以童裝店鋪為例淺談直通車技巧

老y

如今都是80、90后爸爸媽媽的全國，給自個孩子打扮的必定也是最時髦。時髦童鞋在這方面的商場需求量也是十分大的。那么有貨，有淘寶店鋪，顧客該怎樣找呢？淘寶店鋪天然首選淘寶直通車推行、測款，添加精準流量，經(jīng)過這個推行方法一步到位。一、店鋪數(shù)據(jù)：
1.店鋪等級：淘寶C店、雙皇冠
2.主類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋
3.寶貝狀況：實體線上同步
4.寶貝銷量：推行單品寶貝根底銷量在70支配
5.動態(tài)評分：

　動態(tài)評分與同行比照，描繪是與同行相等的，在效勞以及發(fā)貨上面都是低于作業(yè)水準的，這就闡明寶貝仍是受期待的，在客服以及發(fā)貨那兒需求加強一下，提高店鋪的動態(tài)評分的同時也能夠提高店鋪權(quán)重。淘寶直通車數(shù)據(jù)：
1．選款測款

這個樣式是依據(jù)商場數(shù)據(jù)來挑選出來的而且定價的。5月份的這個時節(jié)不是溫度很高的一個時分點，所以爸爸媽媽給孩子挑選的首要是透氣性好的鞋。跟進上面熱銷寶貝能夠看出，童鞋熱銷的客單價遍及不是很高，標題中熱銷較好的寶貝，都是網(wǎng)鞋，公主鞋，寶寶鞋等。

2.提高展示量，優(yōu)化點擊率
　　任何寶貝在上車往后，榜首天需求看的數(shù)據(jù)即是展示量以及點擊率。開淘寶直通車的意圖之一即是把寶貝展示出來，給更多的買家看到，假如買家連看都看不到咱家店鋪里邊的寶貝，愈加別提賣出去。有了展示量，接下來即是測驗點擊率了，點擊率反響好的榜首即是寶貝主圖以及寶貝樣式是受群眾期待的，是群眾喜歡的。

3.要害怎樣提高ROI
　　流量有了，要害即是怎樣提高投入產(chǎn)出比了，這就悉數(shù)賣家終究的愿望。提高roi，首要從三個點下手：
(1)提高轉(zhuǎn)化率；
　　怎樣提高轉(zhuǎn)化率，直通車能做的那就關(guān)鍵詞下手了，首要是明晰哪些是點擊率高的，花費低，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找到這個精準詞，比方這家童鞋店鋪的首要基地轉(zhuǎn)化詞是“寶寶鞋”“公主鞋”，那么從這個詞就能夠看出，這款鞋首要是給1~3歲的小女子穿的。就能夠多添加以這兩個詞為基地的長尾詞，精準詞。

(2)提高客單價
　　提高客單價，首要是靠掌柜協(xié)作一同優(yōu)化，下面會說到跟掌柜協(xié)作首要優(yōu)化店鋪的一些當?shù)亍?br />
(3)下降淘寶直通車PPC
　　下降PPC，首要即是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的進步，這一塊寶貝的點擊率起來了，直通車的權(quán)重上來了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就起來了，那么首要下降泛詞的PPC，刪除去只需流量，沒有轉(zhuǎn)化的詞。這種有流量沒有轉(zhuǎn)化，即是不適宜店鋪的詞。 　　這個是優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，能夠看到成交筆數(shù)以及轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比都不是十分抱負的。所所以急需求進行優(yōu)化的。 　　

4.新功用搜索人群的運用

這個是搜索人群數(shù)據(jù)狀況，首要即是自界說人群以及氣候人群，能夠看到自界說即是依據(jù)上面首要成交關(guān)鍵詞總結(jié)出來的。人群定位即是1~3歲的女寶寶。作用也仍是比照顯著的。

四、整店數(shù)據(jù)：
1．店鋪協(xié)作做調(diào)配套餐提高客單價

2．店鋪協(xié)作做淘金幣以及滿減活動提高轉(zhuǎn)化率　　這個能夠看到店鋪做了比照多的推行方法，作用比照顯著的即是淘金幣，套餐調(diào)配以及滿減。賣家首要是需求捉住花費者的心里，有優(yōu)惠有扣頭都會高興的去下單的。提高轉(zhuǎn)化率。 五、總結(jié)：
a：了解商場需求，剖析商場如今的數(shù)據(jù)狀況，精準的了解自個如今的寶貝類型熱銷時節(jié)以及同類型熱銷寶貝的狀況
b：選款需求依據(jù)商場行情來進行選款，從客單價，樣式，時節(jié)等各方面進行選款測款
c：淘寶直通車從點擊率以及轉(zhuǎn)化率反響出樣式是不是受群眾期待
d：提高投入產(chǎn)出比從三個點下手，提高轉(zhuǎn)化率；提高客單價；下降直通車PPC。
e：運用好淘寶直通車新功用，搜索人群，敞開寶貝找人的形式
f：店鋪能夠做調(diào)配套餐提高客單價，做淘金幣，滿就減活動提高點擊轉(zhuǎn)化率。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。