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。

女鞋：

（Source: 《第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心——行業(yè)研究報(bào)告》）

23-35歲年齡段的人群是主力消費(fèi)者，19-22歲消費(fèi)者增長(zhǎng)最快，整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。

箱包：

（Source: 《第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心——行業(yè)研究報(bào)告》）

23-35歲年齡段的人群是主力消費(fèi)者，19-22歲消費(fèi)者增長(zhǎng)最快，整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。分品類看，箱包中，運(yùn)動(dòng)包的實(shí)用性使其年齡分布最均勻。

鞋包行業(yè)趨勢(shì)：

1、鞋包行業(yè)的多樣性特點(diǎn)顯著，消費(fèi)者的店鋪忠誠(chéng)度不高，行業(yè)復(fù)購(gòu)率低于全網(wǎng)平均。

2、行業(yè)正在快速規(guī)范化，品牌集中度有所提高，競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸明朗；鞋包的全球購(gòu)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)際品牌受到市場(chǎng)歡迎。

3、鞋靴市場(chǎng)具有明顯的季節(jié)波動(dòng)特征，受自然季節(jié)和促銷影響都比較大。

4、男性自主購(gòu)物的興趣逐漸養(yǎng)成，男鞋的規(guī)模經(jīng)過(guò)幾年高增長(zhǎng)，份額已經(jīng)有所提升。

鞋包行業(yè)建議：

1、鞋包行業(yè)屬于線上成熟行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商家應(yīng)該走精細(xì)化路線，把經(jīng)營(yíng)重心放在個(gè)性化設(shè)計(jì)與商品質(zhì)量上，特別是女鞋和箱包手袋最為成熟的品類。

2、鞋包行業(yè)季節(jié)波動(dòng)明顯，消費(fèi)者對(duì)打折促銷很敏感，商家可以通過(guò)各類促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

3、鞋包行業(yè)呈現(xiàn)個(gè)性化、高端化趨勢(shì)，全球購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)潛力巨大。

分品類

箱包行業(yè)城市線級(jí)下沉趨勢(shì)較不顯著，三四級(jí)城市線上市場(chǎng)還有很大開(kāi)拓空間。

三四級(jí)城市年輕男性開(kāi)始進(jìn)入線上男鞋市場(chǎng)，但正處于培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)興趣過(guò)程中，商家可通過(guò)有針對(duì)性的商品促銷和店鋪關(guān)聯(lián)商品推送來(lái)刺激消費(fèi)。

童鞋消費(fèi)者多為29-35歲升級(jí)辣媽，其已養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，但網(wǎng)購(gòu)時(shí)間有限，移動(dòng)端滲透率高，商家可考慮在店鋪主頁(yè)加強(qiáng)推送爆款和新品的商品信息，方便其挑選。

運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者多為年輕潮男，其消費(fèi)檔次高，更多關(guān)注的是品牌而非價(jià)格，商家應(yīng)把好質(zhì)量關(guān)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶。

鞋包行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)移動(dòng)電商時(shí)代，商家應(yīng)積極擁抱這一變化：

女性和年輕消費(fèi)者更多使用移動(dòng)端購(gòu)物，可以迎合他們的特征進(jìn)行宣傳；而男性消費(fèi)者正處于網(wǎng)購(gòu)培養(yǎng)階段，移動(dòng)端操作還較謹(jǐn)慎，可通過(guò)移動(dòng)端優(yōu)惠價(jià)來(lái)鼓勵(lì)其消費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過(guò)移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，商家可以在移動(dòng)端為他們提供包郵等激勵(lì)措施。

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