直通車升級后的一些優(yōu)化策略

老y · 發(fā)表于 2016-1-5 12:00:02

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今年直通車在不斷改版升級，很多人覺得直通車越來越難開。有人說，開直通車最重要的是要看選詞，詞選對了，那這個(gè)計(jì)劃基本上就成了。有人說，開直通車最重要的是選款，款式選對了，那直通車基本上就成功了一半。也有人說，開直通車就看砸錢，誰砸的錢多，直通車就開的越快! 可是，就是這樣為什么自己家的直通車比別家數(shù)據(jù)差的不行不行的?為什么直通車的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升不起來?為什么還會(huì)很多店鋪發(fā)揮不出直通車的帶動(dòng)作用?既然不如別家，咱家就該想對策去解決問題對不? 雖然，我不能保證你看完下面，一定醍醐灌頂，茅塞頓開。但是，如果運(yùn)用得當(dāng)，從細(xì)節(jié)方面逐步提升，相信一定對大家有好處。
　　先分析報(bào)表的行業(yè)情況，因?yàn)闆]有任何競爭力，我們需要全部精準(zhǔn)詞去推廣，通過數(shù)據(jù)魔方等工具篩選最符合寶貝的15個(gè)關(guān)鍵詞左右，同時(shí)從流量解析里面可以看到移動(dòng)端的流量占比不低，但競爭數(shù)較少，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)都很有優(yōu)勢，部分詞的轉(zhuǎn)化率跟移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化相差也不大，那么這個(gè)時(shí)候我們主要鎖定無線端，先把賬戶的精準(zhǔn)流量做起來，開過車的都知道，不管賬戶基礎(chǔ)如何，前期流量沒有做起來后期就很難做效果。在直通車后臺，點(diǎn)進(jìn)直通車報(bào)表后，默認(rèn)展示最近7天的數(shù)據(jù)，通過這份數(shù)據(jù)，我們可以很清楚的看到最近7天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指數(shù)，來判斷這個(gè)數(shù)據(jù)哪些表現(xiàn)還不錯(cuò)，哪些數(shù)據(jù)我們還需要進(jìn)行重點(diǎn)的優(yōu)化。
　　再說一下定向推廣：分投放人群、展示位置、定向推廣。重要的事情說三遍：淘寶新動(dòng)向一定要嘗試。淘寶新動(dòng)向一定要嘗試。淘寶新動(dòng)向一定要嘗試。
　　其中投放人群包括訪客定向和購買意圖定向如下：
　　單品興趣定向：屬性和詞根
　　訪客定向：喜歡店鋪的訪客
　　喜歡同類店鋪的訪客

　　建議：
　　1.凡事沒有選擇的一定勾選，溢價(jià)比例建議75%-150%。流量基數(shù)少，相應(yīng)比例去提升先拉動(dòng)流量。
　　2.單品興趣定向，隨著推廣，淘寶會(huì)給到新的一批關(guān)鍵詞。大家一定要不定時(shí)去觀察，選擇合適關(guān)鍵詞去投放。
　　其中展示位置有通投位置、手淘位置以及定向展位。
　　要想做展示位置

　　建議：
　　1.手淘兩個(gè)展位一定要投放測試，切記。流量精準(zhǔn)且流量基數(shù)大，ppc低。75%-150%溢價(jià)比例。
　　2.定向展位多投放，多嘗試。先引流測試，觀察數(shù)據(jù)：
　　建議：關(guān)于創(chuàng)意可以設(shè)置多個(gè)。大家一定要利用起來。
　　Pc和無線分開測試。不同圖片分開測試。不同賣的分開測試。
　　最后，祝愿大家多學(xué)勤用多測試找到適合自己店鋪的直通車思路。

　　總結(jié)
　　直通車推廣的設(shè)置和實(shí)時(shí)性是非常重要的，操作的過程中要實(shí)時(shí)的關(guān)注店鋪和直通車的情況以及淘寶同行業(yè)的實(shí)時(shí)情況做出調(diào)整，對每一步都是要調(diào)試改進(jìn)，要做好每一個(gè)計(jì)劃的細(xì)節(jié)，按照數(shù)據(jù)的變化來做出相應(yīng)的調(diào)整，就能快速的把直通車的數(shù)據(jù)提升起來，同時(shí)店鋪的權(quán)重也會(huì)得到相應(yīng)的提升。

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