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歲月如梭,年關(guān)將至,我國人一年一度的最大節(jié)日悄可是至,而電商職業(yè)也進(jìn)入了一年當(dāng)中最慘白的韶光。幾家歡欣幾家憂,忙活著一年賺的盆滿缽滿的掌柜們,拿著毛爺爺美美的回家。繁忙了一年的小賣家也拾掇了一年的疲乏預(yù)備回家新年。電商里在這一年最清閑的假期中,關(guān)于直通車又意味著啥呢?
新年意味著啥?
新年時(shí)期各大店鋪紛繁關(guān)門謝客,實(shí)體店鋪開的也是屈指可數(shù),同行之間的競賽降到了最低。
新年時(shí)期,各大店鋪的運(yùn)營、車手們也紛繁回家,以往熾熱的直通車展位變得冷冷清清,這又意味著啥呢?
一、職業(yè)商場剖析:
咱們先來看下面一張圖:
在新年前后的一星期時(shí)刻段內(nèi)展現(xiàn)量和競賽度顯著較少,
在這段時(shí)刻段內(nèi)咱們能做些啥呢?
二、店鋪剖析:
咱們先對店鋪主頁進(jìn)行優(yōu)化,店鋪主頁是以“猴年大吉,持續(xù)狂歡”為主題,咱們能夠看到店鋪以喜慶的赤色作為布景,同時(shí)加上新年促銷語,全場3折起,導(dǎo)致顧客們關(guān)于節(jié)假日打折的心思預(yù)期。
三、直通車的機(jī)會(huì):
在新年時(shí)期,關(guān)于直通車意味著啥呢?
1、全年競賽對手起碼的幾天,這幾天能夠容易的占有從前的各大黃金展位。
2、全年ppc最低的幾天,能夠用平常不敢相信的賤價(jià)獲取前排優(yōu)異的流量。
四、直通車的實(shí)操:
1、年前一個(gè)月以及新年時(shí)期,以降低賬戶的ppc為導(dǎo)向,
年前年假時(shí)期,許多同行店鋪 都不做了。所以這個(gè)時(shí)分競賽會(huì)很小,做兩年有招引力的圖像,進(jìn)行測驗(yàn),找到一張點(diǎn)擊率足夠高的圖像。
如圖:
新年時(shí)期,從前挑選過兩張圖像,點(diǎn)擊率依次能夠抵達(dá)4.65%以及6.11%。
高的點(diǎn)擊率 是確保寶貝在接下來引入流量,降低PPC的主要條件。
2、增加職業(yè)的熱詞 ,本店為女裝,所以直接增加類目詞熱詞,用賤價(jià)來跑高流量,低ppc ,競賽對手少 ,又是熱詞 所以出價(jià)很低,相同能夠獲得流量。
如圖:
3、留意刪掉流量大,可是并不轉(zhuǎn)化的詞,提高質(zhì)量分需求點(diǎn)擊率跟流量來,保持卻需求轉(zhuǎn)化,要是在這個(gè)進(jìn)程中,有某一個(gè)流量大詞,一向高流量,但沒有轉(zhuǎn)化,不要疼愛直接刪掉。
如下圖,
盡管流量大,點(diǎn)擊率高,PPC也低,可是一向不轉(zhuǎn)化,不要疼愛,直接刪掉就好。
如圖 ,在確保高點(diǎn)擊率的情況下,引入許多的流量,能夠疾速的將PPC降低下來,如圖能夠看到ppc從一初步的6毛降低到1毛擺布。
五、實(shí)操中留意事項(xiàng):
1. 在沒有高的點(diǎn)擊率圖像測驗(yàn)出之前,千萬不要嘗試加類目詞 、類目大詞,因?yàn)橐屈c(diǎn)擊率很低,大詞一進(jìn)來,賬戶點(diǎn)擊率一定會(huì)拉低,質(zhì)量得分會(huì)降低的許多,高的點(diǎn)擊率才是大流量引入的條件。
2. 流量的多少?zèng)Q議PPC降低的速度,在點(diǎn)擊率有所確保的情況下,流量進(jìn)來的越快越多,那么PPC降低的越快,在此中心,掌握類目詞的運(yùn)用,不要憂慮類目詞流量過大,新年時(shí)期,類目次的PPC會(huì)很低很低。
3. 新年回來了,留意一定要加大流量,一年之計(jì)在于春,在最初就搶占前排的方位,占有大流量,就能夠在接下來的春款中立于不敗之地。他人想要搶占最少要出2到5倍的出價(jià)才行。
六、總結(jié):
新年時(shí)期是各大店鋪降低成本的大好時(shí)機(jī),同行們大都回家歇息,車子也中止投放,競賽力度顯著降到最低點(diǎn),PPC能夠在這時(shí)期降到最低,可是留意因?yàn)槲锪髦兄,成交量也許不會(huì)太多,不過這個(gè)時(shí)期會(huì)讓寶貝搶占住非常好的方位,比及年后回來,加大馬力,讓車子奔馳起來。
一年之計(jì)在于春,期望各位掌柜們,能夠打好最初,美好一全年。
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