通車定向推廣帶你玩到讓流量飆升！

老y

做過淘寶的人都知道，直通車有兩種推行局勢，搜索推行和定向推行
　　1.通投方位; 2.淘寶網/阿里旺旺/每日焦點掌柜暢銷; 3.淘寶網/我的淘寶/已買到的寶貝;
　　4.淘寶網/我的淘寶/收藏列表頁;5.淘寶網/我的淘寶/已買到的寶貝-物流詳情頁。
　　而定向推行是比照簡略被商家所忽略的——但本來，寶貝找定向買家是直通車推行的一種方法，而有跡可循出價排行的是平常的搜索推行。
　　定向推行的展位的長處在于費用可控，流量廉價，且轉化相對較高。
　　下面我簡略介紹一下：
　　1.定向操作的主面版：暫停丶翻開定向推行，獨自修正投放方位報價，添加投放方位，檢查展示點擊等狀況；
　　2.直通車報表—定向列表；
　　3.時刻丶人群丶等級丶花費狀況等維度設置。
　　定向原理： 經過用戶的做法構建用戶模型，將用戶的愛好和需求映射到類目，將類目寶貝自動引薦給買家，展如今方針客戶的眼前，以完成精準推行。
　　需求留心的是，這與搜索點擊扣費有異，它點擊的人群，通常是有采購意向的加購、收藏訪客。
　　定向推行-實操事例(通投)
　　假如說愛好定向是定向的“精準詞”，那么通投即是定向的“基地熱搜詞”了。通投是現在流量占比最大的有些，定向的操作簡潔同時也是添加了優(yōu)化難度，通投莫非即是簡略的漲價出價優(yōu)化么?本來不然。
　　咱們先要挑選出適宜定向推行的寶貝，那啥寶貝才是適宜定向推行的呢?
　　影響定向好壞的要素：
　　1.定向引薦標簽的寶貝
　　2.類目有關性：直接影響到質量得分
　　3.榜首展示類目：
　　聯絡以上三點，咱們能夠挑選出以下這款寶貝進行定向推行投放：
定向的出價相比照關鍵詞要簡略很多，可是優(yōu)化的難度也比照大，沒有“質量得分”的參閱，通投定向的出價很簡略呈現突發(fā)狀況，對于這一多見的狀況，咱們能夠聯絡實踐需求經過低默許出價逐步加價的優(yōu)化方法來合理把控核算和流量。 　　而另一種多見的優(yōu)化方法則是高默許出價逐步減價的方法來測驗流量的引進，這種首要對于性培育定向為主的出價。
賤價提流：
經過上圖能夠看出，該款寶貝在11.04號選用賤價逐步加大出價后展示量開端有逐步上升的趨勢，但日均還缺乏300個展示，仍是歸于較低的，這種狀況呈現的次數相對較多，首要受類目要素和出價起伏的影響，有單個類目則需求較高的出價才會有相應的展示和流量。 　　定向通投的出價最佳是守時調整，通常四五天或許是一星期調整一次，防止過于頻頻的調整而致使數據的波動性過大，在出價還缺乏以引進較大的展示量，這時分咱們需求加大一下出價的起伏或許是時刻扣頭，假如長時刻低展示低流量對咱們后續(xù)的推行也是十分晦氣的。
　　前期的剖析和調整：
　　在11.27號以后，流量開端上升，并堅持在40-50個點擊擺布，同時也開端有了成交，這個時分咱們也許需求思考到的是要不要持續(xù)去提流來測驗成交狀況，需求聯絡咱們寶貝的特性以及流量消化才能，假如引進流量以后能極好的消化為轉化(即轉化率疑問)或是寶貝簡略被買家所承受并采購(買家喜愛度)，這些都需求咱們對寶貝有明晰的了解認知以后，再決議升降改定向的報價以及調整的起伏。
　　這是一款男羊毛大衣，客單價較高，而且ROI狀況杰出，故咱們決議對其先暫作堅持測驗。
　　中期剖析和調整：
　　從堅持定向的出價力度咱們來看，12.05-12.28日均流量比照11.28-12.04還要低很多，但從成交筆數上看，成交的頻率有顯著的上升，到這兒咱們不難看出，這款寶貝的定向通投數據仍是比照好的。(如下圖回憶)
　　階段性ROI的進步無疑使咱們加大核算的根本要素。在此，通投的核算進一步添加。
　　后續(xù)的剖析和調整：
　　這是該款寶貝近三個月來的定向流量走勢。
　　在持續(xù)加大力度提高核算測驗以后，日均流量到達了80-90個擺布，成交筆數也逐步安穩(wěn)，根本天天都會有成交，23號因為參與聚劃算活動也有助于當天的成交轉化，當天定向ROI 12.38;
　　當然并不是說一切的寶貝都是適宜這么去做，仍是那句老話，適宜自個的才是最佳的！
　　內容關鍵與竅門：
　　1.定向關鍵展位：
2.定向推行的頂峰時段跟展位有關，早中晚整體趨勢與淘寶相同，每個展位都有所區(qū)別，與自個的招待才能相互配合; 　　3.通投同時可細分投放，并挑選優(yōu)勢方位關鍵投放(如下圖)：
4.為進一步測驗定向的收益，可獨自樹立定向推行方案，設置必定的日限額并用“下坡法”進行引流測驗; 　　5.定向展示原理：
6.守時剖析定向數據、定向調整出價、守時優(yōu)化標題圖像。 　　它的扣費公式則有溢價決議，定向的展位首要有：
　　收藏夾的底部;
　　它的扣費公式則有溢價決議;
　　每日焦點圖方位;
　　已買到的寶貝底部;
　　每日焦點圖方位;
　　而要了解定向，最佳是在前期做好定向人群預備。

　　對于定向設置需求留心的幾點：
　　1. 定向盡量獨自開一個方案，長處是費用可操控丶頂峰時段能夠加大出價丶展示圖像通常最佳在100*100丶推行標題主關鍵詞放在前面;
　　2.獨自開一個方案，能夠自在置投放地域;
　　3. 定向先開通透測驗，出價略微會比店鋪的PPC高出20%。
　　開定向時咱們能夠聯絡賣家基地的會員基地功用做些紅包和優(yōu)惠券活動。
　　流量大燒錢兇猛不易操控該怎樣做?
　　1. 定向的流量忽有忽無 和關鍵詞相同也是有出價的，看看是不是設置分時扣頭致使出價誤差，加大出價，通常能夠20%以上的加大出價，調整后通常是第二天才有流量，假如加大的出價抵達必定的只當天也是會有展示和點擊的所以咱們要經過量子實時監(jiān)控。
　　2.定向流量忽大忽小 投放方位聯絡，頂峰時段通常是在早9—10點，下午4—5點時期，地域設置，到達日限額下線，到達店鋪信譽的恰當的做下淘寶試用活動，那才是人工實在收藏利器，一款有流量高收藏加購物車的商品最具定向優(yōu)勢。都能夠檢查即便數據能夠說是跟關鍵詞沒聯絡嗎，或許直通車實時點擊少，調整溢價，初始出價以低出價開端，調整的出價是實時收效，不要直接調整關鍵詞出價。
　　總結：
　　要說影響定向作用好壞的要素，其通投占有最大的影響要素，當然定向投放難易程度與店鋪寶貝本身有著千絲萬縷的聯絡，恰當的寶貝運營戰(zhàn)略和定向流量杰出表現是相輔相成的。在咱們不清楚寶貝的商場的時分，咱們能夠經過階梯型的出價的測驗剖析調整，來到達定向的最大收益。

 

      本文來自 老y開網店(http://myautotome.com) 轉載請注明出處，關注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導。