手機(jī)端上直通車，新店賣家省學(xué)費(fèi)

老y

千萬不要先去在意那些大神所分析大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)可能會(huì)導(dǎo)致你暈頭轉(zhuǎn)向。既然你是新手新店，那么從小做起！學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)的其中的一些小的精髓！打好了基礎(chǔ)功，再去學(xué)習(xí)那些�！　�
現(xiàn)在我來跟大家講講新手賣家如何做好直通車的流量。直通車10個(gè)開9個(gè)虧，不開又不行。那么以下是我分享給大家的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　直通車：A.PC　 B.手機(jī)

　　A.關(guān)于PC流量，現(xiàn)在PC流量十分的低，只有手機(jī)端的百分只30左右。并且里面有涵蓋幾百萬賣家流量。如果你作為一個(gè)新手你一開始就去做PC流量，垃圾點(diǎn)擊會(huì)造成你一個(gè)不小的損失--你的成本會(huì)加大，你的資金都會(huì)大大減少。在你沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)十分強(qiáng)大的后盾的時(shí)候請(qǐng)不要在PC端投放直通車！

　　B.手機(jī)端流量，2015年雙11的數(shù)據(jù)我也就不多介紹了。手機(jī)端關(guān)鍵詞投放都是超精準(zhǔn)的客戶，前提是你的詞要投放給這些客戶。

　　那么，如何操作手機(jī)直通車？我獻(xiàn)上我個(gè)人的手機(jī)直通車操作方法：

　　第一,我完全放棄PC端直通車流量；第二，挑選十分有潛力有優(yōu)勢(shì)的款式；第三，開始打造一點(diǎn)銷量與評(píng)論；第四：設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞不要多，只要20個(gè)以內(nèi)（這些詞你一定要把握好，必須是精準(zhǔn)的），定價(jià)全部定價(jià)為3毛，手機(jī)端點(diǎn)擊價(jià)為百分之400。也就是1塊2。質(zhì)量分會(huì)從一開始的6分慢慢增長到8分 9分 甚至10分。（不要去學(xué)習(xí)那些大賣家的卡位，你學(xué)不起，你沒錢。做好基本功才是王道�。�

　　好了重點(diǎn)來了，質(zhì)量得分起來了，排名會(huì)靠前一點(diǎn)。那么你的之前的百分之400也就可以慢慢降，你要學(xué)會(huì)夠控制那個(gè)排名展現(xiàn)。在這個(gè)過程中需要最低最低是5天。每天80元，5天400元。5天之后就該學(xué)習(xí)如何把這款真真正正的好好操作起來。

　　第二：目前淘寶出了一個(gè)千人千面，若你是新手可能你根本就沒聽說過淘寶會(huì)搞什么千人千面。

　　無論在任何階段，我們可以確定的是平臺(tái)是以消費(fèi)者的購物體驗(yàn)作為搜索引擎好壞的主要判斷依據(jù)。而良好購物體驗(yàn)的主要判斷核心是：在消費(fèi)者產(chǎn)生購物意圖到完成購物花費(fèi)的時(shí)間，越短則購物體驗(yàn)越好。

　　這也是千人千面的【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因，而相互引導(dǎo)論是怎么作用的？舉個(gè)例子，假設(shè)A買家的標(biāo)簽中具備以下三點(diǎn)：性別【女】年齡【30-35】 消費(fèi)能力【50-100】，當(dāng)然A買家不僅僅只擁有這些標(biāo)簽，根據(jù)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣和類目的不同，她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標(biāo)簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣，然后將這類標(biāo)簽組稱為X標(biāo)簽組。

　　在A買家搜索【男童襯衫】 關(guān)鍵詞后，因?yàn)橘I家只擁有三個(gè)標(biāo)簽，它的搜索結(jié)果出現(xiàn)的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性，所以A買家的購物時(shí)間相對(duì)較長，做了一次次的瀏覽比對(duì)款式和價(jià)格后，最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購買（直接購買，即A產(chǎn)品為搜索展現(xiàn)頁面中的寶貝，非進(jìn)店后選擇同類目的其他產(chǎn)品間接購買，這點(diǎn)很重要）。

　　在A買家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標(biāo)簽組的B買家，C買家，D買家也都同時(shí)搜索了【男童襯衫】，那么系統(tǒng)通過判斷（提升購物體驗(yàn)）在綜合排序中即會(huì)將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買家，【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論的推薦原則是通過對(duì)相同標(biāo)簽組其他買家的購買結(jié)果做為近期展示的判斷依據(jù)】，簡單的說就是Z產(chǎn)品對(duì)X標(biāo)簽組買家的契合度高。

　　好比經(jīng)常會(huì)有人將千人千面比成大型商場的導(dǎo)購，在旁喋喋不休的推薦（標(biāo)簽化推薦）讓人不勝其煩，這樣的比喻有失偏頗，只有最低級(jí)的導(dǎo)購才會(huì)不停的鼓吹他們的產(chǎn)品有多好同行的產(chǎn)品有多差，而稍微懂點(diǎn)門道的的通常會(huì)說 “ 您看，這件衣服多漂亮，之前的那個(gè)客人和你身材差不多（標(biāo)簽），一眼就瞧中了（購買），您要不要試一試，我?guī)湍隳茫ㄕ宫F(xiàn)）�！� 而更優(yōu)秀的導(dǎo)購是會(huì)讓你在不經(jīng)意間把注意力停留在適合你的產(chǎn)品前（判斷），而他只在一旁伴以微笑，我相信這也是千人千面不停追求的目標(biāo)。

　　扯遠(yuǎn)了些，上面的舉例是一種拋離了其他條件的假設(shè)，在這之外，關(guān)鍵詞進(jìn)店停留時(shí)長，收藏率，跳失率，寶貝距離下架的時(shí)間，是否櫥窗推薦，店鋪權(quán)重，都會(huì)產(chǎn)生影響。

　　因?yàn)榇箢惸肯碌臒嵩~搜索產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量非常的大，而展現(xiàn)位其實(shí)并沒有我們想象的那么多（下面會(huì)說明），所以消費(fèi)者相對(duì)論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購物的搜索，寶貝就將擁有更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)”。

　　這其實(shí)就是我們一直討論的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論（寶貝標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽與買家標(biāo)簽的契合度）的一種深度解讀。我并不是說原先的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論不存在，只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì)因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)簽是合適的就優(yōu)先推薦給買家，即使有推薦也應(yīng)該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準(zhǔn)確的說兩則是同時(shí)存在，而買家相互引導(dǎo)論的優(yōu)先級(jí)又在標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論之上。

　　不可否認(rèn)，我所說的買家相互引導(dǎo)的作用方式非常的粗淺，A買家交易后至B買家，那如果B買家再次成交，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生的作用可能就不單單是下一次的短暫同標(biāo)簽展現(xiàn)（權(quán)重升級(jí)），而C買家的收藏，D買家的長時(shí)間停留，以及相互引導(dǎo)后的綜合點(diǎn)擊率也是不是會(huì)產(chǎn)生影響呢，這是大數(shù)據(jù)，我們無法測試，但我相信存在的合理性。

　　在我看來千人千面對(duì)新店賣家是一個(gè)比較不錯(cuò)的福利，你有更多的內(nèi)容去跟別人做差異化競爭，100個(gè)人，你打敗其中一個(gè)人。慢慢的把自己的店鋪?zhàn)儚?qiáng)變大。

　　如果你作為一個(gè)新手，請(qǐng)準(zhǔn)備3000塊錢學(xué)習(xí)如何做好手機(jī)端直通車的投放。更要計(jì)算好你的成本，偶爾一個(gè)失誤可能就是幾十塊錢。

 

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