大促引流，如何把直通車定向ROI做到15

老y

2015年雙12年度盛典已經(jīng)過去 ，我們來回顧下雙12大促單品定向的操作方法，如何把握時間節(jié)奏以及調(diào)整思路。
　　首先我們來看下小編在雙12大促期間單品定向的數(shù)據(jù)：

　　看了上面的單品定向數(shù)據(jù)是不是覺得不可思議?點擊率2.8%左右，roi在15左右，加入購物車數(shù)量和收藏量也是這么高。雙十二大促定向如何投放呢，接下來我給大家詳細(xì)介紹下。

　　一、大促引流前期
　　引流前期主要是為了測試店鋪寶貝是否有潛力在大促中脫穎而出，那主要做哪些準(zhǔn)備來操作單品定向呢?
　　1、選品
　　選擇寶貝對于開啟定向效果起決定性作用，更受消費者喜愛，且點擊反饋更好的寶貝會獲得更多的流量，選品的時候可以多款測，一般流量會重點導(dǎo)在幾個款上，相似的寶貝在流量的獲取上會有一定的人群重疊，系統(tǒng)會選擇更為適合的寶貝做投放，對于流量效果特別差的寶貝暫停，保證該計劃總體效果較優(yōu)。

　　2、測創(chuàng)意
　　一次測試多個創(chuàng)意，最后保留下2張較為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意即可，因為定向是主動推送向買家的，而不是買家主動搜索的。因此為數(shù)不多的創(chuàng)意自然要求每個創(chuàng)意精益求精，創(chuàng)意標(biāo)題要足夠吸引。手淘的位置在創(chuàng)意上有一定要求，因此在制作創(chuàng)意的時候，一定要清晰此塊規(guī)范。

　　3、測標(biāo)題
　　智能投放以及購物意圖都是根據(jù)寶貝標(biāo)題中帶有的關(guān)鍵詞來匹配人群，因此寶貝標(biāo)題中，一定要帶有匹配寶貝的精準(zhǔn)詞，以及引流用的大詞熱詞。根據(jù)當(dāng)前流量的情況，如果當(dāng)前流量大但不精準(zhǔn)(轉(zhuǎn)化低)，則可以適當(dāng)減少熱詞、大詞。

　　4、測人群
　　主要測購物意圖的人群，主要是可以提升流量的精準(zhǔn)度，店鋪訪客相比不精準(zhǔn)，但容易促成轉(zhuǎn)化和老客戶的沉淀，但由于定向流量較為不穩(wěn)定，下坡法可以讓初期流量更穩(wěn)定。

　　二、大促爆發(fā)中期
　　前面說到的是如何選品測試，接下來是在大促引流爆發(fā)期間，怎么樣穩(wěn)定寶貝流量。

　　1、整體調(diào)價
　　定向的調(diào)價看似復(fù)雜，其實可以不調(diào)整溢價，一旦流量發(fā)生下滑，直接提高智能投放的出價。

　　2、位置溢價
　　展示位置，基本上按照投產(chǎn)來調(diào)整溢價，可以更多獲取到精準(zhǔn)的流量。主要重點關(guān)注手淘-猜你喜歡、我的淘寶-猜你喜歡和購物車三個位置。當(dāng)前手淘流量效果較好，流量較集中，點擊率高，ppc低，尤其適合本身店鋪訪客較多的客戶。

　　三、大促降流后期
　　1、整體調(diào)價
　　定向直接降低智能投放出價，降低轉(zhuǎn)化不好的人群溢價和資源位溢價。

　　2、鎖住老客戶
　　經(jīng)過大促的數(shù)據(jù)反饋，我們可以一定程度的抓住了店鋪的老客戶，對這些老客戶進(jìn)行二次營銷，做好老客戶維護(hù)。

　　以上小編利用雙12這個大促來講解定向的一些操作技巧供大家參考。大促期間，計劃好策略，對定向充分利用，不僅是對新客戶分類選擇適合自己店鋪的訪客，同時后期也能為老客戶的營銷打下基礎(chǔ)。

 

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