直通車(chē)推廣春款淡季變旺季

老y · 發(fā)表于 2016-1-30 12:00:09

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前言：
春款已經(jīng)在推廣了，你的店鋪是不是面臨沒(méi)有點(diǎn)擊率、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀了？不要著急，不要發(fā)愁，小編教你幾招，讓你輕松完成春款年前年后的過(guò)度。一、店鋪背景：

女裝是一個(gè)大類(lèi)目，也是一個(gè)季節(jié)性很明顯的類(lèi)目，尤其是今年年貨節(jié)沒(méi)有安排女裝類(lèi)目，大部分流量都比較集中在年貨上，在春款的過(guò)度上女裝就會(huì)略顯困難些，那么除了在直通車(chē)上配合調(diào)整以外，店鋪也會(huì)相應(yīng)的做一些優(yōu)化。
二、店鋪優(yōu)化：
從2016年1月27日開(kāi)始，淘寶寶貝詳情頁(yè)面的成交記錄區(qū)域?qū)⒉辉賹?duì)外展示，只顯示評(píng)價(jià)

這樣一來(lái)寶貝的評(píng)價(jià)就顯得尤為重要，累計(jì)銷(xiāo)量比較好的寶貝相對(duì)來(lái)說(shuō)是占優(yōu)勢(shì)的，這些寶貝我們重點(diǎn)關(guān)注，另外在增加評(píng)價(jià)這一塊，可以通過(guò)贈(zèng)送小禮品，寫(xiě)感謝信等方法來(lái)增加客戶(hù)的好感和滿(mǎn)意度。三、直通車(chē)操作思路： 1）關(guān)鍵詞：

在年前春款的推廣期間，少詞養(yǎng)車(chē)是最重要的，先上比較少的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)培養(yǎng)質(zhì)量得分，當(dāng)直通車(chē)的基礎(chǔ)起來(lái)后再逐步添加關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞需要考慮兩個(gè)維度，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，多加成交方向詞，假如說(shuō)轉(zhuǎn)化好的詞以娃娃領(lǐng)這個(gè)屬性為主，就多添加帶有娃娃領(lǐng)的詞，第二個(gè)是點(diǎn)擊率，現(xiàn)在匹配方式里的中心匹配已經(jīng)下線(xiàn)，只有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配無(wú)法對(duì)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞起作用，但是設(shè)置成精準(zhǔn)匹配的時(shí)候就有可能對(duì)流量造成限制，使關(guān)鍵詞沒(méi)有流量，為了避免出現(xiàn)在這種情況，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候也要關(guān)注點(diǎn)擊率這個(gè)維度。
2）時(shí)間折扣

對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)于直通車(chē)可能更在乎的是投入和產(chǎn)出，也就是說(shuō)要在淡季這個(gè)轉(zhuǎn)化比較低的時(shí)候做到不虧本�？梢酝ㄟ^(guò)分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間點(diǎn)來(lái)對(duì)時(shí)間投放上進(jìn)行篩選，該店鋪的襯衫是比較韓范的款式，適合18-30歲左右的人穿，那么我們可以考慮這個(gè)年齡段人群的大部分工作性質(zhì)以及上網(wǎng)時(shí)間。對(duì)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)比較差的時(shí)間段選擇不投放，購(gòu)買(mǎi)力比較好的時(shí)間短投放力度上大一些。總結(jié)： 1）新品承接要及時(shí)，推廣春款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要把控好 2）產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群定位好 3）直通車(chē)推廣調(diào)整優(yōu)化時(shí)具體到每個(gè)細(xì)節(jié) 4）直通車(chē)和店鋪互相配合好

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