南極人童裝走ZARA路線？這些問(wèn)題它正在解決

老y

早在2012年，南極人就已進(jìn)軍童裝商場(chǎng)，關(guān)于的商場(chǎng)人群為0~16歲的孩童及青少年，其間3~8歲中小童是主力年紀(jì)段�，F(xiàn)在在全部集團(tuán)的出售額中，童裝出售額占有10~15%。

        但一開端，南極人并未全部開辟童裝品類。童裝內(nèi)衣一直是南極人的主打商品，乃至從現(xiàn)在來(lái)看盡管拓展了品牌，但內(nèi)衣仍是銷量為主的。以功能性為主、規(guī)劃感偏弱的南極人能否依托本來(lái)的內(nèi)衣的花費(fèi)集體來(lái)股動(dòng)全部童裝品類的出售？

 

切入二三線城市

兩年前，童裝商場(chǎng)開端明亮，外出童裝的需求量越來(lái)越大。關(guān)于品牌來(lái)說(shuō)，外出童裝的客單價(jià)和毛贏利都比童裝內(nèi)衣的贏利可觀。恰巧童裝內(nèi)衣的商場(chǎng)現(xiàn)已達(dá)到了相對(duì)飽滿的狀況，現(xiàn)已做了幾年童裝內(nèi)衣的南極人就方案開辟外出童裝的商場(chǎng)，豐厚品牌童裝線。2015年，南極人從童裝內(nèi)衣里做了有些轉(zhuǎn)型，將童裝商品線“五五分”，一半童裝內(nèi)衣商品，另一半則是外著類商品。內(nèi)衣商品包含家居服、文胸、睡衣等，外著類服裝則包含羽絨服、衛(wèi)衣、衛(wèi)褲等。

一開端南極人童裝把商場(chǎng)掩蓋在一線城市。跟著別的童裝品牌的興起，花費(fèi)者對(duì)童裝的挑選性逐步增多，以功能性為主、規(guī)劃感偏弱的南極人逐步沉積到了二、三線城市。本來(lái)，南極人童裝通常以大眾化的根底款為主，功能性較強(qiáng)，在規(guī)劃方面也相對(duì)單一�！霸蹅兊纳唐坊�本上契合像ZARA、GAP的定位，不是十分時(shí)尚和個(gè)性化�！� 南極電商副總經(jīng)理沈晨熹表明。面臨二、三線城市的花費(fèi)者集體，又以出售功能性為主、規(guī)劃偏弱的服裝為主，南極人童裝只能走性價(jià)比較高的道路，來(lái)拉攏一群忠誠(chéng)的客戶。

南極人童裝內(nèi)衣的客單價(jià)通常維持在50元擺布，保暖內(nèi)衣的客單價(jià)則是在80~100元。走性價(jià)比道路，也有南極人自個(gè)對(duì)商場(chǎng)的研討�！坝幸粋�(gè)因素是童裝的一大特色，孩童長(zhǎng)得十分快，所以衣服的更新?lián)Q代也十分快。”商場(chǎng)決議商品，母親們很少會(huì)挑選相對(duì)高價(jià)的定制童裝，這也致使不少童裝品牌遍及挑選賤價(jià)、量大的出產(chǎn)和營(yíng)銷方式。

母品牌“輸血”

 很多子品牌的生計(jì)都離不開母品牌的開展，南極人也不破例。在規(guī)劃方面，童裝內(nèi)衣大體上就連續(xù)了母品牌成人內(nèi)衣的個(gè)性，只是以裝點(diǎn)的方法豐厚了有些色彩和圖畫。除此之外，品牌還企圖每年舉行集團(tuán)活動(dòng)，讓母品牌與子品牌之間發(fā)生互動(dòng)和導(dǎo)流，如“品牌日”活動(dòng)，將家紡、男裝、女裝、童裝等商品一起呈現(xiàn)給花費(fèi)者，傳達(dá)給花費(fèi)者從單品牌逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶燮放频母拍�，為花費(fèi)者供給一站式的商品效勞。這關(guān)于只占有集團(tuán)出售總量15%的童裝來(lái)說(shuō)，能夠加深花費(fèi)者對(duì)品牌的形象，然后股動(dòng)對(duì)別的品類的花費(fèi)，并對(duì)品牌發(fā)生忠誠(chéng)度。

 這種子品牌連續(xù)母品牌調(diào)性的做法不僅僅體現(xiàn)在營(yíng)銷方式上，供應(yīng)鏈方式也是如此，“咱們經(jīng)過(guò)成人內(nèi)衣的供應(yīng)鏈的請(qǐng)求往童裝供應(yīng)鏈上去安置。”比較別的童裝品牌，南極人在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)便清楚明了——團(tuán)隊(duì)會(huì)找到不一樣級(jí)的工業(yè)集聚區(qū)，將自產(chǎn)才能大、質(zhì)量好的廠家作為供貨商，再依據(jù)不一樣年紀(jì)段、不一樣品類商品，由已有的主力工廠作為牽頭，將別的工廠集聚變成供應(yīng)鏈的工業(yè)地。

 盡管跟別的裁縫品牌做童裝品牌相似，童裝品牌會(huì)連續(xù)母品牌的個(gè)性和調(diào)性，學(xué)習(xí)裁縫供應(yīng)鏈的經(jīng)歷，但在技術(shù)上卻和裁縫有著很大。南極人童裝關(guān)于的年紀(jì)跨度較大，大致分為嬰兒、中小童、大童等，每個(gè)人群的技術(shù)又有所不一樣，例如在規(guī)劃中小童服裝時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)年紀(jì)段的孩子成長(zhǎng)得比較快，因而袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)等有些的可調(diào)理性、舒適度需求更強(qiáng)一些。而大童服裝則更傾向于裁縫規(guī)劃。 

 但在當(dāng)下，南極人童裝供應(yīng)鏈也存在著不少疑問(wèn)——商品品類的缺失、出產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，在備貨、研制等方面偏弱等。沈晨熹表明，關(guān)于這些狀況，首要，團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)過(guò)做品牌的方法提高供貨量，在堅(jiān)持走性價(jià)比高的道路的同時(shí)確保必定的量，添加品牌贏利；其次，組成一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃供應(yīng)鏈，從研制、品控等為供應(yīng)鏈供給深化性的效勞；最終即是深化組合工業(yè)鏈，加強(qiáng)各個(gè)工業(yè)鏈的協(xié)作，豐厚供應(yīng)鏈。

 

分銷千店千面

 從1997創(chuàng)建至今，作為本鄉(xiāng)品牌的南極人在本鄉(xiāng)商場(chǎng)上現(xiàn)已扎根良久。從前期開端，品牌以線下零售終端來(lái)深耕本鄉(xiāng)商場(chǎng)，但因?yàn)榉垮X、人力等因素，這個(gè)方式逐步被替代�，F(xiàn)在，南極人成立了南極電商，用分銷渠道來(lái)樹立線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以品牌授權(quán)的方式借力經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行出售。當(dāng)下在線上的經(jīng)銷商現(xiàn)已達(dá)到了1000家，線下則以商超系統(tǒng)為主。

 但在面臨商品多遠(yuǎn)、個(gè)性多樣的南極人經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不一樣的店鋪需求不一樣個(gè)性的商品�！霸蹅儠�(huì)做到‘千店千面’。舉個(gè)比如，或許這條供應(yīng)鏈上的貨不合適這家店所關(guān)于的客戶的，但卻合適別的一家，那咱們就給合適的這家配相應(yīng)的貨品。但價(jià)格系統(tǒng)是共同的�！鄙虺快湫孤�。

 但是辦理經(jīng)銷商也是一個(gè)技術(shù)活。不少經(jīng)銷商短少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，也會(huì)呈現(xiàn)不少在店鋪運(yùn)營(yíng)的疑問(wèn)。南極電商窺視到了這一狀況，承當(dāng)起了供給給經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃，以及平臺(tái)之間的對(duì)接等，環(huán)繞全部電商的一站式做了配套效勞。這么，電商平臺(tái)的方式在必定程度上添加了經(jīng)銷商的粘合性，增強(qiáng)了與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

 二胎方針的鋪開，不少服裝品牌一哄而上，意欲翻開母嬰商場(chǎng)。跟著不少品牌的參加，童裝商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷上升。沈晨熹表明：“當(dāng)下的童裝職業(yè)各方面還未成型，很簡(jiǎn)單讓花費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)失掉決心，也不行能讓品牌方人為地去干與它。所以這兒會(huì)有一個(gè)很大的洗牌，只要專業(yè)的、有運(yùn)營(yíng)思路的童裝品牌才會(huì)存活下去。”