幾萬塊投資3個月翻番？看中小賣家的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

老y · 發(fā)表于 2016-1-8 16:34:11

馬上注冊，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

2015年上半年，本人從公司辭職以后，就一直百無聊奈，即不想打工。自己創(chuàng)業(yè)也各種資源不足�？诖镏挥�5萬多塊錢。經(jīng)過半年的折騰以后，變成了4萬多。即使有理想，有目標(biāo)，那也得有經(jīng)濟基礎(chǔ)做支撐。一面又想高調(diào)的當(dāng)個君子，生怕別人就說我收了人半毛錢，一邊窮的叮當(dāng)響。于是經(jīng)過各種思想斗爭，本人決定還是先找點錢來的實在。
　　2015年8月25號，用這僅剩的4萬多，本人打算折騰點什么。于是租了小區(qū)一個兩房一廳，買了兩臺電腦，招了幾個人，拉了寬帶。交了租金，于是資金只剩兩萬多，而且還沒有買貨。雖然貨在租房前就已經(jīng)聯(lián)系，但這年頭，即使跟熟人做貨也得現(xiàn)金。各種交涉下來以后，有一個認(rèn)識幾年的行業(yè)圈子里的朋友，同意幫忙做一批貨，壓一個月的貨款月結(jié)。于是打了1萬定金過去，下了10萬塊的貨。前期工作準(zhǔn)備完畢，9月17日，終于見著了新鮮出爐的產(chǎn)品，把一個閑置了4年零流量的老店從灰里刨了出來，好歹也算一個開始，截個圖做個紀(jì)念。
　　

　這訂金一打完，只余下一萬多現(xiàn)金在手。這意思是說只有一萬多流動資金，10萬塊貨在手。要么一把起來。要么一把作死。賠的啥也沒有，還有一堆賣不出去的貨，只能硬著頭皮上吧，反正作不作都得作了。然后拉出電子表格開始算帳（財務(wù)預(yù)算）。算一下這僅有的一萬多，要怎么才能把它用來做活，怎么才能盡可能的投入產(chǎn)出比高。也就是說投入1萬進(jìn)去，產(chǎn)出不是一兩百單，而是盡可能多出單。一個月要么操作起來，要么就只能散伙歸零。雖然上架時間真不巧啊，由于工廠拖了時間。本來月初應(yīng)該出貨，月中才出貨，然后上架十五天，恰巧碰上國慶，一放七天。甚至有些公司一放14天，這時候只能靠運氣。
　　　幸運的是運氣不錯，第一關(guān)成功渡過。

　　店內(nèi)其實就三個產(chǎn)品，而且只有一個主打產(chǎn)品，其他都是有就賣賣的產(chǎn)品�；旧袭a(chǎn)品線太單一，不過也只有這點錢做產(chǎn)品嘛。于是就這么渡過了。
　　下圖是第二個店：
　　

　　兩個店的打造都沒開直通車也沒有刷單。差不多從九月中旬到十二月，三個半月的時間基本無付費推廣。由于一直忙于跑生產(chǎn)供應(yīng)鏈，沒有時間進(jìn)行營銷管控，所以產(chǎn)品基本上處理自然生長過程，并沒有特別提煉賣點。就放那兒的。就是前期營銷操作，跟進(jìn)了大約兩周的時間，產(chǎn)品就可以自己去掙錢，后面就是客服跟進(jìn)好、數(shù)據(jù)控制好。上面的圖其實已經(jīng)說明操作模式。
　　2015年已經(jīng)結(jié)束，本人將這次創(chuàng)業(yè)做了一個簡單的小結(jié)：今年投入了4萬創(chuàng)業(yè)，除了每個月的還貨款以外，幾萬的團隊費用都已經(jīng)解決，并且十月份就開始贏利。到12月底已然把投入的4萬掙回來了。并且，如果回款順利不出意外的話翻翻已然達(dá)到。前景提要介紹完畢，接下來是這次分享的重點，也是對于不少創(chuàng)業(yè)中的中小賣家們一些具有借鑒意義的地方。
　　一、創(chuàng)業(yè)中遇到的問題
　　1、團隊成員不能獨擋一面（管理問題）。
　　由于是新建立的團隊，除了自己一手帶起來的客服主管，其他客服，倉庫打包全是新招的人。有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人賣家們都知道，找到合適的人并不是一件容易的事。
　　新招的成員的能力還在基礎(chǔ)水平的層面上甚至更低。有些人獅子大開口，報個四五千，但是能力比手上已有的1800一個月的小伙伴都不如，只有一些沉的下心來，有態(tài)度要學(xué)習(xí)的人，才能留下來成為了小伙伴。但是學(xué)習(xí)是需要時間的，除了專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)以外，自身的領(lǐng)悟，能花出的工作以外的時間都將決定他本身的進(jìn)步速度。同時，給員工設(shè)立階段性的一些目標(biāo)、考核以及總結(jié)小會。從而幫助他們提升。
　　但是如果遇到?jīng)]有合適態(tài)度的人怎么辦？招人、試用、選人。只能不停的選人。直到找到那個合適的人為止。有能力，沒有工作態(tài)度的人不要。有態(tài)度，能力不佳的人留下，給他一定的時間讓他成長。
　　外面花幾大千挖來的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成為核心成員，而不是放任，隨便他亂發(fā)揮，適不適企業(yè)文化、價值觀，有沒有真正為企業(yè)考慮著想，還是只想著自己的業(yè)績提成，這非常重要。
　　花大量的成本培訓(xùn)，人員流失怎么辦？那就給他們一個可以留下的理由。工資、發(fā)展前途、提供資源、工作環(huán)境。以后有機會細(xì)講這門如何留住人才的課題。
　　

　　2、供應(yīng)鏈的開發(fā)，工廠的磨合，幾度陷死絕境（供應(yīng)鏈問題）。
　　由于這次創(chuàng)業(yè)的資金是相當(dāng)有限的，如果要是等一切都充足了才動手開做什么都晚了，也許永遠(yuǎn)都沒有開始的那一天，所以2015年的匆匆，就有了這樣匆匆的體驗。
　　中間由于工廠的各種不按規(guī)矩出牌，質(zhì)量問題，貨期問題，幾度造成斷貨。于是三個半月以后，兩度進(jìn)入大腦思考的就是資金，模式，供應(yīng)鏈，回款，經(jīng)過未來2016年半年時間的推演，知道未來將面臨什么樣的問題，資金鏈處理什么樣的狀態(tài)，對現(xiàn)在的經(jīng)營模式提出了很多問題。
　　如果產(chǎn)品線要豐富，那需要大量的貨，需要開發(fā)能力，需要資金，僅憑一已這力，僅憑這4萬投入已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在這個團隊的發(fā)展需求。
　　2016年將分步進(jìn)行：一方面原有的項目放緩進(jìn)度，可減緩資金壓力；另一方面：需要花不少精力尋找有實力的供貨方，以及各種資源；第三也可以去市場上拿貨，不需要一下子壓下去過多的資金。
　　

　　3、資金有限，太有限了（資金問題）！
　　貨源是個問題。但是其實如果各種推演最終說來說去都可以推到資金上面去，如果有了錢，就可以做貨；如果有了錢，可以加快招人選人的速度；如果有錢可以運用各種營銷手段。
　所以現(xiàn)有的資金很有限，很多問題難以解決。有的小伙伴說，可以融資，可以眾籌，可以貸款。但是我想的是怎么樣良性的讓它發(fā)展。為了起步的時候決策權(quán)不分散，集中精力起步，不會把精力花在決策溝通上。
　　一方面選擇適合營銷方案，也就是少花錢的營銷方案。做財務(wù)預(yù)算。實戰(zhàn)模擬，規(guī)避風(fēng)險；另一方面可以向內(nèi)求，把已有的老客戶好好策劃互動起來；第三方面，打算尋找價值觀相同，重質(zhì)量守信用的賣家聯(lián)合做一些資源互補的動作；第四，16年打算抽一部分時間用于交流溝通，社群建設(shè)以及學(xué)習(xí)。

　　4、營銷模式選擇受限（營銷問題）。
　　當(dāng)資金和貨源都受限的時候，直接面臨的就是營銷模式受限。如果沒有很好的工作習(xí)慣，以及很好的資金管控能力太容易走上死胡同。要保證在蕭條的環(huán)境中求一線生機，需要掌握一系列必備的求生技能，以及思考決策的能力。
　　做生意方法錢不夠，貨不夠，操作不能嗎？能。怎么操作呢？選對方法，把握好節(jié)奏，讓它按預(yù)期的節(jié)奏發(fā)展。那要怎么才能做到這點呢？
　　A、財務(wù)邏輯要正確，搞的清楚成本。必須記帳。再小的生意都要記，才把把錢花在刀刃上。
　　B、正確的工作習(xí)慣，良好的工作習(xí)慣可以提高工作效率，以及規(guī)避風(fēng)險。以及節(jié)約成本。
　　C、財務(wù)沙盤實戰(zhàn)模擬。就有點象打仗沙盤實戰(zhàn)演習(xí)一樣，能讓你更加帷握運籌。
　　D、正確的決策。為什么提這個，這個是說給那些只看銷售額，銷售量的人聽的。特別是老板。做生意決策的最終指標(biāo)是什么。是錢。這樣做能不能賺錢？賺錢還是賠？賠錢了怎么回本？多久能回本？怎么回？都是問題。
　　E、執(zhí)行力：這是老調(diào)常談的詞。有些人一直都是圍觀者，害怕失敗而不去嘗試，其實就算失敗也就那么回事。下一次在這條路上就知道該怎么做。但是知道與懂得是兩回事，只有自己去做，去體會，并且有感觸，會去處理這檔子事，可以清楚的表達(dá)給別人這件事情是怎么回事，那才是自己真正懂了。你反問下自己做到哪一步了？
　　F、膽量：敢于試錯的能力，你有嗎？我害怕，我再看看，我等等看，我問一下那誰......在某件事情經(jīng)濟能力可控的情況下，大膽的去試錯，別人（大神）告訴你的，是否真的適合你？只有自己試出來才記憶深刻，并成為自己的經(jīng)驗，但前提必須得先有這個膽去做。
　　G、學(xué)習(xí)：當(dāng)自己懂的搞不定一些事的時候，那就去學(xué)習(xí)吧，也許別人那里會有一些建議。低成本的嘗試學(xué)習(xí)總是不會錯的，至于合不合適，只有試了才知道。不試的情況下也可以先模擬。
　 二、創(chuàng)業(yè)常見問題解答
　　1、死店新開如何讓淘寶給我流量？
　　答：第一個創(chuàng)業(yè)過程里、有圖、有時間節(jié)點、有過程。兩個店都是死店新看，但是有一個共同之處，說的簡單直白一點就是：讓淘寶感覺到你能賣貨，它就會給你更多的流量。
　　怎么才是能賣貨。賣貨的標(biāo)志是什么？銷售情況。　
　　銷售情況什么指標(biāo)？銷量，銷售額。
　　要怎么做才能證明自己能賣貨？那就是賣很多貨，賣很多錢。
　　那要怎么才能賣很多？促銷唄！
　　那要怎么促銷？上活動，送，淘客，朋友圈，只要能出貨的方式都可以。

　　2、一直沒什么進(jìn)展，怎么才能有所突破？
　　答：把你學(xué)到的、看到的一些方法，都試過了嗎？都去執(zhí)行了嗎？都去試錯過了嗎？如果這樣操作了一段時間都沒有感悟的話。那就先提高一下自己的總結(jié)能力，能力不足，就先從提高自己的能力開始。但是對于絕大多數(shù)買家來說，其實還沒有開始試那些方法，這是懶��！得治。
　　3、我不刷單，怎么才能做起來？
　　答：問問自身有沒有把精力放到如何去讓別人購買，了解別人的需求上面去。他們需要什么，產(chǎn)品是否符合他們的需求？如果要做到第一個問題，怎么才能賣很多貨？那就是要怎么才能讓產(chǎn)品符合這些消費者的需求。
　　那些消費者的需求到底是什么？怎么才能知道消費者的需求？去問。問一個人，問一群人。記下來整理。除了問，還有別的方法嗎？有！去看同行的買家評價，把那些中差評記下來，再去對比自身產(chǎn)品，做好市場分析與竟?fàn)帉κ址治觥?br/>　　　　4、我現(xiàn)在店鋪是這樣的，沒頭緒應(yīng)該怎么做？
　　答：如果不會做一件事的時候，應(yīng)該怎么辦？去學(xué)習(xí)，學(xué)什么？看別人在做這件事的時候是怎么做的？那就是市場分析，看市場是怎么個情況，看對手是怎么個情況，再把能學(xué)的學(xué)來，再來點微創(chuàng)新，不然頭緒怎么來。
　　頭緒是得建立在一定基礎(chǔ)上的想辦法，那這個基礎(chǔ)就是自身對店鋪現(xiàn)狀的一個認(rèn)知，而這個認(rèn)知就來源于比較。跟誰比較？同類目同層級的，相似產(chǎn)品的店鋪比較�？聪滤麄兪鞘裁此�，在做什么，而自身有什么地方做的比他們好的或者不如他們的地方，再進(jìn)行查漏補缺。知道查漏補缺，就知道該做什么了。
　　5、我是應(yīng)該上春裝好，還是上冬裝？不知道哪一種會更好，應(yīng)該怎么辦？
　　答：除了應(yīng)該做市場分析，對手分析以外。還應(yīng)該有逆向思維的觀念。應(yīng)該做什么最主要的是問消費者，只有他們買單才真正有意義。怎么才能問到他們？比如建立社群，發(fā)個紅包做一下調(diào)查問卷，接觸他們的方式千千萬萬種，就看是否用心，只要他們認(rèn)可就相當(dāng)于一個標(biāo)準(zhǔn)，就可以去做。
　　6、產(chǎn)品和用人哪個更重要？
　　答：這個問題，一個朋友跟我討論了幾次，雖然他最后堅持產(chǎn)品更重要。就個人而言，認(rèn)為人更重要。有了對的人他才能帶來對的東西，如果沒有對的人，一個人孤軍奮戰(zhàn)，是一件萬分辛苦的事情。
　　一個人可以搞定的事情尚且好說，但是如果一個人搞不定，如果有對的人，那可以幫助你做到正確的事。如果要想讓后續(xù)發(fā)展變得快速需要的是對的人。這也是為什么各大團隊花那么多精力去物色合適的人的原因，沒有對的人很難產(chǎn)生裂變。
　　7、我應(yīng)該用什么樣的方式把它操作起來？
　　答：這次創(chuàng)業(yè)的操盤模式并不是之前一直使用的老套路。5年前，我操作的TOP5店鋪靠的詳情頁專業(yè)度以及關(guān)聯(lián)銷售（內(nèi)功）。2年前我操作的單品致勝的店，靠的是直通車、營銷策劃、詳情頁轉(zhuǎn)化和客服專業(yè)度（內(nèi)功）。
　　今年自己的店，團隊幾乎都是新成員，談不上什么專業(yè)度。美工自己做，圖是自己拿手機拍，沒錢開直通車，人手不足，資金不足，做了極少的付費推廣，總共就幾千塊錢的付費推廣�？康氖鞘裁矗坑腥苏f是市場定位以及產(chǎn)品。我覺得是【恰當(dāng)?shù)臓I銷模式】。
　　什么叫恰當(dāng)？適合團隊資源的恰當(dāng)?shù)耐度氘a(chǎn)出比的營銷模式。要開直通車、淘寶客、上活動、老客戶、微信朋友圈還是紅人等其他模式都可以，重點在于恰當(dāng)。需要了解相應(yīng)平臺的思維邏輯再去做決策。用什么樣的方式并不重要，不要只看操作的技術(shù)，可以看得更深層一些，為什么要這么操作？多問幾次。為什么要這么做。有錢就用可以用錢解決的模式。沒錢可以用貨、用人、用營銷的模式，具體情況具體解決。這次受限于資金的問題，我做的財務(wù)模型都做了十幾個才選定了要怎么操作，沒有一招鮮吃遍天下的辦法，只有付出與收獲。
　　綜上所述：去學(xué)習(xí)同行、去分析、去做、去執(zhí)行，沒有截徑。只有執(zhí)行。
　　8、請問你前面是怎么操作的，每天的量和數(shù)據(jù)是怎么變化怎么控制的？
　　答：由于本身沒什么時間去管控營銷這塊，大部分時間去跑供應(yīng)鏈去，所以前期流量高漲的兩天，只做了兩天淘寶客，然后就再沒有管過，等它自然生長。
　這個產(chǎn)品只做了兩天300個銷量的淘客，其他沒有操作�，F(xiàn)在這個時候多半很多人開始抓著淘客就開跑，以為只要這樣做就能達(dá)到這樣的效果了。只重技術(shù)，不重本質(zhì)。比如前面我提到只用手機拍了圖就放上去，但是這是因為我在這方面沒有資源。如果你是玩單反就好好拍圖，會設(shè)計就多花時間在店鋪裝修上，發(fā)揮自身長處。盡管我只操作了兩天淘客，但是前期進(jìn)行了大量的市場分析和對手分析上，不要去只關(guān)注一些很表面的東西，只看到自己想看的字眼，要鉆進(jìn)店鋪的數(shù)據(jù)里。
　天天看總能感受到每天的變化并且總結(jié)，付出努力才會有收獲。
　

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。