中小賣家直通車如何穩(wěn)定健康成長

老y · 發(fā)表于 2016-1-26 12:00:01

馬上注冊，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

　　一、店鋪的基本信息
　　店鋪類型：集市店鋪
　　店鋪類目：住宅家具

店鋪情況：店鋪主要是經(jīng)營住宅家具這塊，店鋪的基礎(chǔ)銷量一般，店鋪的主要銷量在酒架上，其他的寶貝幾乎沒有成交，所以我們主推的寶貝就是酒架這款產(chǎn)品，商品的價(jià)格是

。

　　二、直通車數(shù)據(jù)
　　10月份的直通車數(shù)據(jù)

　　11月份直通車數(shù)據(jù)

　　大家都知道11月份有一個(gè)雙十一這樣的一個(gè)淘寶大活動(dòng)，雙十一的前后市場的競爭很是嚴(yán)重，各個(gè)行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有所提升。而從上面我們的直通車數(shù)據(jù)，可以看出平均點(diǎn)擊花費(fèi)從原來的1.78降到1.6.點(diǎn)擊率又從1.91%提升到3.14%，轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比都是有所提升。眾所周知，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量*100%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是衡量直通車效果的重要數(shù)據(jù)之一，大家肯定想知道我是怎么做到的呢，請看下面分解：

　　1.時(shí)間折扣這塊的設(shè)置

　　圖上我們可以看出我們的店鋪的成交主要是在早上九點(diǎn)以后開始，并且主要是無線端的成交，(因?yàn)榭蛻魧⑺闹魍瓶顖?bào)上預(yù)售所以銷量這塊是有所下滑，所以建議廣大賣家們不要將自己的主推款報(bào)預(yù)售這種活動(dòng))，所以這塊根據(jù)成交的高峰來設(shè)置時(shí)間折扣這塊，以求帶來精準(zhǔn)成交。我將0:00-9:00這段時(shí)間的折扣設(shè)置成30%。同時(shí)飯點(diǎn)時(shí)間我們肯定是要降低投放折扣，避免嚴(yán)重浪費(fèi)。(以后周六是雙十二，所以折扣這塊會有所提升。)

　　2.投放設(shè)備的設(shè)置

　　從生意參謀里流量占比以及成交占比，我們可以知道無線端的重要性，所以后期的投放在無線端一定要加大力度，當(dāng)然一開始我們只能是對無線端投放折扣進(jìn)行測試，根據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)，找出一個(gè)適合店鋪的一個(gè)合理的移動(dòng)投放比例。

　　3.投放地域這塊

　　從上面的淘寶指數(shù)我們可以看出，主要的搜索展現(xiàn)的地域主要是在什么地方，以及詢問掌柜什么地方的同行是我們需要避開的，以求獲得更加精準(zhǔn)的流量。經(jīng)過一段時(shí)間的測試，我們可以從地域列表中可以看出什么地區(qū)是只有點(diǎn)擊而沒有轉(zhuǎn)化的。我們可以將上面兩個(gè)截圖相結(jié)合，最終得出下面的地區(qū)以及港澳臺、國外地區(qū)以及徐州和宿遷等這些地域避開投放，避免沒有必要的浪費(fèi)。

　　4.投放人群的投放

　　開啟搜索人群，做精準(zhǔn)人群，提高溢價(jià)。根據(jù)淘寶指數(shù)對寶貝不同的屬性以及寶貝的風(fēng)格以及寶貝所適應(yīng)的氣候情況去做分類，對人群和天氣進(jìn)行圈定。這樣有利于關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。溢價(jià)根據(jù)人群占比去做改變。然后經(jīng)常去關(guān)注人群的點(diǎn)擊量，針對情況去做調(diào)整溢價(jià)。

　　5.定向

　　直通車開始做的前期不建議將定向這塊打開，主要是為避免關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率比較低。后期等直通車的點(diǎn)擊逐漸穩(wěn)定之后，我們可以對定向這塊逐漸進(jìn)行測試，看下哪塊的轉(zhuǎn)化比較好，然后根據(jù)不同的情況去修改溢價(jià)，以求達(dá)到一個(gè)完美的境界。

　　6.提升點(diǎn)擊
　　要怎么將點(diǎn)擊率提升上去，首先我們要知道點(diǎn)擊率的影響因素是哪些，比如寶貝的一個(gè)標(biāo)題、主圖、以及我們所添加的關(guān)鍵詞。

　　測圖
　　經(jīng)過直通車的不斷的改革和變新，我們目前可以添加4個(gè)創(chuàng)意，由于我們是為了測試哪張圖片更適合這款這款，所以我們可以創(chuàng)建4個(gè)創(chuàng)意選用不同的創(chuàng)意主圖，我們要關(guān)注直通車通過一段時(shí)間所反應(yīng)的數(shù)據(jù)，從點(diǎn)擊率上看出圖片是否是我們所需要的，是否可以帶動(dòng)商品的一個(gè)點(diǎn)擊，從而選出適合這商品的主圖。

　　創(chuàng)意標(biāo)題

　　經(jīng)過一段時(shí)間的測試，我們可以從點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率是不是高，從這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋來的數(shù)據(jù)，我們可以判斷這個(gè)標(biāo)題是不是我們所需要的。

　　關(guān)鍵詞的選擇和篩選

　　眾所周知，關(guān)鍵詞的優(yōu)化對于直通車是很重要的。關(guān)鍵詞前期要如何去挑選，大家都知道很多的方法，這里就不多做介紹。那什么樣的關(guān)鍵詞可以最終留下來，如何出出價(jià)，這個(gè)是我們作為一個(gè)車手必須要知道的首要技能。以下是我的操作方法：

　　上面是我做了一段時(shí)間的直通車的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞從一開始的120左右剩下目前的48個(gè)左右。對于過去14天轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。對于14天只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，根據(jù)市場行情進(jìn)行降價(jià)或刪除。并不斷的加入一些關(guān)鍵詞，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　三、總結(jié)
　　在我們接收一個(gè)店鋪的時(shí)候，首先一定要對店鋪的流量、轉(zhuǎn)化和成交區(qū)域有所了解。并根據(jù)淘寶指數(shù)查看喜歡和搜索我們寶貝的地域和群的性別和年齡進(jìn)行了解。對于關(guān)鍵詞這塊要選擇適合我們寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。準(zhǔn)備的工作做好后，后續(xù)的工作也同為重要，要根據(jù)我們過去一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋及時(shí)進(jìn)行調(diào)整直通車后臺。及時(shí)和掌柜溝通，做好店鋪的規(guī)劃。

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個(gè)人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。