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床上用品歸于淘寶里比照大的一個類目,相對的,很多賣家以為這是很難做的一個類目,下面小編就經(jīng)過一個事例,同享一下四件套的直通車操作,期望對各位有所幫忙。
一、作業(yè)趨勢
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2016-4-12 13:00 上傳
咱們從上圖能夠看到,4月份處在一個作業(yè)的上升期,到4月中旬有一個小頂峰,這往后逐步下滑,8.9月份做好預熱,把控好雙11,雙12這兩個首要的節(jié)點。
二、店鋪根柢信息
店鋪類型:公司店鋪
主營類目:床上用品
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2016-4-12 13:00 上傳
店鋪的DSR三項方針均高于作業(yè)均值,下一步要持續(xù)加強和堅持。
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2016-4-12 13:00 上傳
店鋪的根底銷量通常,主推的銷量不到100,根柢歸于新店,掌柜要想多的引進天然搜索量,必定要挑選開車,當然提高銷量也是很有必要的。
經(jīng)過店鋪剖析咱們挑選了兩款要上車的寶貝,一個作為當季主推,另一個作為夏款的預熱。
三、直通車操作戰(zhàn)略
前期
前期咱們要先把流量引進來,提高咱們的點擊率和質量得
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2016-4-12 13:00 上傳
平穩(wěn)期
直通車流量比照安穩(wěn),這個時分隔端分期間優(yōu)化直通車,以七天為一個時刻單位,做一次流量的行進,同時店鋪做好寶貝詳情的優(yōu)化以及協(xié)作,來行進商品的整體流量。在穩(wěn)步行進流量的同時,操控好別的數(shù)據(jù),分外是點擊率和ppc。避免呈現(xiàn)大的不堅決。
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2016-4-12 13:00 上傳
優(yōu)化期
前期主推款寶貝占了首要的精力,首要是在大的方向的把握上,在一個月這個節(jié)點上,我要做的是把商品做到精密化。關于商品這一個月來的反響作剖析,做這幾個方面的調(diào)整:
1. 關鍵詞
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2016-4-12 13:00 上傳
首要要刪去這一個月里沒有展現(xiàn)的關鍵詞,按投產(chǎn)和轉化作為挑選,再恰當?shù)纳闲┬碌年P鍵詞,質量得分高的往前卡,點擊率高的詞也逐步的提高出價,轉化欠好的詞能夠恰當?shù)慕祪r。
2. 各個流量端口
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2016-4-12 13:00 上傳
查詢一個月各個流量端口,看看兩個寶貝的方案哪個端口的轉化好或欠好,好的咱們能夠持續(xù)加大力度,欠好的咱們能夠控下來。
3. 搜索人群溢價
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2016-4-12 13:00 上傳
搜索人群,關于數(shù)據(jù),這是主推款的數(shù)據(jù),咱們能夠顯著的看出“買過店內(nèi)商品的訪客“效果比照好,能夠加大溢價份額,添加這一有些的流量。
4. 無線端
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2016-4-12 13:00 上傳
無線端如今的首要性想必咱們都知道,可是小編以為無線端的主圖很要害,如今無線端的翻開速度是影響轉化比照首要的要素,所以主圖要有構思并且一望而知,詳情頁最佳不要在逾越五屏。
總結:
本事例是盤繞床上用品類目來進行直通車的推行剖析:
1. 首要剖析了作業(yè)的迸發(fā)期峻峭穩(wěn)期,還有做好雙十一之前的預熱。
2. 店鋪的根柢介紹,DSR的剖析和店鋪寶貝銷量的狀況
3. 直通車的操作思路,分為前期的拉流量,提高點擊率和質量得分,平穩(wěn)期堅持好點擊率的根底上降低ppc,優(yōu)化期對各個流量端口進行剖析。
4. 無線端主圖的首要性,主圖要做好,詳情頁不要逾越五屏。
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