2016年直通車如何降低PPC

老y · 發(fā)表于 2016-1-30 12:00:09

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說到降低PPC，其實是有幾個點需要大家注意的，首先第一步是提高店鋪的計劃權(quán)重。提高計劃權(quán)重之后我們就可以用些比較適合懶人的方法去把PPC給降下來。因為今天的內(nèi)容是針對有一定基礎(chǔ)的人來講的，所以關(guān)于如何提高計劃權(quán)重的方法我就不再展開詳細講解了，簡單概括的話就是先提高質(zhì)量得分，質(zhì)量分提高之后再穩(wěn)步的加詞然后讓計劃穩(wěn)定1周左右。這里也需要大家提前把你的圖片測好，測款測好，詳情頁做好，還有就是轉(zhuǎn)化率必須要跟上，這點非常重要。只有這一步做好后才能做接下來我們要說的降低PPC的操作，并不是說讓大家新建一個計劃然后立馬做降低PPC的操作，因為每個關(guān)鍵詞必須要在計劃中有一定的展現(xiàn)，有一定的反饋后面才能慢慢的降價。

　　目前有兩種方法可以很穩(wěn)定的降低PPC，第一種方法相對會慢一些，第二種方法操作起來非�？�，具體的大家可以在我講完后根據(jù)自己的實際情況來選擇。

　　先給大家講第一種降低PPC的方法，這種方法適合所有的大類目，但是如果你想玩標品，比如拉桿箱，移動電源那么用這種方法操作就不太適合，因為這種方法需要用到大量的詞，而你的詞很少效果不會很明顯，如果是標品的話只能靠轉(zhuǎn)化而轉(zhuǎn)化的另一種方法。再提醒大家這個方法前提是已經(jīng)培養(yǎng)好了計劃權(quán)重!好了，第一種方法第一步是詞庫的準備，前面我們大概要準備5萬左右的關(guān)鍵詞，這種方法可以把你的PPC降到很低的地步，同時會有很大的流量，那么怎么來找詞呢?我說說我找詞的渠道，比如生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、TOP.TAOBAO.COM、TOP20萬移動端詞表、復(fù)制你競爭對手的關(guān)鍵詞、軟件分析(短時間找出移動端神詞)、流量解析。這里top20萬移動端詞表需要大家重視下，這個每周會推薦出這么一個詞表，大家可以去根據(jù)自己的情況來篩選。

　　第一步我們只需要根據(jù)各種渠道找出5萬左右跟你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，找好就可以了，找好后可以用軟件來進一步篩選，比如老A工具箱等其他軟件。

　　第二步就是詞的篩選，篩選時必須要滿足的三個條件是無線點擊率要高，展現(xiàn)量要大，屬于長尾詞。篩選出的詞我們暫且叫它神詞，比如以“連衣裙”這個詞為例，打開流量解析，輸入“連衣裙”然后按點擊指數(shù)排序，我們對比下然后找出滿足點擊率高，展現(xiàn)指數(shù)也較大的詞是“連衣裙秋裝”，然后再通過“連衣裙秋裝”這個詞按照點擊率來繼續(xù)篩選找出點擊率高，展現(xiàn)量大的詞，如“連衣裙秋裝韓版”點擊率0.91% 展現(xiàn)指數(shù)1,110,002“兩件套連衣裙新款秋裝”點擊率2.43% 展現(xiàn)指數(shù)194,078，然后再去看下流量透視里移動端的表現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞“兩件套連衣裙新款秋裝” 在流量透視中的表現(xiàn)
　　大家看到了吧，也就是說利用這種神詞我們可以把PPC做到非常低，然后分數(shù)也不會掉，因為我們開始找詞就是找的跟我們產(chǎn)品相關(guān)的然后點擊率高的詞，因此一定不會掉分。如果我們本身計劃權(quán)重已經(jīng)非常高，這種詞加進去可能就會有9分 10分的話，那我們也可以有機會直接卡首屏，因為這個市場均價只有0.28，那如果大類目在換季的時候我們就可以把PPC做的非常低的一個重要的依據(jù)，因為換季那么有些詞會在短時間內(nèi)有非常大的展現(xiàn)量的飆升，一個詞如果說展現(xiàn)量都沒有的話那它不可能有點擊指數(shù)，也不可能有一個很好的點擊率的，明白了這個找詞的道理，然后我們可以通過相關(guān)的軟件找出類似的5萬個左右的關(guān)鍵詞。找詞時通過軟件篩選起來會省時間一些，也可以通過人工篩選，但要耗費較大的時間成本。

　　簡單概括下的話就是找詞時要滿足無線點擊率要高，展現(xiàn)量要大，屬于長尾詞的這三個條件，我們先通過流量解析找到神詞代表詞，如“兩件套連衣裙新款秋裝”，由于這個詞日點擊指數(shù)接近5000需要通過更多的詞來拉東，所以我們要通過代表詞去繼續(xù)延伸長尾詞，如“兩件套連衣裙新款秋裝”“套裝裙包臀新款秋裝”這兩個詞日點擊指數(shù)均過千，點擊率3.2%左右，市場均價2毛左右，競爭度200左右，也就是說如果我們計劃中都是這種類型的詞那么就可以實現(xiàn)超低PPC引流，而且價格可能會低的超過你的想象哦!只要花長時間的去找這種詞，那么同樣引入5000個流量，別人可能要花1元一個，那么我們可能只需要1毛錢就可以了。明白了這個思路我們就可以靠它來長期持續(xù)性的引流了。

　　這里給大家看下用第一種方法操作的效果，這里出價還可以更低一些，出價2毛左右其實就可以了。
　　第一種方法講完了，再來說說第二種方法，也就是適合標品類目的。先給大家看下平均點擊花費的報表，基本上讓PPC從2塊多降到1快左右。

　　下面來說說第二種方法，我舉例的這個產(chǎn)品(和田玉玉扣)屬于一個標品，開始試了很多方法PPC是很難降下來，然后開了兩個計劃來操作，第個方法也是用第一種方法中講的思路去找詞，找詞條件的話略有差別，首先這個詞必須要滿足在自然條件下無線點擊率比較高，展現(xiàn)量大屬于中心匹配詞，數(shù)量的話在5個左右，優(yōu)先選擇低競爭度的詞。

　　另外還需要做好主圖的優(yōu)化，主圖的優(yōu)化我是拿直通車去測圖，這個產(chǎn)品行業(yè)點擊率在0.6%左右，通過不斷的測圖來選出點擊率最高的圖片，通過圖片的優(yōu)化來彌補點擊率的不足，大家可以看到基本上這個圖優(yōu)化好后是超過行業(yè)點擊率的3倍左右，這點很重要，只有我們的點擊率要超出行業(yè)的點擊率時才能保證在后期降低PPC的過程中不會出現(xiàn)掉分的情況，不然一旦在操作中出現(xiàn)掉分，那么我們又得重新回到最開始重新去優(yōu)化質(zhì)量分了。然后就是做好排名的優(yōu)化，卡無線端首屏，還要做好轉(zhuǎn)化率的提升，最好是始終能高出行業(yè)的2倍以上，轉(zhuǎn)化率的提升我們可以通過輔助手段來優(yōu)化，關(guān)于投放時間的話其實可以保持整天都在推廣中，地域的話可以根據(jù)自己的實際情況來優(yōu)選下。

　　兩種方法都給大家介紹完了，具體的選擇可以根據(jù)自己的實際情況來選，選詞的話是個比較費時費力的活，同時也非常重要，希望各位能在理解的基礎(chǔ)上結(jié)合自己的情況來操作吧，最后祝愿大家都能把PPC降到極致，多多賺錢吧，歡迎感興趣的同學(xué)一起探討~

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