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根本一切推行專(zhuān)員都會(huì)遇到一個(gè)疑問(wèn),即是當(dāng)你推行做到必定程度時(shí),ROI現(xiàn)已是現(xiàn)在最高的了,那么該怎么去打破這個(gè)瓶頸?現(xiàn)小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)比風(fēng)趣的思路,和我們共享下。 小編給我們共享的是一家C店,主營(yíng)韓版賤價(jià)女裝,客單價(jià)在45元擺布,現(xiàn)在店鋪等級(jí)為三金冠,首要運(yùn)營(yíng)思路是天天上新。鉆石展位天天耗費(fèi)1000-2000元不等,點(diǎn)擊單價(jià)0.55元,3天點(diǎn)擊回報(bào)率是2.61,因店鋪特性,所以收藏量對(duì)比多,成交周期會(huì)對(duì)比長(zhǎng),F(xiàn)投放遇到瓶頸,點(diǎn)擊單價(jià)現(xiàn)已是低于職業(yè)值,ROI高于職業(yè)均值,不知怎么打破。在定向現(xiàn)已精準(zhǔn)的狀況下,鉆石展位專(zhuān)員另找思路,打破這一瓶頸,那么專(zhuān)員是怎么操作的呢?先給我們看下鉆石展位專(zhuān)員優(yōu)化前后數(shù)據(jù),如下圖: 優(yōu)化前:
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2016-4-21 18:50 上傳
優(yōu)化后:
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從圖上的信息可顯著看出,在花費(fèi)提高了86%,而點(diǎn)擊單價(jià)卻下降了11%,ROI進(jìn)步了12% ,而總收藏成交從2.59元下降到1.31元!數(shù)據(jù)全體作用上升,進(jìn)步十分顯著!小編不好我們買(mǎi)關(guān)子,立刻給介紹鉆石展位專(zhuān)員操作新思路! 一、 經(jīng)過(guò)下降CPC來(lái)提高ROI 鉆石展位專(zhuān)員依據(jù)現(xiàn)在鉆石展位投放進(jìn)行剖析,發(fā)現(xiàn)人群都現(xiàn)已很精準(zhǔn),而添加新人群測(cè)驗(yàn)作用反而更欠安,經(jīng)過(guò)屢次調(diào)查和數(shù)據(jù)演算,發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)比風(fēng)趣的公式,假如點(diǎn)擊率能夠上升50%,則ROI預(yù)估能進(jìn)步33%擺布,也即在別的條件不變的狀況下,把點(diǎn)擊率提高,CPC下降,ROI就會(huì)有必定的進(jìn)步。 怎么提高點(diǎn)擊率下降CPC是接下來(lái)的要點(diǎn),而專(zhuān)員依據(jù)店鋪調(diào)性和商品的多元化,進(jìn)行了多排版形式,并參閱了設(shè)計(jì)師的主張,進(jìn)行7個(gè)寶貝排版形式進(jìn)行投放,如下圖:
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2016-4-21 18:50 上傳
投放一段時(shí)間后,數(shù)據(jù)就有顯著的區(qū)別:
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后一個(gè)創(chuàng)目的即便耗費(fèi)比前一個(gè)資料多耗費(fèi)了3倍以上,但點(diǎn)擊率和ROI都顯著優(yōu)勝!是不是是多排版的構(gòu)思,在相同的定向下,點(diǎn)擊率和作用都對(duì)比好呢?鉆石展位專(zhuān)員拿了別的店鋪相同的測(cè)驗(yàn),成果顯著多排版的作用十分顯著,如下圖: 1、女裝類(lèi)目:
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2、游覽類(lèi)目:
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二、 構(gòu)思剖析 以上數(shù)據(jù)都是同期同人群測(cè)驗(yàn)投放,所以差錯(cuò)性對(duì)比低,而從以上紛歧樣店鋪、紛歧樣類(lèi)目的可顯著看出,多排版的構(gòu)思的點(diǎn)擊率都對(duì)比高,并且回報(bào)率都優(yōu)異于別的排版的,依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng),小編總結(jié)出了幾點(diǎn): 1、 多排版構(gòu)思,會(huì)讓花費(fèi)者覺(jué)得店鋪商品多樣,能夠有多種挑選,對(duì)比簡(jiǎn)單招引銷(xiāo)售者點(diǎn)擊檢查; 2、 單一排版的構(gòu)思,假如定向到的客戶(hù)并非想買(mǎi)裙子,并且想買(mǎi)T恤的,也許就不會(huì)點(diǎn)擊檢查了,請(qǐng)求人群精度也許會(huì)更高,但在高耗費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間投放的過(guò)程中,構(gòu)思很簡(jiǎn)單進(jìn)入衰退期; 3、 關(guān)于有必定知名度的商家,比方以上榜首比如的女裝店鋪,投放人群悉數(shù)是認(rèn)知老客戶(hù),假如是單一構(gòu)思的投放,很簡(jiǎn)單進(jìn)入審美疲勞期,而多排版的形式,會(huì)更為招引老客戶(hù),讓她們知道店鋪又上新啦。 看到這,小編都心動(dòng)了,你們還等啥?從速操作起來(lái)吧! 三、 總結(jié) 依據(jù)上述內(nèi)容,小編總結(jié)出了此操作的幾點(diǎn)留意事項(xiàng): 1、測(cè)驗(yàn)投放時(shí),要依據(jù)店鋪調(diào)性調(diào)整排版,不必定是7個(gè)寶貝,能夠是4個(gè)、5個(gè)等; 2、測(cè)驗(yàn)投放時(shí),避開(kāi)淘寶活動(dòng)期間和店鋪活動(dòng)期,盡量投放人群共同。 3、店鋪調(diào)性十分顯著的,創(chuàng)目的不必定合適此類(lèi)排版; 4、打破ROI還有更多的辦法,小編后續(xù)會(huì)跟我們多多共享,期望能協(xié)助到我們,店鋪越做越好!
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